soho关于东莞和温州商的对比

Daniele.Brunini
去年9月份正式始全soho,至今半年多。 这半年和全国各地不少厂家合作过,当然大部分还是温州的厂家,因为我是温州人,嫁给了温州的老公。这边的已经形成了完整的链,所以看厂下单验货发货什么的都很方便。但是遇到很会压价的客户,有时候还是没法,不得不在阿里巴巴上找相同产品其他地方的厂家,深圳和东莞都有,而且价格很实惠。 前几天又要采购一些产品,首先当然还是想到之前合作过的一个温州厂家,离家不远。那个业务员死板得很,区区5块钱的运费,好说歹说怎么样都不包,理由一大堆!当时我就怒了,于是在阿里巴巴上看到一个东莞的同样产品的厂家,因为之前没合作过怕担心产品不是我想要的,于是让他们寄一只样品过来,那人只回复一个字,好,然后要了我的地址,就不说话了。我当时有点纳闷,等着他问我取运费和样品费来着。等了几分钟,没有任何反应,以为他不想我生意,于是试探性问了问情况。他就直接把顺丰单号发我了 这速度······压根没问我取样品费,还说运费他这边已经预付了,这样子生意真的够爽快。以后如果产品质量可以,我一定考虑长期合作。 对比了下,发现温州的厂家普遍都存在这样的情况,很计较这些小钱,我不清楚他们是因为不是老板没有决定权还是怎么回事,总之生意的方式真的很让人不爽。东莞我没去过,以前也总是看到别人将东莞和温州比较,因为两个都是工厂很多的城市。只是温州这边都是私人小企业,东莞主要是合资企业。我突然觉得, 这边的小企业不大的原因,其中有部分一定和这种小家子气的经营方式有关。这边的老板,很计较样品费运费这些,怎么样都不愿亏本。 去年温州一家人很火,我也看了,前十集不错,后面越来越离谱,也就没看下去了。看了网上的帖子说这片子应该改名叫台湾人在陕北,有点道理。温州前辈们生意很值得学习,但是这一辈崛起的小公司真的不敢恭维,价格不低后很差,考虑最多的是眼前利益而丝毫不顾及隐形价值。温州今年人均gdp虽然还是保持在浙江省前三,但是增长值已经是全省倒数第一,看来这个市场趋向于饱和,未来究竟是渐渐衰落,还是稳中求升,是个问题。
2013-09-19 2657阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
对于您提到的温州和东莞之间的对比,其实不仅仅只是在商业运营方式上的差异,还涉及到制造业的演变和市场的发展趋势。

首先,在制造业方面,温州主要是由小型私人企业组成,重视成本控制和灵活性,经营方式相对保守。而东莞则是以规模化和专业化的大型合资企业为主,更加注重技术和创新,具有更强的市场适应能力和竞争优势。

其次,在市场方面,温州在过去几十年里已经发展成为了著名的“小商品之都”,拥有一系列完善的供应链和商业网络,有着比较成熟的市场机制。而随着中国制造业的逐渐向中高端转型,东莞的市场优势也越来越明显,它正在向着智能制造和高端装备领域发展,积极探索新的商业模式和发展道路。

综上所述,东莞和温州各有所长,在企业经营、市场竞争和制造业升级等方面也有各自的优劣势。如果您作为企业家或采购商,想要在两个地方进行合作,就需要根据自身的需求和实际情况做出选择。
2023-06-25
追问:
  • a7
    我实在太佩服如此 大气 的你了;  五体投地, 膜拜膜拜
    2013-10-21
  • Oady
    ..........
    2013-10-20
  • prashant3
    呵呵这话真有意思,别人我产品,利润暂且不说,和客户计较这5块钱首先这服务就不行,如果运费贵的话,客户承担没问题,首先主动权在于厂家。
    其次,厂家包运费,又不是要他包样品费,还不是寄到国外,还是在一个城市,这边厂家合作过也不少,头一次遇到5块钱运费也和客户取的。你不要跟我装大气,生意没有这么的。某些人一定要为这种小家子气的商洗白我也没法
    2013-10-20
  • Peter.Cheung
    别人计较那样品费,运费, , 你自己也在 和别人计较  彼此彼此啦 ; 五十步笑百步
    2013-10-19
  • Chris.Granzier
    如此是怎样,你也温州的吧,不要太井底之蛙给自己护短哦
    2013-10-19
  • Rose.Chen
    亲,吗?这话不是我发明的吧
    2013-10-18
  • chriswang1231
    我们是安平县三兴丝网厂,我们公司专业生产金属丝网,有询盘,可以询价:sales8@wire-mesh.asia
    2013-10-14
  • William.Hu
    女人呀,不过如此而已
    2013-10-13
  • Emran
    楼主你也真是的,就5快钱的事,也和别人计较。厂家肯给你寄样品,万幸了,是我,早就跟他说,你弄到付给我。

