Kevin.Qian 等级 L0
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2014-06-09 11:18:09
问答

这样怎么破?

楼主食品塑料包装的,去年11月的一个澳洲客户,确认产品细节,要货数量,要货频率,报价,期间聊得比较投机。 寄样两次,12月末寄了少量到澳大利亚,他们那边有质量顾问,测试了说样品没问题,客户的代工厂以及自己的工厂都在马来西亚,澳洲只有销团队,第一次寄样到澳洲时马来西亚那边正在新模具,一个月后新模具出来,又寄了较多样品到马来西亚,两次寄样客户都很乐意地承担了运费,第二次还打来几百块样品费,那边到的时候已经是春节假期了,过节期间问客户是否已用新模具进行测试,他竟然去美国了,说代厂的是华人也要过节,节后见分晓。。好吧,心急吃不了热tofu,我等。 代厂也可以我们这种产品,只不过比我们的轻,出来的产品会比较薄,应该比我们的便宜一点。客户之所以找到我们,是他觉得代厂的产品出来有点薄,所以想找厚点的,结合质量价格从优选择。 过节回来,一周追加一到两封邮件问是否有测试,没有任何回复。skype上也没有一点踪影。因为寄样品到马来西亚时客户给过我方式,不纠结,一个电话打过去,说明情况后,却被代厂的人告知,他们自己的产品虽然薄点但是没问题,已经始批量生产了。楼主的心,略凉。。想想客户看信息,有回执,不回复的冷漠态度。。再结合代工厂说的,知道可能没戏了。这是2月中旬。 今天客户突然冒出来,说sorry for delay,我回来了(说的很诚恳,奶奶的当时为什么不回复),接着问我一个小柜装多少数量,我说连盖子一起的话装20w套,他说不算盖子呢,我说25w。虽然心里很嘀咕,但我还是沉住气问了他测试结果怎么样,说结果很好,就是跟代厂的相比我们的盖子拧起来比较费劲,质量没有任何问题。我就跟他解释,我们跟代厂的设计不一样,盖子拧起来费劲点说明密封性好,属于正常,他也表示理解。又问他,如果不要我们盖子你能否从别的地方找到合适的拧起来不那么费劲的盖子?他说不能。我给他更新了价格——汇率升了,作了些让步,比之前的稍低,绝对实在价,他说这几天会根据价格,产品可用性投票决定去留。 楼主就不明白了,这中间发生了什么?他是不是觉得楼主还是一无所知找借口聊天?没人会这么无聊吧。。。[收起]
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Kevin.Qian
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2014-04-18 17:24:28
问答

好的外贸企业推广方式

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Kevin.Qian
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2014-03-21 20:31:10
问答

汇率6.10到现在的6.07,你损失了多少?

我是地道的soho,今年4月份才始的. 前一段时间汇率稳定在6.10,感觉还算坚挺。可最近不知道受什么因素影响,汇率一下子到了6.07,外贸的人尤其是soho的,我们改如何防范啊? 一不小心,usd10000,就少了rmb240的,10w就少了2400元。 哎,现在外贸! 大家都是才去什么方式来防范的呢?报rmb价格? 欧元,还是预见性的按6.00来换算? 仁者见仁智者见智,如有时间,请进群讨论 262386237。[收起]
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Kevin.Qian
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2014-01-15 14:00:16
问答

客户找不到

到今天 了都有两个月都了,邮箱里只有两个国外客户回复,后来说又选择了别的厂家,因为价格太高了,在国内的也找到客户了,因为刚刚接触这个行业,而且客户也没有明确讲是要什么的配件,寄出去就说这个不是他想要的,那个不是他想要的,弄得我就没有去跟进了,还有个客户打了样品,打电话就说他那个国外的客户说什么价格怎么样什么的,还说下单了就会打我电话,都两个星期多了,都没有回音,你们说这个单还能下来嘛??还有怎么样都在挖掘到客户,邮箱发了好多,几呼都没有回复![收起]
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Kevin.Qian
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2013-12-25 11:32:36
问答

客户讨价还价有没有什么好的应对方法

每次客户的目标价都差好多,怎么? 怎么跟客户讨价还价啊[收起]
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Kevin.Qian
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2013-10-09 11:57:17
问答

请教一个问题,看下面吧。

假设我们是一个外贸中介公司,主要负责针对东盟市场,为东盟国家的公司(越南和泰国为主)在国内寻找产品商,然后撮合他们成交。我想请教的是,在这个对接,撮合的过程中,以什么样的方法才比较合适的。 举个例:现在我有越南河内的一个订单,采购防火胶500kg。我们这边就安排人员在国内找商(比如阿里巴巴),询问好的价格一般都是说出厂价的。好了,现在知道了出厂价了,但是越南的采购商最关心3个问题:(1)货品的单位价格;(2)货品的质量;(3)到货时间。假设货物在浙江某地/广东某地,我们目前的法是,自己找物流公司,把货物运到广西凭祥,再从凭祥找货运专线把货物送到河内,我们公司只需各物流公司取货就完了,不需派人去。 请教大家的是,这个方法可不可行呢?如果不可行的话(问题出在?),应该采取什么样的方法较为合理呢?如果可行的话;(1)采购与双方付款如何操作好呢?(2)找货运公司,各种清关手续还需要吗?(3)样品的问题,如何?。由于,现在我们还没有招到专业有经验的外贸人才,问题比较多,请各位大侠不吝赐教,在此拜谢。[收起]
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Kevin.Qian
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2013-10-06 09:56:15
问答

