新手怎么上手

Cynthia3
注:摘抄.本人也属新手.共同学习.go! 经常在论坛上看到许多刚刚进入国际贸易这一行业的年轻朋友们(或者说外贸新人们)发贴子叙述自己进入外贸行业之后的感受:有的倾诉自己接不到单的苦闷,字里行间流露出一种对自己外贸的前途的迷惘;有的倾诉自己碰到的不公正待遇(很多都是与销提成有关不公有关);有的表达自己对成功的渴望,但因这种渴望与现实之间暂时还差距太大而感到苦恼,甚至还想身兼他职而创,尽管实力还未够雄厚。 本人不是外贸方面的成功人士,但想以一个有几年外贸工作经验的网友的身份来给一些新进外贸门槛的同行们一些建议以供参考。 第一、外贸信心、虚心、耐心和恒心都非常重要。 首先,人贵有自知之明,要善于分析自己、解剖自己。通过这样来客观地评价自己的能力和不足,发现自己的优势给自己以信心;知道自己的不足才知道从哪些方面来完善和提高自己。 其次,新人要虚心、耐心地向“老”外贸人员学习,不要害怕他们叫你一些繁琐的工作,不要怕“打杂”。要有“从一屋扫起再扫天下”的勇气。其实“打杂”很能锻炼人的工作能力的---把那些繁琐的事情好了证实你工作的条理性和效率,同时也说明你有良好的工作态度,这样才能得到上司的赞许并学到更多的东西。外贸无小事,每个细节都是整个流程的重要一步。 再次,要有恒心。改善自己、提高自己不是一天两天就可以完成的,要知道自己要学什么、怎么学,要持之以恒。“一口吃不成胖子”,“冰冻三尺非一日之寒”。 第二、必须熟悉产品、熟悉产品的行业市场及其最新动态。 外贸销人员不懂产品很难拿得到订单,不懂产品及产品的行业市场动态更谈不上发新客户和新市场。很多新人总抱怨说了多少个月的外贸但一个单子也拿不到,受尽冷眼,但老实说在新入门的这几个月里面,你们有没有认真地去熟悉产品、去了解国内外市场了吗?假如你是家,你愿意向一个连自己所的产品都不熟悉的家订货吗?况且进口商又不像是在零市场上一件两件自己用的,谁愿意冒险向一个不懂产品的方大量地采购? 也许有不少老板只看结果不看过程,总要求新人要在一段固定的时间里必须拿到订单,这给了新人以巨大的压力,这种紧迫感大大地影响了新人的耐心、信心和恒心,不能让他们安心来学习和熟悉自己所经营的产品。但老实说,第一步都没走好怎么跑得起来呢?把第一步走稳了你到哪里不能再起跑呢? 第三、良好的外语能力(尤其是把握好英语)是外贸的基础。 语言是交流的工具,好的工具“事半功倍”。和国外客户不懂外语是不行的。再懂产品、产品再好,假如不能有效地向客户推介也很难拿得到单子。 至于外语对外贸的重要性,我想大家都很清楚,不需要再一一说明。 第四、要熟悉外贸的流程和国际贸易惯例,把握一些销的技巧。 在打好了外贸的基础---良好的外语能力及熟悉了产品---之后,接下来就是要学习很专业的知识了,也就是熟悉整个外贸流程和相关的国际贸易惯例,这对外贸销人员非常重要。 整个外贸流程包括以下一些方面:与客户沟通,询价与报价,就订立外贸合同的谈判与合同的签订,追踪款项的落实情况(视付款方式而定,tt的看看订金有没有到,lc的看看lc有没有出、所的lc是否可以接受等等),跟进生产的情况,报检,安排货物的运输,报关,制单结汇,核销和退税等等。也许每个公司的具体分工不一样,但为一个外贸销,熟悉整个流程是非常必要的,因为流程中的每一个细节都涉及到成本与价格,销人员对影响价格的各方面的因素都不清楚的话就不是个优秀的销人员。 需要把握的国际贸易惯例包括:关于国际贸易术语的惯例(incoterm2000),联合国国际销合同公约,国际商会关于结算方式的惯例(ucp500,urc522)。当然还有其他一些惯例或条款需要熟悉,视所经营的产品及所出口的国家而定。 至于销的技巧,其内容非常丰富,汲及面也非常广,多看一些有关销的书籍对业务的展与提高是非常有好处的。
2013-11-19 1665阅读
问题/讨论
回复(12)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的建议!作为外贸新手,首先要建立起自己的信心和正确的心态,认真学习,虚心向老外贸人员学习,并付出耐心和恒心来提升自己。熟悉产品和市场也是非常重要的,只有了解了产品和市场的情况,才能更好地和客户交流和推销产品。良好的外语能力也是外贸成功的关键因素之一,为此一定要学好英语或其他相关语言。最后,熟悉外贸的流程和国际贸易惯例,以及把握销的技巧是成为一名优秀外贸销售人员的基础。
2023-06-24
追问:
  • kenny.Bee
    个人认为写的非常好,谢谢!