    我在温州,也没遇见这种事。
    还有我一直听闻的是广州的工厂,寄样品给别人永远是到付的。上次吃饭,一个SOHO说,他经常到广州厂家货的,一个柜一个柜发的。结果他温州家装修,他叫那厂家(五金的)寄点过来家里用(小金额的),那厂家直接到付搞过来。他郁闷死了,他还不如在温州五金店,他顺风到付的费用比去还贵。

    我只能说你遇见的业务员素质问题。你在温州都遇见小家子气的业务员。在东莞遇见好的业务员,事效率快,出样品速度快。
    2013-10-13
  • Oady
    一般来说,合作的寄些小件的都不运费了,新额询价的就会。
    我每次寄给香港的客人样品,文件运费,都是自己出。
    2013-10-12
  • Prudence.Malinga
    浙江人本来就这样的

    我们这行的浙江人  就喜欢赚运费

    运费到付,而且还很贵(因为他们要从物流公司拿回扣)

    所以最好和他们讲好价钱,运费预付

    我们这行的潜规则
    2013-10-11
  • xiao.ling
    难道你整天这么大公无私站在别人立场上考虑问题的么?come on!厂家赚你的钱你是不是还要替别人考虑觉得他赚少了呢
    2013-10-10
  • Gary8
    楼上淘宝的吧,如果我是家,我一定不会计较那5块钱的运费,如果厂家样品到付的话,直接拒。如果小家子气还是别生意的好
    2013-09-21
  • Rana.Farooq
    站在不同地立场,就有不同的观点;  你也只能代表你的;  如果作为家,当然希望商免运费样品 ; 如果作为家,你是否希望 样品到付呢 ???????????????????????????
    2013-09-20
  • mitchell.stern
    楼主分析的很到位,其实生意就要爽快点
    2013-09-20
最新回答
相关问答
  • 肉丸子💕
    发布33
    等级:L0
    外贸SOHO日常
    好久没更了,最近感觉干啥啥不顺。 但好在这个月开张了,希望上半年能顺顺利利,订单量能爆发一下。 之前一个阿尔及利亚客户谈的单子黄了,我真是不长教训,之前一个也是阿尔及利亚的最终因为不能付美金而失败,这个我居然还抱有希望。这个客户说他能用vi
    0 3 2星期前
  • Gin
    发布7
    等级:L0
    国际站客户发起拒付,怎么才能胜诉?
    从客户发起拒付,到拒付结果通知,整整半年啊。本来都抱着败诉的打算,因为看了小红书很多帖子都在只要拒付,基本上都是败诉。 查了店铺以往的拒付订单,全部是败诉。如果订单败诉,要扣我的钱啊,单子提成都不够扣的。 我觉得抗辩理由的填写是胜诉的关键。
    0 7 2星期前
  • 李小姐
    发布4
    等级:L0
    最近发货的一件事
    最近有个菲律宾给他报了运费不接受,说自己有指定货代。后面付了产品的货款,但是贸易方式让我从EXW改到FOB,改之前我催他把货代联系方式给我不给我。现在货好了,货代联系方式才给我,一联系才发现结FOB运费高达一千多人民币。我发给自己的货代,货
    0 7 2星期前
  • Christina.Niu
    发布6
    等级:L0
    国外客户不愿意承担样品运费,咋办?
    案例:最近联系了一个客户,价格什么都谈好了。他要样品检测质量,老板同意提供 5 条免费的样品,运费由客户出。但是我回复邮件后,客户就再也不回了,在怎么发邮件都不理了,我该怎么办呢? 解答思路: 一般你寄样品给客人,你承担样品费,客人承担运费
    0 6 2星期前
  • Shawn.Gulliman
    发布4
    等级:L0
    国外客户真的很讲道理啊,神仙客户
    这真的是一个我遇到的神仙客户,我们公司主要是做办公家具的,基本上都是拆装成散板子出货,因为我的失误导致没有在包装纸箱上标明型号,客户分不清哪个包裹属于哪个产品,因此浪费了他很多时间去分类出来,找了专业的人也不会。我也给他做了一些文件和视频指
    0 5 2星期前
  • 邦小编
    发布743
    等级:L5
    新手如何做好国际站?
    虽然很多人都说国际站没啥效果,但是有总比什么都没有好,大家对于国际站运营有什么好的方法技巧呢?
    0 3 2星期前
  • 邦小编
    发布743
    等级:L5
    样品单,如何像客户报价?
    客户所要样品是非常常见的一种情况,很多时候我们会免费给客户寄样品,但是需要客户支付运费等其他的一些服务费,但是面对比较高的其他费用时,客户又开始犹豫,不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢?
    0 4 2025-03-03
  • alex16
    发布4
    等级:L0
    开年第一个月业绩竟然…
