一个外贸新人 对B2B平台的一些疑惑

感谢你的分享。

楼主虽说新人，但眼光挺独到的

楼主理解的还是蛮深刻的，应该下了不少功夫去学习了解的吧

说白了 就是行内人的服务，沟通真正的无障碍，能帮他们验厂、验货、承担风险等。是专一个行业的人，不然不同的行业沟通起来会吃力的，贸易不知会有语言的障碍 更多的是行业的障碍，通常一个英语不是很好的老员工会比一个英语专八的新手跟家聊的更畅快，因为同行谈论的时候只需要意会就可以了

同样赞成你的观点“中国的B2B大致就了20年的样子，他慢慢蚕食了商和贸易商的蛋糕，随着他的扩张有些刚起步的贸易商也加入了他们。”

请问， 你觉得欧洲家需要哪些贸易服务和个性化服务？

你好！看到你发表了不少看法。

和你随意探讨几句。

赞成你的看法，B2B是个更复杂的黄页。我觉得B2B更像是你能免费在纽约建一座无限大的商场，先让家免费在里面东西，无数的家加入了，吸引来了越来越多的家，商场对潜在家家了些宣传，吸引来了更多的家，商场对的增值服务进行了费，免费进入的家形成了淘宝，获得了增值服务的家形成了天猫，淘宝面向低端家，天猫面向中高端家。

这还真不一般黄页能的。

B2B平台的未来将越走越艰难，除非整合贸易公司。

一个产业链不是说变就变得，每一个角色在市场中存在必然有其价值，如果有一天B2B平台吧贸易商消灭了，那最后是不是轮到他自己这个最大的贸易商杀死自己呢？贸易有两把剑，不对称的信息和专业的服务。平台的好的是对信息的集和传播，而贸易公司的好的是专业的服务。

通常情况下，欧洲客户会在台湾设置事处或者直接寻找贸易公司，让有专业知识的贸易公司为他们把关质量，情况到现在还是如此。贸易公司的存在是有其优势的，他们的优势不是客户，任何一行优势就是对这个行业的专业程度，要想找到大客户专业知识永远是第一位。有时候听到B2B 或者某某名人吹嘘要跳过中间利益，拒绝贸易公司，我猜这些话都是说给那些没过生意的外行人的。

世界上高端自行车品牌主要集中在西欧、美国、日本、台湾这些发达的国家或地区。为了降低成本，他们通常会在世界上寻找优质的代工厂。Made in China作为一个时代的名词让许多国家的采购把目光集中到了中国。但是Made in China 代表着低成本的同时也意味着低质量，这令采购很不放心。

就拿自行车这个行业来说，我国自行车行业起步还算比较早，比如凤凰、永久等牌子已经了好多年了，但都是以菜车代步为主。而自行车行业外贸出口依赖的是高端自行车及其配件，比如车架、前叉什么的。在国外自行车作为一项户外运动的意义多过一辆自行车，有时候一辆自行车的成本比一辆汽车还高。另外，在国外每一届的环法、环意、环西赛事的热闹程度也堪比足球。

LZ写的文字我一个没看，只说一句话：社会发展的需求。所以新人要的事情就是在自己的公司加强学习，争取独当一面，这就是新人该的。

商务型

⒈面向业或面向商业的垂直B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零商可以与上游的商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
⒉面向中间交易市场的B2B
这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和方了一个交易的机会，像Alibaba、多商贸易、河北商贸网、中国网、环球资源网等。
交易型

⒈方控制型市场战略
是指由单一方建立，以期寻求众多的者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。
⒉方控制型市场战略
是由一个或多个购者建立，旨在把市场势力和价值转移到方的市场战略。方控制型市场战略除了由一个购者直接建立的电子市场之外，还包括方型和方合作型两种方控制型市场战略。
⒊中介控制型市场战略
中介控制型市场战略是由双方之外的第三者建立，以便

中国的B2B大致就了20年的样子，他慢慢蚕食了商和贸易商的蛋糕，随着他的扩张有些刚起步的贸易商也加入了他们。但是从欧洲家的采购习惯上看，他们还是需要贸易服务。B2B这种平台的优势是影响范围大相对的来说劣势就是不能到个性化的服务，而优质的家是需要个性化的服务的。