我这样跟客户对吗？为什么这个客户还不下单？

算起来从始外贸到现在也有9个月的时间了，在这9个月的时间里，我大部分是学习，因为是孤军奋战(公司只有我一个外贸业务员），而且是新手，各方面都是从0始的，慢慢的始感觉动力不足了，希望前辈们支个招接下这个客户，给我增加点正能量，谢谢。 接入正题，这个是个西班牙的客户，我不是英语专业的，英语也只有四级的水平，对于很多国家的文化不了解，也不知道西班牙人的习性 ，这个客户是从中国的免费平台上面的询盘， 到询盘是我始外贸的第一个月，也是13年年初，我和对待任何客户一样认真的分析，并不因为是免费平台而怠慢，并查看了客户的网站，客户是清洁用品的公司，从网站上面看，公司规模还不错。经过沟通，价格商讨，最后客户接受了我们的价格并且要求样品，第一次样品可能是因为我公司自己的原因，在样品的安排上面出了问题，拖了接近一个月的时间才给客户发送样品，为了给客户诚意，我第一次样品没有客户的样品费（其实样品的价值不高） 但是我还是了客户100美金的快递费用，很快客户到样品了，并且测试结果很快出来了，客户说我们的样品不合格。 在询盘到第一次样品结束的过程中折腾了2个月的时间。 由于样品没有通过，于是，我再次和客户沟通我们的产品问题出在哪里，并且说明可以再次安排样品给客户，客户也接受了我司再次样品测试，因为第一次样品可能是运输原因或者真是我们技术参数达不到客户的要求，所以我没有和客户争辩什么，直接告诉客户我们可以重新安排打样，但是我又担心客户是骗取样品的（虽然我外贸时间不长，对骗样品的事情有一些了解，很多人都是拿样品测试而已） ，于是我和客户提起了100元的样品费，虽然钱不多，客户也非常的爽快的答应了，并且一个周后我们到了样品费和快递费 ，这次样品，我特意嘱咐了工程，并且很快好了样品给客户，客户也到了样品，这个过程一直很顺利，客户到样品以后，我再次和客户沟通测试的问题，这次客户没有爽快的说测试，每一次的询问都是“when the samples testing finished ,we will lat you know ,please wait " 又经过了2个月左右的测试时间，客户终于说样品测试通过了，并且说明我们的样品性能很不错，到了这一步了，按理说客户应该会马上就下单了才对啊，从接到询盘到第二次样品测试结束，整个过程 已经有接近5个月的时间了，可是客户确迟迟没有下订单，我也催过客户，找理由说过两个月原材料上涨，产品的价格可能有变动等等让客户快点下单，我不知道是否我这种法让客户不爽了，还是因为我了samples fee的原因，可是如果客户没有诚意也不至于两次付费样品吧 ？哪个前辈能够指点一二 ？ 因为客户迟迟没有下单，我也不知道应该用什么方式了，于是我用了另外一个邮箱 以公司工程师的名义给客户发邮件，说明我是公司的设计师，并且如果有任何产品技术上的问题，我们都会尽力去帮助解决，很快到了客户的回复，客户说非常感谢也非常有诚意和我们合作，但是他们的生产部目前还没有订单（我不知道客户是否真的没有订单）。 接下来我又换回原来的邮箱给客户发邮件，催客户下单，这次客户说 要下500pcs 的试产，我告诉客户我们的MOQ是1000pcs ,但是我已经和我们老板沟通，愿意给他500pcs，于是给客户PI ，我以为订单就这样能够定下来了，但是我想的简单了，这个催单的过程有用去了接近2个月的时间，算起来已经折腾了7个月的时间了，可是让客户安排定金的时候，客户却说欧洲夏天要放假，他们公司要放假20天，我的意思是客户可以先定金，20天假期后货就已经准备好了，我们可以马上给客户发货了，可是客户确没有再回复我，直到他说的假期结束了才再次给我回复，中途我也每周会有一次邮件，假期结束了，客户依然没有安排定金，这次我已经找不到理由催客户付款了，客户说：i remember the order ,please don't worry ,when our production department??need the goods ,we will inform you ." 然后就一直拖到现在，已经有10个月的时间了，订单也还没有真正下来，中途我也推荐过其他款式的产品，客户说暂时还不需要其他款式，前辈们是否有招数让这个客户下单呢，如果说客户真的不需要这个产品，我觉得也不会耗费10个月的时间和我沟通，甚至折腾这么多的东西 （价格，样品，样品费，定金，交货方式）这些都已经谈妥了，可是定金不下来，一切的努力都还没有结果，我不知道是否是因为我这个新人对于客户心理的掌握不够，还是我前面的一些法没有得到客户的认可，各位前辈有什么好的建议吗？谢谢，内容有些长，麻烦前辈们支个招 。