福友们过年好，有个美国客户付款方式一直没有搞明白，求解答，谢。 客户邮件： of course if the quality is good we can write a few full containers easily in the next few months. we he terms n/30 but for the first shipment give us n/10 so we can at least check the goods at our main laundry.??if we are pleased we will write 2 orders for 2 full containers in the next few months. ------------------------------------------------------------------------ 我回复： thank you. i am not sure about the terms, do you mean lc 10days or 30days after bl? for first orders, lc is equal for both sides. ------------------------------------------------------------------------ 客户回复： credit for at least 10 days to give us time to deliver and inspect the goods. let’s get this finalized so you can get an order in immediately upon factory re-open. ------------------------------------------------------------------------- 大家看明白这是什么付款方式了吗？[收起]

诠释报关---别打同情牌? ?报关有一段时间了，发业务的方法千变万化，但是，打同情牌，装孙子，美女秀可爱的方法占比好大的比例，就我个人看法（仅供参考）这样的业务员发的业务量我们没有一个衡量的标准，但是绝大部分的商家没有打持久战的想法，就以上的现象，下面我为大家分享一下个人看法。 同情牌，“见男的叫哥，见女的叫姐，或者是靓仔，美女..."等等，记得自己的第一单，求爷爷，告奶奶什么好听说什么，单是拿下来了，结果是平本的，这也就算了，告诉自己说，没事，有了始，会慢慢好起来的。每天坚持给这个商家发报价，后面也陆续的合作起来了，直到有一天，这个商家突然问了几个专业上的问题“正常报，我需要什么资料？我的货品要退关，要走什么程序？a商品的退税率是多少？转关和退运是不是一样的概念？。。。。等等一系列的问题”在当时我刹那间没有了底气，很尴尬，并且很结巴的回答了当中几个自己认为了解的问题，但是效果还是不理想，迫于无奈，我说，哥您这些我还没有彻底的学清楚，我帮你个登记，我明天给你合理的回复。我的话音未落，就听见了电话那头一口长长的叹息，随后我的商家很真诚的对我说：我希望和我合作的人专业，只有专业才能让我放心的把更多的柜子交给他。从这个事情之后，每次和这个商家聊q的时候我都直呼对方的小名，我们聊的话题也从以前的吹水，玩，家常，转换成为相互坦诚的关心，工作，以及彼此碰到的问题。因为我学会了充电，自我武装才是你最有力的王牌。直到现在这个商家都喜欢问我一些问题，如果我实在答不出来的，我会说，谢谢你又给了我要去学习的理由，下次我会的更好。。。 美女秀可爱，都说英雄难过美人关，成功的男人背后有位比这个男人更加成功的女人，因为这个女的驾驭住了这个男的，但是要指出的这样的女人并非我们常见的那些，不是靠可爱秀，萌，装取胜的女孩。在我们周围，同行，是不是有很多这样的银才在呢，有的同行，或者是货代很大一部分都清一色女员工，有好多女同行都一个劲的想通过自己的萌来取得一些同行的单单，其实她们忽略了其实同行如果真的会给单，无非两种：风险转移，没有利润。即使合作下来了，这个所谓给你单的商家，大部分也是在谈一些工作以外的事情，说白了就是我们所说的骚扰。都说女孩报关有天生的优势，因为她们很少被拒绝，我对这句话的赞同只占50%，其实各位美女如果能用好你们的优势，个智慧和美貌的银才，你们真的是前途无量的。。。 以上是个人对一些发业务的一些见解，绝无官方说辞，如有引起前辈和同行的不满，欢迎吐槽。三郎愿意在前辈的指导下成长!! sz_报关_三郎[收起]

各位大神， 小弟最近接触到一个英国的客户 客户想要采购的产品涉及到专利的问题， 我给客户报价之后客户给我的邮件回复如下： 第一封： hi jason if i can get around uk patent we will sell 100s of thousands as at the nec autumn fair last week? ?? ?luminara uk? ?? ? are selling at trade price $ 19.60c for a 5 inch + tax of 20%? ?mad far too greedy they are sold in retail shops at ￡29.94 =$46.79??that`s? ? ( forty six dollars seventy nine cents for a 5 inch candle )??should be??half that price look at the website? ???under shop ?????? i could sell containers to the uk market so will check with patent solicitor as to uk copy right look forward to working with you. 第二封： hi jason the patent was with disney enterprise inc and luminara but court agreed that liown electronics own the world right patent to this flame technology ? the court ruled that guangdong tonfang global??also known as thtf??ordering the seizure of products/export records/ and all financial records. liown holds the patent no 201010211402.8 so what do we do now ??? your comments please as i can sell containers of these. 小弟英文不好 试着翻译了一下 内容如下： 第一封：hi, jason 如果我能获得英国专利权,那么我们会在上周的nec秋季展上的如火如荼. muminra英国目前正在以每五英寸19.6美元,另税20%的交易价格销, 这尼玛简直是敲诈啊. 他们目前在零店的销价格为46.79美元(5英寸的一根蜡烛46.97美元,这尼玛价格翻倍了啊) 看看网站. 我可以在英国市场销几个柜子啊,所以我想与专利律师商讨一下英国的版权问题. 第二封：hi, jason 这项专利是属于迪斯尼公司和luminara公司,但是法院认同liown电子拥有此照明行业的世界专利权? 法院裁定扣押审查广东同方国际(或另称thtf)的出口产品,出口记录以及所有财务记录. liown拥有编号201010211402.8的专利权, 那么现在我们该怎么? 鉴于我能销几柜这类产品,请尽快回复. 小弟刚涉及外贸不久 英文也不怎么样 不知道有没有哪些地方翻译的太出格。 我到客户第二封邮件之后也不知道要怎么样回复客户。 我也不知道现在去什么能帮助客户！！ 各位大侠??我下一步要什么 求指教！！[收起]

