商务谈判--客户说价格高怎么回复呢？

Karen5
每次价格一报出去，客户就说价格高，那要怎么解决呢？ 只要客户一说价格高我心里就没底了。 一般大家是怎么报价出去的呢？ 利润要怎么加才合算呢？我不知道大家在报价的时候是不是有什么参考的标准还是什么的呢？ 急需帮助
报价
2013-10-09 2233阅读
问题/讨论
回复（14）
我要向AI提问
AI回答：
当客户认为价格高时，您可以采用以下策略回应：

1. 解释产品的优点和区别，说明高价的原因。这可以帮助客户更好地理解价格的合理性。

2. 探询客户的需求，了解他们的预算和期望。如果您能满足客户的需求，那么您可以改变报价或寻求其他方式来满足客户的需求。

3. 提供其他可选方案，例如附加服务或宣传补贴。这可以使客户觉得他们获得了额外的价值。

如何报价取决于产品的成本、市场需求以及您的利润目标。您可以参考行业标准以确定竞争价格，然后加上所需的利润。但是，一定要注意不要定价太高或太低，以保持成本盈利平衡。

最重要的是，您需要信心和清晰地传达产品的价值，这样客户才会愿意为产品付出更高的价格。
2023-06-24
追问：
  • 涓威风
    你每次的回复都那么精辟
    2013-10-21
  • ivy4
    学习了。
    2013-10-21
  • george
    老客户返单，价格有两款报高了，我改怎么呢？
    2013-10-20
  • 外贸小妞
    我认识的俄罗斯各个谈价的厉害
    2013-10-20
  • Sandeep5
    也要看你的客户是哪个国家的，要是俄罗斯的，就不怎么跟你谈价格了。
    2013-10-19
  • Aileen3
    学到了，说的不错
    2013-10-18
  • Kitty9
    这种情况下你可以尝试“欲擒故纵”法，既然我们的产品价格高，又不可能再降，解决方法就只能让客户接受高价格，否则订单就不接。我们分两步走，第一步，告知客户，我们的公司和产品是通过XX认证的，产品市场定位是XX，价格会比低端产品高XX%-XX%，具体质量区别在于……（产品工艺质量等）。这么的目的是亮明态度，我们的价格确实高，质量确实好，而且市场定位明确，你来我们欢迎，你不来我们也不会迎合你低端产品。第二步，告知客户主要的成本构成部分，意思即我们的定价是合理的，再告诉客户我们的产品与低端产品相比，点在哪里，也就是给客户描绘产品的竞争力，一是家的利润空间，二是产品对消费者的价值点，只要这两块内容落到实地，比低端产品有提升，家就可以接受。例如，你可能会担心产品的销问题，但据我们调查，低端产品的消费者普遍反馈产品存在……问题，而我们产品在这方面的表现正好能够成为你的点。
    这是我前几天从阿里雪莱的
    2013-10-18
  • Anita2
    Great！希望不要遇到贪得无厌的客户，那就杯具了。。。
    2013-10-13
  • george
    客户想要的不是多么便宜的价格，而是想占便宜的感觉！
    2013-10-13
  • Ihab.Elashram
    你报价报的再低客户还是会嫌高，你可以多方面介绍自己的产品，让他觉得值这个价
    2013-10-12
  • Ihab.Elashram
    同求，每次我们核算好价格后明明已经报的很便宜，但客户还是说高。求高手分享技巧
    2013-10-12
  • Ms
    亘古不变的永久的历史性话题。。。。
    2013-10-12
  • Kitty9
    原料成本高、运费高
    2013-10-11
  • Ms
    你去东西的时候有嫌弃过价格便宜么？

    有时可以搜下回复的客人公司网站的信息，或产品在目标客人的国家的普遍价格

    然后再给价格一个空间
    2013-10-10
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