客户有真实需要，如何让他选择我

首先，您需要确保为客户提供了无可挑剔的品质和专业的服务，否则即使您报价有优势，也很难留住这位客户。

其次，建议您在交流中主动向客户展示贵公司的实力和优势，例如您过去的成功案例、企业的资质认证、质量控制流程等方面的资料，可以通过邮件或专业的公司介绍文档向客户提供。

在向客户提供资料和解答问题的过程中，您可以与客户进行自然而然的交流，不要使客户感受到压力或过度的推销。与客户建立真正的信任关系非常重要，您的专业知识和专业服务也是客户选择您的原因之一。

您可以定期向客户发送邮件，询问进展情况和解答客户的问题，但是也要注意适度。如果客户需要更多时间来确定订单，您可以尊重客户的时间表，并在需要时提供有益的信息和建议以保持联系。但请避免过度跟进以至于打扰到客户。

最后，如果您想更进一步了解客户的真正需求、兴趣和担忧，您可以询问客户并作出深入了解，以针对客户需求调整您的服务和解决方案。