SOHO们,你们是如何推广你们网站的啊

soho们,你们是如何推广你们网站的啊 我的网站最近才好,运行一周,不知道各位xdjm是如何推广你们的网站的,希望有这方面经验的 朋友指教一下。 我的 ?多多指教![收起]
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Kevin.Qian
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2013-09-08 13:07:15
问答

有广州三元里附近的soho福友吗?

最近在三元里弄了个小展厅,位置有点偏,挺冷清的,诚邀各位附近的soho福友有空来喝茶聊天啊,帮忙提升一下人气嘛。 要来的提前订座啊[收起]
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Kevin.Qian
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2013-08-12 21:11:40
问答

阿里巴巴国际站登录页面打不是怎么回事

从今天早上始阿里巴巴国际站登录页面就打不,修复浏览器,换了浏览器,重启电脑、路由都不行.....一直显示网页无法访问。用trademanager登录也不行 。 崩溃[收起]
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Kevin.Qian
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2013-08-09 21:27:36
问答

货到港后25天未付款

我有批货到罗马尼亚,现在货物到港都25天了,客户还没提货,说是没钱要我等。预付款5000usd,货值25000usd.还欠我20000usd.现在每天都在催钱的厌烦中。求各位大家看看这批货风险怎么样?有没有好的催款方法?[收起]
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Kevin.Qian
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2013-06-19 14:34:05
问答

