请教SOHO大神的一个简单的问题，坐等

作为SOHO，你要知道你就是在中间赚差价的，肯定是最好不要让厂家直接对接客户呀，你的价格肯定是在厂家的基础上加了钱报给客户的，如果客户直接联系厂家咨询多少钱，那厂家只要低于你这个报价就还能赚更多钱，到时就没有你啥事情了。你直接跟厂家说要做EXW，你在厂家生产好了之后拉到你的指定地点进行验货之后，确保没有什么厂家的信息之后再安排发货。你要找厂家的话，直接给那边说你要多少货然后看价格和质量再决定要不要下单就好了，不需要跟厂家说太多。

你是SOHO，客户让帮忙去找下某种产品的厂家，那么这个时候你就可以跟客户说你们这边有，然后你去找相关的厂家咨询报价给到客户就可以。这个下单的话，如果你想要在中间赚差价的话，一定是你直接对接客户会更好。如果让客户对接厂家的话，这个厂家一定是和你有所利益捆绑，让厂家那边不会直接抛下你去联系客户。但是如果你拿不准这个厂家的话，最好是不要私自去让客户联系厂家，除非你不想要赚这个中间的差价，还有一个就是你和厂家分利润也是可以的。

作为一个SOHO，客人让帮忙去找下某种产品的厂家，如果找的话应该叫厂家怎么报价？那你跟厂家可以直接说就是你要购买，然后给到那边数量和产品，让厂家报价。但是其实你对这个产品不太了解的情况下，最好是多问几家，多对比一下几家的报价和产品质量其实是会好一些的。那你要知道你就是要赚这个期间的差价的，而且你和客户这边也是有信任关系的，那么你就直接在厂家给你的报价上报价给客户，不要直接把客户推给厂家，这样子的话你很容易没有办法赚取这个中间的差价。

这个没有什么问题的呀，你无论是做外贸soho还是外贸公司，其实都是客户在你这里下单，然后你给客户一个报价啊，你从工厂那一边下单啊，工厂给到你的价格是比较低的报价，然后你给客户报的价格就是按照你们协商的交易的条款，然后看看其中除了成本价之外还有一些其他的什么价格，然后你就需要将这些额外的费用加进去的，然后还要加入你自己的利润在内，这样的话，就是你个客户报的价格呀。最好是不要让工厂和客户联系，因为没有把握的话，那么客户就会和工厂直接联系，那就没有你们什么事了。

让厂家报fob，我拿差价，我也不知道厂家会不会给，其实这个也是可以的呀，只是说你需要和工厂的负责人协商好，但是这样的话，就会存在一个问题，客户就可以获得工厂的信息了，这样是非常的危险的，在外贸上其实经常有这样的情况发生，很多客户拿到工厂的信息之后，就会直接和工厂联系，因为工厂的价格一般都是比较低的，但是也不是说所有的客户都是只看中价格的，客户可能需要业务员帮忙处理意外事故，所以说这个时候要看看什么情况再决定处理的办法的。你可以自己拿到货然后在给到客户呀，自己报价。

如果客人下单的话你是想自己接的而不是直接让他和厂家联系，那么其实最好的办法就是让厂家报fob，我拿差价，现在其实很多厂家是会同意你的要求的，最重要的就是看客户那一边吧，如果说客户那一边你可以确保不会直接跳过你们找工厂合作的话，那么可以按照你所说的让工厂报fob，你拿差价，然后回头你再将出厂价这一部分的费用给到工厂的呀，但是你们一定要签订合同的，否则回头工厂不给你货款怎么办呢？工厂报含税价，那么你们是可以退税的呀，你可以将这一部分算成你的利润的呀。正常报fob价就可以了。

的操作能说下吗

好像这个钱不是随便能打的吧？就是私人账号就不能汇款，这个好像和后面的票，退税有关，具体不太清楚，倒不是说相不相信的问题

你可以和客户说你可以长期监督他的货，客户付款先打给你，你拿些你的佣金，再付款给客户，当然这个要看客户同意不同意。

问题是1.工厂找到了，客人要不要给你下单让你 2.  还是怎么和客人或者工厂谈佣金问题

一个法直接和工厂说，从工厂拿佣金，但是这样了一票后你的客户就成了工厂的了，以后没你什么事情了。还有就是自己，找出口，差价自己赚。