知道B2B电子商务需求能什么？

当明白了b2b必须解决商家的真正需求后，我们不妨来看看可以什么。 首先b2b不仅仅是建立一个网上的者群体，它也为企业的之间的战略合作了基础。可以变的地方有哪些？ 有一种观点认为：“b2b（企业对企业）电子商务不是仅仅停留在交易前的供需信息，b2b电子商务应该服务于交易本身，或至少应参与到交易的过程中，这才算是真正步入b2b电子商务。”其实这种观点必须一分为二， 1、对于简单属性的商品比如原材料，完全可以很容易介入，因为这类商品很容易进行交易评判，对于倾向于原材料等性质属性简单的产品，甚至可以延伸到“在线交易所”模式，可以将交易所的很多模式引入进来，成立“在线交易所”式的b2b交易网站，使得b2b可以在线直接完成合约交易。 2、对于属性复杂的商品，b2b网站介入就成问题了，比如北京有一商家向广州的企业订了一批电器，这时b2b网站如何介入？把资金代管，把物流纳进来，将产品送货到北京？万一货物质量有纠纷如何？谁来认定货物质量问题？b2b网站可没这权力，那就只有一个结果，天天挨官司。 3、企业不仅仅只是看看行业新闻而已，更多的需要这些比这些新闻更加全面的分析内容，这样一来需要b2b网站在信息集、数据挖掘方面出更大的努力。比如可以交易所的实时报价，同类产品的交易价格等等。在美国等，数据挖掘已经成为一种新的流行赢利趋势，而b2b本身拥有挖掘数据的便利条件，可以利用这个机会对资讯等数据进行再，一来给商家便利，二来自己新增盈利途径。 4、更进一步，提升产品技术水平，建立自动匹配模式，比如建立更加合适的采购匹配体系，将商家采购信息第一时间通知合适的采购方，目前的b2b网站上是以为主的发布模式，而现实中的商家间贸易是采购模式，两种模式的区别就在于商不知道潜在客户在哪里，只能被动将产品展示，这样一来需要大量的广告费用（商每年都要在大型b2b网站以及行业b2b网站投放大量的广告，但是除非是将广告投放占网站的首页，不然根本无法获得预期的营销效果，传统的网商模式已经陷入瓶颈。）这样会使得很多商成本大为增加，甚至不堪重负。如果建立精确的自动匹配模式，这样就会使得商家的成本降低到一个合理的水平。 这里的具体匹配模式待另外详说，举一个例子就是，一个深圳商家进入b2b网站，他想找离他最近的价格最便宜的供货方，目前情况下，需要一家家去问，去对比没有一两个星期基本是找不出来。这个匹配模式其实就包含了一个自动的数据挖掘模型。当然这仅是举一个例子而已，实际情况比这复杂。需要强调的是，由于不同行业差异度很大，越是综合性网站越是难以建立很多个差异化的服务内容，而这点恰好是行业性b2b的机会。行业b2b网站单靠一两个独特的竞争优势还是不能够取胜的，因为即使你在单方面有再强的优势，整体上来说你还是无法与阿里巴巴这样的相对抗，因此，行业网站还必须想法整合资源，包括整合行业网站的信息资源和网站用户资源。不过本人并不看好过分细分的b2b，因为过分细分意味市场狭小。 5、b2b电子商务本身定义的模糊造成人们对电子商务认识的不同。以阿里巴巴为代表的b2b电子商务服务于交易前信息，是目前最普遍的电子商务服务形式。但不可否认的是，为b2b交易本身或其中某个环节电子化支持的服务形式也是b2b电子商务，但是切忌把一切都纳入电子商务。阿里巴巴的在线软件其实是个不错的构思，也有很多b2b始尝试将saas引入进来，这其实是一个很不错的想法。 6、建立更紧密的上线下线，b2b共同存在的一个问题是上线下线沟通不及时，其实可以利用网络通讯系统建立上线下线一体的通讯交流平台，目前阿里巴巴实现了短信互动，也有个别b2b网站实现了语音互动。有企业提出了一个d2d，就是dimension to dimension，全息对全息的模式，通过实现视频语音对话，视频会议系统等等来扩展电子商务。其实也有人提出一个d2d就是desk to desk即桌面对桌面的意思，通过上线下线的紧密连接，直接抛掉网站，具体内容这里就不多说。 变则通，就可以预见的将来而言，b2b是大势所趋，但是往哪个方向走，有待于进一步探索。