想请教下各位，wholesaler和distributor有什么区别吗？ 我之前找客户都是尽量找importer，这个是最直接的客户，但是这个毕竟比较少。 接下来就找wholesaler和distributor，但是我也不很清楚这两者的区别。我感觉distributor更大一些，可能直接对口大型的超市，有时候还有自己的品牌。而wholesaler规模就小一些，比distributor低一级。但我也没有具体的例子能说明这个问题。 请有经验的朋友指点下。 谢谢啦！[收起]

老外想成为我们在他那个国家的， 目前我们在他那边只有他一个客人， 我们也是刚刚起步外贸， 如何应对， 提出些什么要求[收起]

[free][/free]在美国排名前列的百货公司中了快十年的中方采购代表，结婚后为了照顾家庭忍痛放弃了之前的工作，不过心里还是多少有些不舍，想想把之前的一些经验写下来吧，也许对别人有帮助。 看见论坛里面经常有人问，我怎么写发信，如果客人要来看工厂了，我怎么， 怎么介绍， 怎么谈，哪些我该说那些不该说。 这里涉及到一个很重要的技巧 -- presentation. 我在外贸邦里面好像很少看到有人提起这个。 以前工作期间，每天到不少发信。这里我不想说太多关于英文技巧的东西，说实话，我是中国人，即使是中文的信我也不是太在意，但是我很在意这个公司或者工厂在信件里面有个ppt档案成的公司介绍 -- 不是我自己要这么重视，而是美国那边需要这个。 一天到一堆的发信，很难从格式各异的文字中去寻找合适的工厂或者产品，而一个图文并茂的ppt档案能够让我们很直观的看到这个公司的概况 ， 而这个ppt档案我们通常叫presentation。我们曾经像老师批改作业一样，一个个的选出合格的presentation，一个个的去要求商修改，然后再审阅，然后才发往美国的buyer 在美国buyer眼中哪些presentation才是够水准的呢 首先，公司介绍 ，名称，地址这些不用说，公司的总产值，总销额总是有人忘记或者故意忘记， 第二，公司的主要市场 -- 北美，欧洲，曾经给哪个store出过货（不用透露中间商是谁）， 第三，公司的图片，公司不大没关系，拍几个整洁干净的图片即可，展示厅的图片很重要， 第四，合作工厂或者自有工厂的图片，各工厂的强项，和你们的配合程度 第五，你们的产品图片不要乱七八糟的放一起，研究一下你的客户的产品线归类，尽量按照客人熟悉的方式归类，有图有真相。 第六，这一点一般商很难到，但是buyer判断商是否专业的至关重要的一个环节 -- 市场分析 好的presentation，会向buyer分析一下市场，说明一下为什么会推荐这个产品，是流行趋势，还是利润对客人有利，还是其他什么 有经验的商，特别是我见过的香港台湾甚至美国的，他们这方面是的非常好。而国内的，通常不怎么重视这方面。 上面说的是书面上的presentation的一些方面，客人来了，需要跟客人放映跟客人口头上的介绍，客人可能还要n多问题， 怎样才能到专业，怎样才能吸引客人，怎样安排客人看厂， 咱们下回讲解. （很多朋友说到有附件的邮件会被挡下来的问题， 我的回答是--可以放在网上给客人链接 让他们点击进去看， 或者直接打印好连光盘一起寄给客人 --- 其实直接寄效果最好） 如有问题，可直接点右上企鹅加我q, 暗号“外贸” p.s. 很多朋友都在问具体presentation 需要怎样怎样，其实每个行业，每种产品，你所面对的每个客人都不一样，presentation 也不能千篇一律的用某个固定模式。 相关的培训计划正在策划中，有意者请q我[收起]

我的客户是欧洲这块，通过我找中国商材料 价格谈好之后，他们说由于他们的公司限制，不可以有B MONEY 所以他们最好是，给他们的价格里面包含着给我的佣金，然后他们全部付给方，之后再由方吧差额部分（也就是我的佣金部分）打给我 头两次操作很方便，金额很小，都是他们到款项以后直接打到我的私人账户 但是后来一年的合同下来以后，金额变大了，这样一来佣金金额也大了，佣金部分差不多是8-9万 工厂就说不好操作，说最好是公司打给公司…不然要付6.5%的税，说是用服务类型抵… 也就是说我要少到几千块钱，有没有法可以合理规避这个问题呢？ 我不是公司，是个人的。 谢谢各位大侠[收起]