    2013-12-04
  • jessie18
    很心能帮到别人 ,我们始都是在别人的帮助中成长的呵呵,加油一定会成功的
    2013-12-04
  • Mr.M.Wheeldon
    曾经有多少风风雨雨,曾经有多少潮起潮落,要明白:金子到哪里都发光。只要有足够的能力作基础,就不用害怕自己会得不到回报,机会的成分,只是用来试金石而已``大家努力吧``
    2013-12-03
  • Shahzad
    谢谢鼓励.一定会加油的,呵呵有空还是看看哦
    2013-12-01
  • Cynthia3
    正在矛盾中的时候看到这个,很受鼓舞,坚持……
    2013-11-30
  • Jennifer4
    这么多
    眼睛花
    不看了
    LZ加油啊
    2013-11-30
  • Jasmine5
    学习中。。。 。。。
    2013-11-29
  • Jennifer4
    恩.坚持,努力.主动是最好的方法
    2013-11-29
  • LILY.shen
    很对,就得这样,坚持就是胜利!
    2013-11-28
  • Shahzad
    我顶顶顶!!!加油!!!
    2013-11-28
  • Shahzad
    呵呵。。。。。。。。。。。。。。。。。。加油
    2013-11-27
  • Shahzad
    是的,说的很对,只要努力就会看到希望获得成功的!
    2013-11-26
相关问答
  • 小张出海
    发布1000
    等级:L5
    外贸人都是怎么成单的?
    和客户沟通有什么技巧嘛?
    0 0 1天前
  • alpana
    发布4
    等级:L0
    谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办
    客户不回复你,无外乎几个原因: 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高,但他不能跟你讲价,因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙(如参加展会) 7⃣️有
    0 3 3天前
  • Zoey3
    发布12
    等级:L0
    独立开发客户,虽被拒绝仍抱希望
    这个客户上次说的很绝,说我的价格太高了,我问他目标价,他说差的太多了不想浪费时间,语气是压根不想理我了。 我没有回复他,去找供应商聊了聊,吐槽又丢了单子,从她语气中感受到价格确实还有空间,于是隔了一周,我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自
    0 2 1星期前
  • kesh
    发布6
    等级:L0
    谁!谁在卷啊!
    无奖竞猜:根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。
    0 4 1星期前
  • 催全球
    发布1829
    等级:L7
    外贸人,你第一个自主开发的订单是怎么来的?
    通过哪种途径获得的呢?社媒?搜索引擎?海关数据?还是我不知道的方式呢,有什么经验可以分享下吗?
    0 0 1星期前
  • varun
    发布7
    等级:L0
    订单成交的本质原因
    你们会认真对待一个非发达地区新账号且第一次从中国进口的询盘吗? 好巧不巧,这样的机会被我抓住了。 对于从未有过进口经验的客户来说,找到一个他值得信赖的伙伴/供应商,是需要一定的时间去筛选的。 我是如何快速与客户建立联系,并获取信
    0 3 1星期前
  • hisey
    发布10
    等级:L0
    如何回复外贸询价的
    一、需求不明确的客户 这类客户通常就一句话:Give me price. 或者Send me your latest prices. 这种客户我一般不会直接报价。我会先搜索调查一下这个客户的具体情况,比如通过客户的邮箱,公司名字,公司网址等
    0 6 1星期前
  • shinwhite
    发布5
    等级:L0
    客户的代理两天换了5个货代。。
    太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。
    0 5 3星期前
  • 邦小编
    发布742
    等级:L5
    样品单,如何像客户报价?