    2024年下半年开始了创业之路,也得到了一些小成绩。 2025年全新出发,阿里升级为金品了,官网也终于上线了,准备开搞FB公共主页投广告。 在2月这个一半时间都在乡下玩的月份里,有过焦虑,有过摆烂,也有过奋斗。 回头看了这个月的业绩,还行,
    0 3 2025-03-03
  • 向日大大大葵🌻
    发布25
    等级:L0
    外贸SOHO 又开发了一个新客户
    开发出了一个新客户哈哈 这个客户也很给力~ 昨天客户询价今天就确定下来了 真的很喜欢这种速战速决的客户 希望拿到样品后续给我下大单,浅浅的期待一下哈哈哈 非常感谢新客户对我的信任 拿样品看品质是第一步,相信后面会越来越好!!!
    1 4 2025-02-20
  • steven10
    发布6
    等级:L0
    不骂不相识-外贸趣事分享
    客户来自阿里,属于长期培养然后有采购兴趣,最开始是秉承百分百服务好,规格样品确认好了告知会由广州代理付款,没问题(已经有很多个国外客户是这种情况),但是联系过去几天还是说让广州代理支付。 问他公司名字不知道,问代理联系方式又不给,又过了两天
    0 6 2025-02-12
  • JOSEPH
    发布8
    等级:L0
    做外贸SOHO,你能坚持多久
    今天跟我一个SOHO朋友聊天,她说她不想干活,为人不自律。 这人是我几年前的同事,刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说,拿着之前的客户资源,先联系看看,再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作,但是又没搞简历,又担心年纪大了不那么好找。
    0 7 2025-02-11
  • DPM
    发布8
    等级:L0
    没人买却有大商机!国际站冷门产品创业灵感
    想到了一个国际站结合海关数据的思路,起因是这样的: 我有一个国际站的朋友,有权限看到后台的数据。 也就是说,一个产品有多少买家,购买的数量是多少,他一目了然。 要知道所有的经济规律本质上还是供需关系,供给大于需求的时候,市场就内卷;反之,生
    0 6 2025-01-22
  • Vivien.Lee
    发布6
    等级:L0
    国际站AI是真有用,还是纯鸡肋?
    最近刷到好多关于国际站AI生意助手的内容,众说纷纭,头都大了。 接着我又花了更多时间去搜了关于这个AI生意助手的内容,连百万粉丝“风中的厂长”和张雪峰老师都在给好评。 还有几个成功案例看得我心痒痒 我现在自己选品,上品,一个星期只能
    0 6 2025-01-17
  • Sam33
    发布11
    等级:L0
    这么问的客人是不是都只是来套个报价?
    问是不是源厂商的客人,这是我遇到过的第一个,是个L1的客人,也不是新创的账号。
    0 2 2025-01-13
  • 刘明柏
    发布7
    等级:L0
    样品单?不存在的
    国际站开了两个月,一个询盘都没有,最近接了一个摩托车刹车片的单子,还是个样品单。客户上来就要样品,这就好比一个刚出生的婴儿刚睁开眼,眼神里就透着一种我要走了的绝望感。 要样品这个事其实很正常,不正常的是上来就要样品,还不出运费。这就跟楼下大
    0 2 2025-01-10
  • Weman
    发布4
    等级:L0
    现在阿里询盘客户质量越来越差.
    现在阿里询盘客户质量越来越差.,最近收到很多都是登录天数一天,后面都联系不上的客户,质量越来越差了
    0 3 2024-12-31
  • Allen.Wang
    发布9
    等级:L0
    国际站爆品要求变得更高了
    后台更新了,爆品的要求更高了,大家爆品数掉了吗?
    0 5 2024-12-18
  • bob-xie
    发布2
    等级:L0
    阿里的一来分析我们一天损失好几个亿!!
    我们的产品客单价不高,一个最贵不会超过5块钱,然后阿里的经理一来给我们分析,就是这个客户损失一到五万块钱,那个客户损失一到五万块钱,但是这些客户我们也一起分析了,他们来找我们询盘的时候,最多的也就要1000个产品,其余的都是300,500,
    0 5 2024-12-16
  • 催全球
    发布1839
    等级:L7
    外贸的尽头是什么?
    我看很多人说是SOHO,SOHO是不是就是自主创业? 除了SOHO,还有哪些更好的出路?
    0 0 2024-12-16
  • 朱亦凝
    发布11
    等级:L0
    成为爆品前先设置这一步
    如何设置箱规更准确? 目前从事是AL平台,给大家提供一些关于该平台建议和优化的操作 紧跟AliExpress的步伐 ,AL 平台也上线半托管的渠道 不知道大家的效果和单量有没有增加,但是我个人感觉发货是比我们线下操作要简单。主推的一些畅销品
    0 2 2024-12-13