求助各位大神 我公司自产产品A需要搭配我们的软件B和另一个X公司产品C一起销售给外国客户，我公司有进出口资格但是没人会弄 现在联系了X公司在客户当地经销商，客户可以直接提货，但客户想和我们公司一单都走完 我司实际需要出口的产品A很小只有2KG，打算直接快递过去，现在对流程很蒙圈 1、客户想境外付美元给我们，咨询了我们银行说只要看fp和合同，报关单没要求，这样是不是可以走快递非正式报关，个人to个人寄快递 2、我司只快递产品A出去的话，给客户的形式fp和我们如果出口报关提供的fp，需要体现无实体的软件B和别的公司的产品C吗 3、我公司和X公司之间的交易还需要办理进口吗，X公司的货物C全程都在国外，但需要我们从国内付款 4、客户也许可以让我们交付国内，自己把A产品当行李直接带出境，这样等于没有出口物流，是否可以这样操作[收起]

usd50,让客户付,用什么方式最快? t/t,西联,还是其它的?请高手指教,多谢.[收起]

chest relaxed across chest relaxed across back relaxed waist relaxed nk width frt nk drop collar height collar length 1st body topstitch plcmt hanger loop distance shoulder forward logo embro placement 谢谢 请快帮我翻一下[收起]

我公司自己找了个熟悉的货代，走了一个40高柜的货。运费差点被坑了一大笔，后来找货论，这钱才退给我们了，现在说货物要查验，我让他把查验费用明细发给我。 晕，他还生气了！ 我还没生气呢，，各位，难道我不应该跟要查验的明细吗？ 真是我自找霉，找了这么个货代[收起]

我是五金配件的，用的阿里巴巴平台。一个印度客户发了rfq，我为了与他搭上线，给了初步报价，这个价格仅仅基于材料成本。与他取得后，确认了产品材料规格，价格高于之前我报的rfq，他说现在不敢与我打交道了，说什么now i he some fear to deal with you，对我爱理不理。 我估计他能接受我的价格，因为我对最后的报价挺有信心，因为也问了专业的人。 现在就是遇到了继续跟进他的问题了。各位能不能给点指导意见啊。[收起]

自己写感谢信写多了，客人的感谢信还是第一次，怎么回呢？ 客人原信如下： Dear? ? Zheng??and??Rick Good??afternoon, How??are??you?; in??this??moment I am??already??in??my country,??thank you??very??much for??your??hospitality and attentions during my??visit? ?in??your??beautiful country;? ?I am very? ?interested? ?in doing business with you; I??will be in touch with??you very soon. Sincerely? ?yours XXXXXX[收起]

之前google了一个客户，印度的，我是汽配的，来往十几封邮件氛围很好，上次电话沟通过后，说是要和我们建立合资公司，我们是工厂，他们应该也是工厂，但是产品不太一样，汽配里面的不同领域和客户，现在想问大家，这个合资公司要注意什么？不会是骗子吧？一般这种有哪些形式？我在网上查了一些资料，但想在这问问各位大神有没有谁经历过这个事情。谢谢！！！[收起]

