啊哦，初来咋到，说说两个月工厂外贸的经历

楼主今年刚大学毕业，英语专业，水平一般，觉得培训机构又坑又赚不了钱就投入外贸的行业。像台州这边，外贸工厂还是很多的，楼主轻松找到工作，基本工资待遇马马虎虎，毕竟外贸主要工资也体现在提成上。 拿了毕业证后在家休息一天就去工厂报到了。差不多时间进来的还有两个，也是刚毕业的。工厂管理一般都不咋滴，新旧交接很急，带我们的老业务员一星期后就走了（据说自己公司去）。我们三个每个人分到2个老客户，直接上手始了。基本没太了解整个流程，就始上手，当时觉得压力很大呀。老业务员就给我们讲解了一遍。然后就说有问题问其他两个（还有两个业务员，一个是去年进的，另一个早点），要不打电话给他。 第一个把我折磨地半死的人竟然是印刷厂的。工厂的业务员一般都一站式工作，从客户到包装，报关。给我们负责印刷彩标，说明书的是个快60岁的老头。当时要两种彩标，一个是106的。一个是106bz。然后我和那个人在这上面纠结了一周多。他送过来是106的，又多了，我说错了，他说哪有错了。我说不一样啊，一个后面有bz，是青铜色的，他非得说没错呀。。电话里根本没法讲明白，最后他都派出他女儿，然后才把事情搞清楚。虽然最后圆满解决了，但是当时真是急死我这个新人了，和客户那边本来定好验货时间，因为彩标的问题一拖再拖。 当时以为会耽误船期，死翘翘了。 还有一个很头疼的就是厂里的管包装的，那女脾气不是一般火，给她打电话总是讲一半就给挂了。虽然重点都听了。上一次货代派拖柜的过来，都被她吓到了。 说说客户吧.我们分到的都是老客户，我一个是美国的，一个是香港，还有后来一个外贸公司也跑到我手里了。最让我头疼的是美国那个客户，据说公司很大，但是压价太狠了，而且每次订单量都很小。非常小，基本都是白送给他们一样，原来那个老业务员有点老好人。7月末他们来工厂，说谈进一步合作，楼主没见过世面吧。屁颠屁颠跟着后面，人家自带他们事处的翻译，楼主虽然都能听懂，但插不上话。基本老板和他们在交流，我就跟着拍拍照。当时笔记没好，后来被老板说了。不过老板人还挺好的。挺宽容的，过一次会，还说错事没关系，改正了就好，但是要诚实（之前有人把公司的车给撞哪了，没人承认，后来通过摄像头查出来了）。美国那个客户走了后，我还以为之后会有大订单呢，结果后来下订单还是很小。这个确实太纠结了，不是我嫌弃小订单，他们要的种类实在太多了，但是量很小。当时会出现一个很麻烦的问题，就是贴外箱上的彩标怎么搞，一般印刷厂一次至少1000份。他们那边的单量每样只能用几十份。。我们厂每年还扔掉很多他们公司的彩标，这上面钱浪费很多了，而且如果的话，种类太多了，印刷那边特容易出错。包装的又要吐槽死了。后来实在没法了，问老板，他说加价20%才给他们。然后和他们那边一直纠结，后来终于狠下心要不加价，要不不。我觉得我当时太犹豫了，这种单给他们了出问题最后都要怪我身上。还是果断一点对待吧。因为上次包装的还很凶地过来说，错彩标说明书什么的，你们要自己贴钱的（虽然不可能全贴，但估计也要扣钱）。。唉。对于这种一步一步并且变相压价的客户，楼主这么应该不会坏事吧。 打了好多字，快下班了，改天再更.