新客户发货前不肯付余款

新客户第一次， 以前邮件中谈的付款方式是fob ， 30定金 70 发货前， 谁知道生产好后， 客户怀疑我公司是否会给她发货， 是否会骗他，不肯付余款。可能客户也没仔细看付款条件， 她认为跟中国人生意就是 30%定金， 其余出货后付余款。 客户还去大使馆查了我这个虚拟公司的抬头， 大使馆说不知道。 客户要我告诉他我的真的公司名字。 我把我出口的公司执照发给了他。接下来真不知道怎么跟客户沟通了。 客户说他以前被中国某些人骗过，损失很大， 一直都是 发货后付余款的。 可是我也不肯妥协啊 ， 毕竟第一次合作。 万一客户说不要货了 ， 到时我把货都运出去了， 不是亏死了。 隐约中客户不肯发货前付款，她说他们碰到问题， 不能付余款。 也可能他们怕付了余款， 我不发货吧。 但不排除客户是有资金问题 没钱付余款。 都不知道怎么好了， 现在等客户回复， 货都好了半个月了。 我纠结万一我发货， 客户要是耍阴的， 不付我余款， 我就亏的倾家荡产了。对生意来说就10几万货款，对我个人来说亏下就10几万 大家有何高招啊。