先自我介绍一下吧。 本人30岁了，7个月前始准备从事soho，本年5月12日正式始，从事机械零件。本人大学学的是国际贸易，但是毕业以后5年（是的，我25岁毕业，很惭愧）一直没有过国际贸易，如果你说我大学白学了，我会赞同你。 我也没法，大学毕业后，舍不得离父母，留在家乡，一个经济不发达的海滨小城，没什么机会，找工作很不容易，当然也是我能力不足的原因。 我不但一直没有从事过国际贸易，甚至也没有从事过我所的商品这一行。假如我国际贸易灯泡，那我的难度还会小一点，可我偏的是机械，门槛就高了一些。 当然，我不必像那些技术员或者工程师那样，我所掌握的机械知识仍然比较浅显，但要到像一个内行那样与客户交流也绝非易事。 特别是对我这样一个彻头彻尾的外行，刚始决定的时候，没一个人看好，包括我老婆，特认为我只是一时心血来潮（这也确实是我的一贯毛病）。 如果非要挑出我当时有什么优势，那就是我不太缺钱，没太大的生活压力，家庭也基本成型，有老婆有。 我在11年初辞职了，可能是给人打工打累了，也可能是膨胀了，因为之前点小工程，挣了几个钱。 之后到12年底，在长达一年的时间里我基本在彷徨，一直处于失业状态，不知道自己今后的路该怎么走，半着急半不着急。 在12年底，我到上海了一个同学的婚礼，通过一个同学接触到了现在从事的行业，当时就非常心动。 因为这个行业有以下几个有点： 1，附加值较高；2，体积小，可快递出口；3，有一定技术含量，是个可以长期从事的行业。 当然最后一点也可以说是难点，因给这给我入行带来了难度。 但是我这人有一个主观优势，我不怕难。 回家以后，我并没有立刻始行动，而是偶尔和老婆聊起这个事情，结果老婆说，你也可以从事这个行业啊，外贸。 于是我就决心始了。 第二天，我就从各方面了解外贸（真惭愧啊，还要现了解，除了英语还凑合其他都生疏了），了解这个行业。 紧接着就始申请离岸公司，公司外汇账户，网站，偷图片... 是不是很冲动？是的。 公司申请的太早了，没有必要；离岸账户就更早了，其实可以先用个人外汇账户，没必要一始一步到位，现在国家对离岸账户管制的严了，在一定期限内如果没有业务往来，你的账户就有被注销的危险，在日后的时间里这一点给我带来了无尽的焦虑；网站的太差，内容更差，企业邮箱还是免费的，不知道有多少我的发信被丢进了垃圾箱。 要我说，其实连打印机都没必要，在电脑上装个pdf打印机就完了。 这些都是慢慢意识到的，也算是一种知识吧，反正在我看来是的。 就是为了掌握以上这些东西，我花了半年的时间准备，不可谓不漫长。但是平心而论，对一个没知识没经验的完全外行而言，这算快的。 于是我就这么一点点的前进，身边一个能够帮助我的人都没有，我只能在战斗中成长。 技术不懂，就泡图书馆；不会cad作图，就从头学；网站太烂，没辙花钱重新弄；图片，搞了些样品，再花钱找专业拍摄的；商，这个他妈太重要了，这是最有价值的资源，如果没有固定的商，你的价格也很难掌握，没法一点一点找，直到找到各方面包括脾气秉性，全都气味相投的，这个确实难，因为你一始没单子，很难让商对你保持兴趣。 我对我的商是赤诚相待了，他也很有触动，愿意诚心帮我，价格给的也很好。 我下面说最重要的，希望大家不要被我漫长的前戏给拖垮了。 找客户。 1，写发新，怎么写我就不在这里详细说了，我想说的是这个没什么定式，长，短都可以，但是不管是长是短，你都要说客户愿意听的、愿意了解的，少夸自己，说我这么牛那么牛，没用，他们不关心，再说你压根也不牛。 比如短的，我就是自报公司名称，说俺们出口xx，有兴趣请务必我；长的，我就是在自报家门之后，下面罗列自己的产品名称，内行人一看就懂，外行看不懂，也很难会成为你的客户。 总之，废话少说，捡主要的。 2，发信写给谁，也就是你的目标客户是那些，这个很重要。再拿我自己例子，我的目标客户都是中间商，而不是终端客户。这个其实很好理解，终端客户，特别是很大的客户，是很难靠邮件往来去结交的，咱们soho的，特别是在一始，是几乎没有这个可能拿下终端客户的。况且，中间商的资源广泛，往往比某一个终端客户要有价值的多。 3，推广的问题。我从今年5月中旬正式始以后，过谷歌，事实求是的讲，这个东西不适合soho新手。原因，花费大，这个很好理解，了解的人都知道，每天的投入预算少了，效果非常差，最好别低于200每天；周期长，主动上门找你的客户，你不要以为他们的诚意很大，这不一定的，往往是正相反的，他们可能多数只是问问而已，这么一来你就需要长期投入才能见效果，可你有这么大的资金量么？我拿得起这笔钱我都觉得不合适，更何况大多数soho的都是刚进入社会的年轻人。环球、阿里巴巴等没过，不知道，所以不能乱讲。环球我过一个免费的，屁用没有，看不清形势，所以没再前进。 4，有回信了，你要学会认出哪些是潜在客户（废话，都是），我这里说的是哪些客户最可能下单子。逮着了，你就没事跟他聊聊，打动打动人家，当然，不能没话找话，不能聊工作之外的，要言之有物，否则适得其反是肯定的。 5，可能说重复了——发信发出来的客户，是最扎实的，最有价值的客户，写发信也是最有效、最便宜的方法，也是最锻炼人心智的方法，不要对此畏惧。我现在的客户，都是发新发出来的。 6，找邮箱。其实这个应该和第2点合起来说。在确定你的目标客户之后，找邮箱就会有思路了。比如，你可以找一些业内的大公司，他们往往有世界各地的分销商的方式，这可是一座金矿，用邮件去轰炸吧。 最后，请诸位务必坚持住，soho是很苦的，一通通的邮件石沉大海，没有入带来的生活压力，都是对人心理的一种考验。我曾经多次在面对毫无回信的邮箱的时候，突然间邪火入脑，焦躁与恐惧把我深深的埋在其中，我想砸电脑，想扯头发... ...换换心情，出去散散步，有朋友的话，喝喝酒聊聊天。总在家憋着既没用处，又会慢慢使你看起来像个宅男。打心扉，多倾诉倾诉，是个很好的方式，落魄并不丢人。 我知道，有许多许多，数不清的年轻soho们最终放弃了，因为各种原因，当然这也是个淘汰的过程，很残酷却也合理。 我想说的是，不管现实有多艰难，困难有多让人难以忍受，请务必坚信，转机就在眼前，挺过去了，你就成了。 我不知道我的经历能否给大家以微不足道的鼓励，我跟大家说说我的今天吧，从5月我的新网站、新邮箱投入使用始算正式，到今天（当然之前半年的准备也要算到里面去），我已经接了4笔单子来自4个长期客户，离岸账户是肯定保住了，未来也很值得期待，这才是个始。 我过去是一个外行，当我获得成功的时候，那份感觉很爽的，我衷心祝愿大家都能和我一样，享受到那份感觉。[收起]

