客户非要拿到货后30天付款,怎么破

Cindy.Cheng
背景分析:美国客户,一个月两个柜子的量(通过对客户背景,网站,所属行业调查,需求属实)。4月9号取得,隔天就寄了样品,客户两天之后马上安排了测试,第一次的样品结果不太理想,进一步跟进了解具体情况之后,2天之后寄了实验室重新调的两个样品。在寄样品之前,客户有询问大概船期,以及确认了50% in advance, 50% against bl copy 的付款方式。两个星期之后第二轮结果也显示不太理想,随后几周跟进客户都不回复邮件。但是他们在中国的采购多次我们。 6月份,进过持续的跟踪,客户最后确认第一次寄得样品ok, 价格一来二去也谈好了,付款方式死活不接受advance payment, cad也不行, 非得拿到货后30天付款。 深入分析:对方是真实需求,同时也有国内的商,我们的产品确认适合他们新的,价钱已经谈妥,付款方式对方始终不让步,及时通过银行cad也不行。因为第一次和对方生意,拿到货后30天付款的风险太大,老板死活不同意-可以理解。 对方facebook,linkedin研究:facebook已以及linkedin, 对方都已经添加我为好友,年龄大概50岁,有自己的私人飞机,年轻的时候就在这家公司(能源行业),公司在当地造了一个小型飞机场,结合以上信息,对方可信度ok, 不差钱。 碰到这样的情况该怎么破?如何说服对方更改付款方式,踢好最后临门一脚。大家支支招,谢谢。 也可微博@绿魂右脑 与我交流。
2013-09-10 2382阅读
问题/讨论
回复(16)
我要向AI提问
AI回答:
针对这种情况,可以尝试以下几个方法:

1. 提供担保措施:可以向客户提供一些担保措施,比如提供一定比例的保证金,或者提供信用证等担保方式,来减少客户的担忧和不信任感。

2. 建立信任关系:通过电子邮件、电话、即时通讯等多种渠道与客户建立更为深入的交流,让客户更加了解你们公司的信誉和实力,从而建立更为稳固的信任关系。

3. 摆出事实和数据:可以向客户提供一些实实在在的数据和事实,比如相似的订单成功案例、合作伙伴评价、产品品质认证、公司规模等,来加强客户对你们公司的信任和认可。

4. 增加交易保障:可以考虑在交易过程中增加一些交易保障措施,比如委托第三方检测机构对货物进行检测、确保质量符合要求,或者交由第三方物流公司进行货物运输,确保货物安全到达等措施,从而让客户对交易的安全性和可靠性更有信心。

总之,拿到货后30天付款的方式对于外贸企业来说确实存在一定的风险,因此需要通过多种方法来尽可能地减少风险,增强交易的可靠性和安全性。
2023-06-26
追问:
  • 周瑜
    CAD客户都不同意,LC估计也悬,我再试试,谢谢啊
    2013-10-13
  • Mr.Sam
    这个客户也不差钱,始都同意50% advance, 50% against BL copy的,不知道后来为什么非得这样。
    2013-10-12
  • calvin.reed
    小心为妙,LC最好!
    2013-10-12
  • Saurabh.Maskara
    一般来说,美国客人,只要跟你定好合同,他拿着合同就可以申请到银行贷款,直接前TT肯定没问题,客人这么在意付款方式,又是第一次,还是小心为妙
    2013-10-12
  • Edward7
    嗯,合理风险控制下的单子才不会整天提心吊胆
    2013-10-11
  • Sarah.Fan
    好的,谢谢啊,我在想想法看
    2013-10-10
  • goreway
    对方可信度OK,不差钱,不代表他不会骗钱!还是稳妥点好!
    2013-09-24
  • Stella4
    这样从未合作的客人,不能冒险,安全款才是外贸的基本原则
    2013-09-21
  • calvin.reed
    lz小心啊,我们就过信保,要求的单据要很严格的,我们有个美国的客户就索赔不成功,结果亏了十多万美元。
    2013-09-21
  • Leo.Lu
    2楼是让你保中信保,中信保的赔付率不会超过90%的,而且讨不回来还要另外算,
    没2楼说的那么轻松的
    2013-09-20
  • De5
    风险太大了
    2013-09-20
  • 周瑜
    第一次合作就这样风险太大了,老板有顾虑可以理解啊
    2013-09-19
  • ASAI.YUKA
    不是合作过的老客户,提出这样的要求确实让人有点难以授受,老板的心情可以理解
    2013-09-19
  • 周瑜
    出口信用保险怎么费的,如果对方不付货款的赔付比例又是多少呢,本人还没接触过出口信用的单子,问题比较多,见谅
    2013-09-18
  • Mark.Lapin
    个出口信用保险呗,投点保费,玩意不回来钱,直接找保险公司索赔呗
    2013-09-18
  • lzj8286
    尽管你有调查过客人的相关资料,但也不能百分百保证会没有问题。这样的付款方式风险太大,万一不会钱,那你怎么呢?所以宁愿不接单,也不要冒如此大的风险,再说你们老板也不会同意这样操作吧!
    2013-09-10
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