很多人看了中国合伙人,写点关于外贸合伙

看了中国合伙人,很多soho朋友都想找人合伙,觉着合伙需要的是互补性和相同的目标,外贸本身技术含量并不高,弄懂流程不难。从赚钱目标来看,想了一下外贸合伙有以下的方式 1)语言互补,比如我会英语,你擅长德语??2)地域互补,比如我在国内,你在国外 3)一些技术含量较高的产品,有较懂技术的,另外比较懂外语和商务等等。出去一下,欢迎补充。。。[收起]
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已经是最后了
Kevin.Qian
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2022-07-21 13:33:29
是的,今年来无论是新客户还是老客户,反馈都很冷淡,也没有很强烈的下单意向,有不少老客户都说当地市场其实很饱满了,大家的需求量都较少,那么就会直接影响到我们这边的下单的。在没有订单的情况下,大家的压力肯定都是比较大的,这个是没有什么办法的,大环境市场是这样子的,你能做的就是改变自身,这个时候可以专心研究你们的产品,做一些新产品,把旧产品完善了。还有就是不断的去进行开发新客户,这个是你目前能做的,也是很有必要去做的事情。[收起]
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Kevin.Qian
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2022-06-29 09:47:30
你这个案例的话,如果B公司不想要赔付这个损失的话,那么只能是做出厂价,也就是出了厂门就完成交货,后续的损失也好责任也好就都是A公司那边的责任了。那么说回这个案例,B公司这么处理也是为了长远的发展的,这么处理是没有问题的。但是还有一个问题就是C公司这边的问题,C公司明显在遇到这个车祸的时候就应该告知B公司的,而不是等到A公司收到货物发现有货损的时候才告知具体情况,B公司这个时候是可以向C公司进行索赔的,要求赔付货物具体损失的。[收起]
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Kevin.Qian
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2021-04-20 10:35:49
我想要和你说的是现在无论开出的增值税发票是多少个点都是没有机会申请退税的了,因为申请退税要求的是出口企业要有进出口权,出口的时候要向海关以自己企业的名义进行报关。但是按照你的说法是你们公司目前是没有自己报关出口,所以你们是不符合申请退税的要求的,一般申请退税所要提交的资料包括:出口报关资料、放行条、外汇收款证明、以及增值税发票。一般还会根据不同点地区会有不同的要求,这个要求以当地的税务局要求为准的。[收起]
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Kevin.Qian
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2021-02-04 09:16:49
亚马逊的listing优化一个就是标题关键词还有产品描述里边要包含安关键词,因为一般客户搜索产品和店铺都是通过搜索关键词来进行的,所以只有你的产品的标题和内容里边包含了客户平时使用的搜索词汇,那才可以找到你的,所以这个是非常重要的,可以说是店铺的名片的。那这个可以利用亚马逊的相关的数据功能进行产看的,还有就是可以看看竞品的关键词啊,这个可以结合来设置你自己的关键词的,还有你可以看看竞品的客户评论,看看评论中客户关心的一些因素。[收起]
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Kevin.Qian
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2020-12-04 14:24:17
一般我们在通过海运运输的时候,就会涉及到要出电放提单或者正本提单,正本提单就很好理解了,就是纸质版的提单,电放提单又分为SW保函和电放保函,我们就来看看这两者的区别。提单就是一种提货凭证,SW保函是没有控货权的,客户可以根据复印件就去提货,电放保函是有控货权的,这个需要发件人通知货代去放货,货代才会通知船公司联系收件人处理放货事宜。如果尾款还没有收到的情况下,最好是用电放保函,不然如果遇到骗子客户我们用SW保函很有可能收不到尾款,就会对我们产生一定的损失。[收起]
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Kevin.Qian
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2014-04-18 19:46:53
PM我一下。我准备要离岸公司了。[收起]
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Kevin.Qian
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2014-04-02 10:09:30
你可以看下大同新成,他们石墨的。[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2014-03-19 06:41:03
头写的有点乱[收起]
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Kevin.Qian
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2014-03-14 13:59:45
貌似有点风险[收起]
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Kevin.Qian
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2013-12-29 04:01:38
有人好有人坏啊。[收起]
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Kevin.Qian
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2013-12-04 11:09:34
各有各的优势把,这个要看产品[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-11-29 17:45:57
你最好跟客户确认下,要理的话还是要理的,不然不理出货,到客户那边无法清关,要补熏蒸就更麻烦了[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-11-28 08:12:29
有谁可以回答我啊?到底是生产型企业退税多还是贸易公司退税多啊?[收起]
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Kevin.Qian
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2013-10-19 05:51:40
我也有同感[收起]
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Kevin.Qian
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2013-10-13 11:01:56
SOHO 正能量 ,支持。[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-08-21 02:36:01
嗯6楼写的太复杂了,直接说下库存统计错误,数量有短,看客户是否接受下批订单补发。客人不同意的话只好多几个补发罗[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-08-20 15:25:05
果然是内行啊,我后来改了,就说是数据统计错误,跟他说下次再给他补齐,问他可以不[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-08-19 03:14:40
好东西。。。。藏了。。。顶一个!!![收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-08-17 09:10:23
100% TT 发货前,要么就不[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-08-15 14:16:22
LZ的客户有多少呀,每个客户建一个文件夹嘛,适时查看一下,觉得到差不多时间就问一问客户进度。[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-06-28 16:01:01
跟lz是同龄人,经历也类似。但是惭愧,刚刚始soho.
我每天看新闻和时政,经常关注政治经济走势,基本同意lz的看法。比起现在很多愤世嫉俗的人来说,lz是比较冷静理性的,心态也平和。我看好未来十年我们国家的经济和政治改革,相信在唱衰的论调中巨轮仍会乘风破浪。十年之后我们之中勤奋和有抱负的创业者也一定接近或者实现自己的成功了。[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-06-27 17:06:45
2011年是个不平凡的一年,我们看到了很多问题,高房价,高通货膨胀率,银行的高利率,民间借贷的疯狂,很多空心化的实业,大多数行业产能过剩,诸如此类问题多多,很多都是之前那个4万亿的后遗症,政府的政策始转变了,政府正式提出了限购限贷,产业升级,结构转型,提高产品的附加值,控制通货膨胀。未来的经济情况会怎么样?走势会怎么样?所有的这些问题都成了有头脑的生意人必须考虑的问题。我个人觉得,国家会始真正的重视实业,毕竟实业是基础,所有金融的繁荣都必须建立在实业繁荣的基础上的,国家更会重视那种附加值比较高的产业,国家会引导我们国内的行业向附加值高的产业链上游进军,向渠道进军,我也相信国家会让出更多的渠道给民营资本,我想这个十八大后,习和李上台后,等他们稳定了政权后,就会有结果。现在国内外唱衰中国的人很多,对于诸如郎咸平那种所谓的教授所说的事情我个人是看不惯的,说实话我挺讨厌这个人的。我个人对中央政府还是充满信心的,今天的结果来之不易,中央政府看得很清楚,他们也知道怎么,我相信他们会冲破既得利益集团,贪官污吏的阻挠,出一些对咱们老百姓,对中华民族崛起有益的事情。
这个时间段对SOHO来说[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-06-23 16:39:16
有呀,让客户把款打到离岸帐户不就行了[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-06-19 16:48:37
是的主要是提单数据的![收起]
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Kevin.Qian
2013-06-19 01:59:48
可以单报关单的[收起]
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Kevin.Qian
2013-06-04 11:58:29
谢谢,已经报价l了的[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-06-04 05:58:33
paypal取佣金不用扣税么?[收起]
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Kevin.Qian
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2013-06-02 21:04:30
哪个国家的客户? TOTAL 多少USD?[收起]
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Kevin.Qian
2013-05-22 05:49:18
帮你打美元是小意思,但是就打35美元?手续费也要25美元呢,你有没有考虑过这个费用呢?[收起]
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Kevin.Qian
Kevin.Qian
2013-05-22 03:38:46
11月26日的货,现在单子还没退下来[收起]
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