1.学习外贸函电 zllpmyyjjjjjylzw?rva312365a1a1_zlgd 2.分享一些日常英语[更新至3/11/2008] zllpmyyjjjjjylzw?rva884001a1a2_zlgd 3.*****每日一译（2广告03.07------#910）****** zllpmyyjjjjjylzw?rva771566a1a6_zlgd 4.每周翻译论坛：提高英语表达水平，增强外贸销能力(2008/24) zllpmyyjjjjjylzw?rva967286a1a7_zlgd 5.外贸人，学外贸英语（基础, 添加-ing） zllpmyyjjjjjylzw?rva956729a1a9_zlgd 6.外贸英语900句 zllpmyyjjjjjylzw?rva265719a1a7_zlgd 7.好的学习网站大网罗（每一楼的网站都不错） zllpmyyjjjjjylzw?rva1070116a1a1_zlgd zllpmyyjjjjjylzw?rva1234658a1a1_zlgd 8.商务英语 里面的知识也很全面 zllpmyyjjjjjylzw?rva139543a1a1_zlgd 9.外贸基本英文信函 zllpmyyjjjjjylzw?rva322470a1a1_zlgd 10.各种语言在线翻译 zllpmyyjjjjjylzw?rva175449a1a1_zlgd[收起]

let me introduce you to mr. li, general manager of our company. 让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。 it’s an honor to meet. 很荣幸认识你。 nice to meet you . 很高兴认识你。 how do i pronounce your name? 你的名字怎么读？ how do i address you? 如何称呼您？ it’s going to be the pride of our company. 这将是本公司的荣幸。 keep in touch. 保持。 thank you for coming. 谢谢你的光临。 don’t mention it. 别客气 excuse me for interrupting you. 请原谅我打扰你。 i’m sorry to disturb you. 对不起打扰你一下。 excuse me a moment. 对不起，失陪一下。 excuse me. i’ll be right back. 对不起，我马上回来 what about the price? 对价格有何看法？ what do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ how do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ what about hing a look at sample first? 先看一看产品吧？ what about placing a trial order? 何不先试订货？ the quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. 我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。 you can rest assured. 你可以放心。 we are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。 this new product is to the taste of european market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 i think it will also find a good market in your market. 我认为它会在你国市场上畅销。 fine quality as well as low price will help push the sales of your products. 优良的质量和较低的价格有助于推产品。 while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further. 虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。 reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。 we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。 to a certain extent，our price depends on how large your order is. 在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。 this product is now in great demand and we he on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。 thank you for your inquiry. would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？ here are our fob price. all the prices in the lists are subject to our final confirmation. 这是我们的fob价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。 in general, our prices are given on a fob basis. 通常我们的报价都是fob价 our prices compare most forably with quotations you can get from other manufacturers. you’ll see that from our price sheet. the prices are subject to our confirmation, naturally. 我们的价格比其他商价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。 we offer you our best prices, at which we he done a lot business with other customers. 我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户了大批生意。 will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer asap. 请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。 this is the pricelist, but it serves as a guide line only. is there anything you are particularly interested in. 这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品？ do you he specific request for packing? here are the samples of packing ailable now, you may he a look. 你们对包装有什么特别要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。 i wonder if you he found that our specifications meet your requirements. i’m sure the prices we submitted are competitive. 不知道您认为我们的规格是否符合你的要求？我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的 hey enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们的产品质量过硬。 we regret that the goods you inquire about are not ailable. 很遗憾，你们所询货物目前无货。 my offer was based on reasonable profit, not on wild speculations. 我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。 moreover, we’ve kept the price close to the costs of production. 再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。 could you tell me which kind of payment terms you’ll choose? 能否告知你们将采用那种付款方式？ would you accept delivery spread over a period of time? 不知你们能不能接受在一段时间内分批交货[收起]