看了这么久，也说说我的SOHO体会吧

先自我介绍一下吧。 本人30岁了，7个月前始准备从事soho，本年5月12日正式始，从事机械零件。本人大学学的是国际贸易，但是毕业以后5年（是的，我25岁毕业，很惭愧）一直没有过国际贸易，如果你说我大学白学了，我会赞同你。 我也没法，大学毕业后，舍不得离父母，留在家乡，一个经济不发达的海滨小城，没什么机会，找工作很不容易，当然也是我能力不足的原因。 我不但一直没有从事过国际贸易，甚至也没有从事过我所的商品这一行。假如我国际贸易灯泡，那我的难度还会小一点，可我偏的是机械，门槛就高了一些。 当然，我不必像那些技术员或者工程师那样，我所掌握的机械知识仍然比较浅显，但要到像一个内行那样与客户交流也绝非易事。 特别是对我这样一个彻头彻尾的外行，刚始决定的时候，没一个人看好，包括我老婆，特认为我只是一时心血来潮（这也确实是我的一贯毛病）。 如果非要挑出我当时有什么优势，那就是我不太缺钱，没太大的生活压力，家庭也基本成型，有老婆有。 我在11年初辞职了，可能是给人打工打累了，也可能是膨胀了，因为之前点小工程，挣了几个钱。 之后到12年底，在长达一年的时间里我基本在彷徨，一直处于失业状态，不知道自己今后的路该怎么走，半着急半不着急。 在12年底，我到上海了一个同学的婚礼，通过一个同学接触到了现在从事的行业，当时就非常心动。 因为这个行业有以下几个有点： 1，附加值较高；2，体积小，可快递出口；3，有一定技术含量，是个可以长期从事的行业。 当然最后一点也可以说是难点，因给这给我入行带来了难度。 但是我这人有一个主观优势，我不怕难。 回家以后，我并没有立刻始行动，而是偶尔和老婆聊起这个事情，结果老婆说，你也可以从事这个行业啊，外贸。 于是我就决心始了。 第二天，我就从各方面了解外贸（真惭愧啊，还要现了解，除了英语还凑合其他都生疏了），了解这个行业。 紧接着就始申请离岸公司，公司外汇账户，网站，偷图片... 是不是很冲动？是的。 公司申请的太早了，没有必要；离岸账户就更早了，其实可以先用个人外汇账户，没必要一始一步到位，现在国家对离岸账户管制的严了，在一定期限内如果没有业务往来，你的账户就有被注销的危险，在日后的时间里这一点给我带来了无尽的焦虑；网站的太差，内容更差，企业邮箱还是免费的，不知道有多少我的发信被丢进了垃圾箱。 要我说，其实连打印机都没必要，在电脑上装个pdf打印机就完了。 这些都是慢慢意识到的，也算是一种知识吧，反正在我看来是的。 就是为了掌握以上这些东西，我花了半年的时间准备，不可谓不漫长。但是平心而论，对一个没知识没经验的完全外行而言，这算快的。 于是我就这么一点点的前进，身边一个能够帮助我的人都没有，我只能在战斗中成长。 技术不懂，就泡图书馆；不会cad作图，就从头学；网站太烂，没辙花钱重新弄；图片，搞了些样品，再花钱找专业拍摄的；商，这个他妈太重要了，这是最有价值的资源，如果没有固定的商，你的价格也很难掌握，没法一点一点找，直到找到各方面包括脾气秉性，全都气味相投的，这个确实难，因为你一始没单子，很难让商对你保持兴趣。 我对我的商是赤诚相待了，他也很有触动，愿意诚心帮我，价格给的也很好。 我下面说最重要的，希望大家不要被我漫长的前戏给拖垮了。 找客户。 1，写发新，怎么写我就不在这里详细说了，我想说的是这个没什么定式，长，短都可以，但是不管是长是短，你都要说客户愿意听的、愿意了解的，少夸自己，说我这么牛那么牛，没用，他们不关心，再说你压根也不牛。 比如短的，我就是自报公司名称，说俺们出口xx，有兴趣请务必我；长的，我就是在自报家门之后，下面罗列自己的产品名称，内行人一看就懂，外行看不懂，也很难会成为你的客户。 总之，废话少说，捡主要的。 2，发信写给谁，也就是你的目标客户是那些，这个很重要。再拿我自己例子，我的目标客户都是中间商，而不是终端客户。这个其实很好理解，终端客户，特别是很大的客户，是很难靠邮件往来去结交的，咱们soho的，特别是在一始，是几乎没有这个可能拿下终端客户的。况且，中间商的资源广泛，往往比某一个终端客户要有价值的多。 3，推广的问题。我从今年5月中旬正式始以后，过谷歌，事实求是的讲，这个东西不适合soho新手。原因，花费大，这个很好理解，了解的人都知道，每天的投入预算少了，效果非常差，最好别低于200每天；周期长，主动上门找你的客户，你不要以为他们的诚意很大，这不一定的，往往是正相反的，他们可能多数只是问问而已，这么一来你就需要长期投入才能见效果，可你有这么大的资金量么？我拿得起这笔钱我都觉得不合适，更何况大多数soho的都是刚进入社会的年轻人。环球、阿里巴巴等没过，不知道，所以不能乱讲。环球我过一个免费的，屁用没有，看不清形势，所以没再前进。 4，有回信了，你要学会认出哪些是潜在客户（废话，都是），我这里说的是哪些客户最可能下单子。逮着了，你就没事跟他聊聊，打动打动人家，当然，不能没话找话，不能聊工作之外的，要言之有物，否则适得其反是肯定的。 5，可能说重复了——发信发出来的客户，是最扎实的，最有价值的客户，写发信也是最有效、最便宜的方法，也是最锻炼人心智的方法，不要对此畏惧。我现在的客户，都是发新发出来的。 6，找邮箱。其实这个应该和第2点合起来说。在确定你的目标客户之后，找邮箱就会有思路了。比如，你可以找一些业内的大公司，他们往往有世界各地的分销商的方式，这可是一座金矿，用邮件去轰炸吧。 最后，请诸位务必坚持住，soho是很苦的，一通通的邮件石沉大海，没有入带来的生活压力，都是对人心理的一种考验。我曾经多次在面对毫无回信的邮箱的时候，突然间邪火入脑，焦躁与恐惧把我深深的埋在其中，我想砸电脑，想扯头发... ...换换心情，出去散散步，有朋友的话，喝喝酒聊聊天。总在家憋着既没用处，又会慢慢使你看起来像个宅男。打心扉，多倾诉倾诉，是个很好的方式，落魄并不丢人。 我知道，有许多许多，数不清的年轻soho们最终放弃了，因为各种原因，当然这也是个淘汰的过程，很残酷却也合理。 我想说的是，不管现实有多艰难，困难有多让人难以忍受，请务必坚信，转机就在眼前，挺过去了，你就成了。 我不知道我的经历能否给大家以微不足道的鼓励，我跟大家说说我的今天吧，从5月我的新网站、新邮箱投入使用始算正式，到今天（当然之前半年的准备也要算到里面去），我已经接了4笔单子来自4个长期客户，离岸账户是肯定保住了，未来也很值得期待，这才是个始。 我过去是一个外行，当我获得成功的时候，那份感觉很爽的，我衷心祝愿大家都能和我一样，享受到那份感觉。