不景气的行情里也有机会

本人老外贸，从事外贸近15年，先后在有色金属行业、果汁行业、机械配件行业都过，经历过行情好的时候，坐在公室不动，电话邮件不断，订单如雪片般飘来；也经历过惨淡的日子，每天各种打电话发邮件搜参加国内外展会，甚至出国拜访相关行业的潜在客户，但仍然没有起色。 今年已经大半过去了，总得来说行情没有去年好，但本人业务量比去年全年增加近20%。个人认为，虽然行情不好，但也隐藏着机会。福步里各个板块各位达人发表了很多精贴，在下随便说说个人的看法。 1.越是行情不好的时候，越要坚持。不景气的情况下，有些合作过的客户会长时间不下订单，但仍需要定期定期问候，让他们知道我一直关注着他们。不定期发送一下产品报价和行业信息，对他们有帮助，也是在帮助我们自己。发新客户时经常会有发了邮件但没得到回复的，不要气馁，经常发产品介绍和报价，没准哪天他们就会回复的。 2.通过自己的方法或利用福友介绍的方法坚持寻找和发新客户，坚持定期的“骚扰”，有针对性的发企业信息和产品信息，不能简单的群发一下就了事。 3.对展会上得到的来访者名片，个人的法是在笔记本上记录下和来访者交谈的基本内容，然后把名片钉在这页记录的旁边，回去后整理客户名片时会很容易回想起这个客户，并且能有针对性的展。 一点小小心得，也许对外贸朋友们有用。