    客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
    0 4 3星期前
  • king5
    发布8
    等级:L0
    没有强硬的心理素质不适合做外贸
    我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。 做外贸并没有外界想的那样,在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有,但工资绝对有上限。 做外贸本质就是业务员,是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好,客户也好。 所以,第一要素就是要钝
    0 7 3星期前
  • elnatan
    发布3
    等级:L0
    What price is the best price ?
    厌倦了客人拿着大询盘来讲价了 虽然这个公司的确有这样的实力………
    0 4 3星期前
  • messi
    发布7
    等级:L0
    外贸工作经验心得
    我的本科是广东外语外贸大学的,专业是商务英语。从2013年开始便一直从事外贸方面的工作,我在大大小小的公司都担任过外贸业务或经理的角色。在此我和大家分析一下我的外贸经验。 外贸业务员这个岗位的流动性是很大的,因为很多公司都要求业务员出了
    0 1 2025-02-25
  • MONEY.BACK
    发布7
    等级:L0
    当我问DeepSeek外贸问题 ~
    直接说结论,DeepSeek,值得每一个外贸从业者下载使用 对于外贸从业者,它比当前任何一个AI都好使。关键是它可以直接下载使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相当于身边多了一个指导老师。 当然这几天一下子涌入的人太对了
    0 2 2025-02-25
  • Kevin.Chee
    发布5
    等级:L0
    外贸是不是每个客户都值得跟进?
    我们每天可能给好几个客户报价,是不是每个客户都值得去报,报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择,取舍。 关键一步是背调,做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间,从事行业,公司规模等基本信息
    0 3 2025-02-14
  • 紫薇
    发布47
    等级:L0
    适合外贸新人的3本书
    《出口贸易模拟操作教程》祝卫著 不同于普通理论型国贸实务教材,这是一本非常有用的实操书籍,里面有大量涉及外贸每个重要环节的详细案例和分解,对需要提高外贸业务技能的伙伴有很好的借鉴作用 《新编外贸英语函电与谈判》戚云芳著 外贸英语函电相关
    1 2 2025-02-14
  • kelly.xia
    发布5
    等级:L0
    RFQ报价屡试不爽的必杀技
    1.我一般早晚都会刷一次RFQ,尽早报价抢占报价前三,报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报,1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品,无效的信息太多了,客户可能都
    0 4 2025-02-13
  • bernd.katzer
    发布6
    等级:L0
    如何快速成交订单
    刚结束假期的一周特别忙碌,还好忙碌是有正反馈的,比如上周1小时内成交了1个新客户,这也意味着,我的方法是对的。 最近我一直在思考我的业务跟进方式,如何能更高效地拿到结果?这里的“高效”并不是急于求成赚快钱,而且真正把做事的效率提上去,达
    0 8 2025-02-12
  • Jamesgang
    发布5
    等级:L0
    公司名字太长了写不下,外汇怎么入账?
    最近有个客户付款了,我第一次尝试用了浦发银行国内美元外汇账户。 但是他说公司名字太长了,超过了35个字母,写不下。 所以,他是怎么做的呢? 后面那几个字母,CO.,Ltd他直接写了Col 他有点担心入不了账。 后面我给浦发银行打了电话,他们
    0 4 2025-02-10
  • 邦小编
    发布742
    等级:L5
    新年开工后,你的订单如约而至了吗?
    开工已经快一周了,看到又不小邦友已拿到订单,谈谈开工后你所面对的市场环境怎么样?
    0 2 2025-02-10
  • Lena.Shim
    发布7
    等级:L0
    筛选后,再调教
    说下我以前在人际关系上踩过的坑,就是妄想改变别人,最后劳心伤神,痛苦收场。这可能也是年少时候的必经之路 - 具体体现在什么事情上呢?记得我做服装店店长,手下带教的几个员工,要么说什么都不听,要么费尽心思教到吐血对方也不当一回事,要么总是对我
    0 2 2025-02-08