外贸目标市场的定位

由于我们是铝电解电容的工厂，我就我们外贸的思路讲解一下外贸市场的规律。

可以预估国外客人的一般采购特点是采用直接采购或者间接采购的方式，而最终的目标客户群预估为： 灯饰工厂、灯具维修工程公司、当地的零散电子零商。由于终端客户未必拥有进口权或者对进口产品的流程、方法不熟悉，他们可能通过一系列的进口贸易公司从中操作；他们的中间渠道可能会是电子零件的进口贸易商，或者在我国国内的零件出口贸易商；而一些有进口权的灯饰工厂，他们则会从国外直接采购（肇庆当地也不乏这样的例子，例如立德电子）。

目标销人群为（以下名字为搜寻到的暂定的目标客户）：
1.直接的灯饰/电源工厂：如RECOM ,ELDOLED ,LUXDRIVER ，MARVELL...
2.全球电子零件快速商。如：ON SEMICONDUCTOR, DIGI-KEY ,MICROFORADS , MOUSER ...
3.国外当地的电子零件采购商。
4.国内的电子零件贸易商。