十日谈---帮孤魂MM整理下你的强贴`~：）

以后好找

楼主有心.多谢多谢！

同时对两位mm表示感谢！

很好啊,我又温习了一遍....................

我自己整理到我的文件里了  HOHO

你好有心啊,.呵呵

谢谢

楼主总结的很好呀，赞一个！

好贴子,顶起,快乐,分享你的快乐,谢谢LZ.

我就是自己顶，横横~！

整理的半天没人看啊````


郁闷``

很多朋友问，现在得到很多国外公司的寻盘，却没有EMAIL```尤其是免费的B2B~：）怎么

其实上面已经给出了方法，简单总结下，然后还有自己的体验：

1 将公司名称或者公司网址 利用GOOGLE，YAHOO等搜索引擎，来查EMAIL```，注意使用通配符、命令语言、过滤器等手段：）

2 利用电话、传真去询问EMAIL```

3 必杀技能：根据用户的网址，前面加上可能的前缀，比如，公司网址是  XXXX_COM 那么你的邮件可以向 SALES@XXXX_COM   products@XXXX_COM  stock@XXXX_COM 等等邮箱发，邮件上注明请转发相关人。也是有效果的`~：）不过要慎用，不要朝一个后缀邮箱发太多的信，容易你邮箱当作垃圾邮箱啊``~：

呵呵

--==第九日==--

询盘是一定要重视的，是最直接最有效的。。。。。。每一个询盘的内容分析一下，仔细研究，针对性回复，在我

工作的最初，我每一个询盘都是认真对待的。。。。。。还要研究一下客户的信息， 一般Ali上的询盘，即使你只是个

号，也是很全的。。。

最重要的是持续不断的跟踪。。。。。。。磨到他回复你。。。。。。之后还是要跟踪。。。。。有效的跟踪比找再多的客

户都重要。。。

我善于傻傻的坚持。。。。。坚持到别人都倒下。。。。。是我最擅长的。。。

你笨。。。。。你笨。。。。你笨。。。。。长脑袋干虾米用的涅。。。。  

发现问题。。。。。找解决问题的法。。。。

跟踪客户。。。说白了就是一个劲烦他，吆喝知道不？。。。让他注意你，但是你要先了解自己的产品。。。

事重要的是方法。。。。。。。产品各有不同，但是方法却是一样的撒。。。。。。

企业邮箱也是一个重要的名片撒，客户认这个觉得是个正规的公司，你可以不使用，但是不可以不摆设

贴上我过的免费的B2B:



htt

--==第八日==--

黄页找客户

FOB上有很多好心人给了很多黄页，各国都有。黄页找客户的优点是你的竞争会少，但是成功率较B2B低，就是说你遍撒网，

有时效果不一定好。但是，总比没事干好，呵呵

黄页找客户的先决条件是你要对自己的产品非常熟，通过黄页的搜索功能按不同的关键词找到本地的经销商，很多时候找到

零商最好，尤其是像我们这种小公司。要熟悉目标客户的 大市场环境，找到他的网站后，跟前面说的一样，针对性地分析

可以哪些产品，然后再。但是，有时候可能会找到不说英语的国家，所以就会出现没有回复，那就要打电话，我总

是认为打电话是很有效果的，一般在网上都是可以很轻易找到电话号码的。

打电话最主要的首先要告诉他们是国际长途，来自中国，找采购经理，一般情况下前台都会帮忙转的，我打过很多电话，只

有日本的和韩国的不给转。

打电话还经常会遇到这情况，就是机主就在电话旁边却不接电话，让留言（尤其北美），但是说着说着，他感兴趣了就会突

然把电话那起来讲话，吓我一跳。。。

还有遇见过，打过去的人不会英语。。。。。

很多人说大多数的成交都是在

--==第五日==--

在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？

首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：

1、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）
             2）中端----亚洲（机织）
             3）高端---欧美和日本。（机织和手工）
产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手

工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多

传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）
   
2、市场：

市场粗略的分为几块。
1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2）日本：以美术图案为主。
3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。
4）中东：

--==第一日==--

也来说找客户


看到这是个热门话题，今天来说说找客户的方法，首先声明我是一个只上7个月班的菜鸟， 而且我所有的知识几乎源自FOB，

只是我把很多种方法一一去了验证，然后选出适合自己的。

找客户的方法，本来我认为这是最没有什么可说的。而且我文字功底很差，经常是思绪混乱。

找客户的方法我认为有两种。主动和被动。

先说被动，就是B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没

用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费B

2B.

我刚始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40 个免费的B2B网站和发布，但是之后保持每日更新的

近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就米有勤于更新了。

其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你。有效利用GOOGLE就可以了。

那么具体来说说怎么操作。

--==第二日==--

如果你想知道哪些B2B适合自己的