新人15天出一单（处女单）

本人在厦门上大学，马上大四，外贸专业，暑期出来实习（已实习40天），看了福步老前辈的帖子逐步成长，现在对外贸业务有了一个大体的认识。 下面分享一下我这一个月来了辛酸史吧。 1、15天出一单意大利。2、有个意向客户德国已寄样品过来，希望有戏。3、找到两个老同事的客户。4、一个法国客户在，之前在厦门上班（希望能成为长期客户）目前在度假。5、一个美国在中国有事处（希望继续跟进），已加中国事处人的qq（说有需要就我）。6、一个台湾客户在。7、一个英国客户报价之后就黄了。 主要谈谈意大利这个客户吧。在第二周的时候陆续发三次图纸过来报价，之后回复了我一句谢谢你的支持，然后好几天没消息，瞬间觉得没戏了。我就这把这种情况向我们经理反映了一下。关键的地方来了，像这种情况的解决法：1、在之后的一周，问客户请问还有有什么信息可以帮助到您么？2、在之后的月末，问客户请问之前报价满意么，还需要新的报价之类的话。3、在之后一个月或两个月问候一下。 我就按照经理的方法去，在第四天的时候就按捺不住，直接发邮件问他 We hen't contact for a long time.Everything is ok recently. Any information I can help you.然后客户就回信了说了一大堆，质量一定要保证之类的话，最后就下单了。这也是我的处女单。 总结：个人觉得，首先运气及其重要，其次就是找客户的方法及其重要，最后就是发信的质量。赶脚外贸坑爹的就是耐心，没单子急的跟什么样，其实外贸业务还是挺轻松了，当然这是在有单子的前提之下。赶脚心态也很重要，不要报着发了几千封的发信就一定有询盘和下订单的心态，所谓希望越大，失望越大。我就平常心的心态去对待我发的发信。最后，对于新手来讲我觉得给自己定个目标很重要，一天要找多少客户，一天要发多少的发信，一天要学习什么多少东西。这样你就的有目的性，不会的那么的迷茫。以上也是小弟的处女之贴，如果有什么需要改正的地方，请老前辈多多指正，还有在今后的日子希望大家互相分享，共同进步。