求助,客户讨价还价!我该如何应对

juli.zhang
前几天到客户的询盘,报价给客户,客户4天以后回复我的邮件,内容如下: hope that you are fine regarding your offer customer he received a price of usd 41/kg fob shanghai sea port on bank contract at sight. please check at your side and give me the best possible price. 我们的报价是59$/kg . 客户给的价格实在不可能,会赔很多,我们给客户的报价也是没有利润的,只是能拿到一点点出口退税而已,其中一部分出口退税 还补贴到客户的价格里面了. 请问我现在应该如何回复客户啊?价格即使再降也不可能降到客户的那个价格! 没有多少可降的空间了,而且只有100kg. 再有一个问题就是:on bank contract at sight 这是什么意思啊! 求求各位高手帮忙啊,我一个新手实在没有什么经验,有点应付不来啊!
2013-09-01 1697阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
您好,针对客户的讨价还价请求,建议回复客户以下内容:

尊敬的客户您好,感谢您对我们的产品和报价表示出的兴趣。我们认真考虑了您的请求,不过目前我们的报价已经非常优惠了,并且考虑到我们的成本和市场行情,我们无法再进行大幅度降价。

同时,您所提及的on bank contract at sight是货款支付方式的一种,即在货物装船后,对货款的结算是以银行承兑汇票的形式进行的。如果您有任何关于货款支付和其他配合细节方面的问题,我们也非常愿意与您进行进一步沟通和协商,以达成双方都满意的交易。

我们很感激您与我们建立业务关系的诚意,同时也愿意为您提供更多其他的选择和方案,以确保我们的业务能够取得良好的发展和增长。如果您愿意进一步讨论,请随时与我们联系,我们会尽快为您提供符合您需求的解决方案。谢谢。

最后,希望能够帮到您,祝您的外贸业务顺利发展。
2023-06-26
追问:
  • domindy
    wow,很棒的回复,经典啊
    2013-09-21
  • Nelson.Chan2
    太危险的事情就不要了嘛,没什么意思啊
    2013-09-20
  • Filipa
    偶是女的~~  巴基斯坦的基本上价格不能就不要花精力了  他们比较离谱
    2013-09-20
  • shanyaoyao
    非常感谢各位同行的帮助!小女子在此谢过!
    2013-09-19
  • atul.desai
    客户是巴基斯坦的客户!
    非常感谢#5的哥们,简直太周到了, 谢谢!
    太感动了!
    2013-09-19
  • shanyaoyao
    好多客户就这样给你降价的,这个需要你自己掌握,有时要看国家,像一般的印度客户就会这样,一旦你坚持了,或者稍微降一点,他们都同意,当然也不排除一些客户确实接受不了,自己分析掌握吧
    2013-09-18
  • Liz
    Dear

    As far as our professional and years experience in this field, USD 41/kg is not workable for the same or even similar quality range as our products.
    There is almost no profit margin in our quotation and we just hope to start our business relationship and for future pleasant cooperation. You will agree that our products deserve the price and are of a higher price performance ratio.
    Besides, for the going down exchange rate of USD:CNY, we will he to adjust price when it is less than 6.3
    2013-09-18
  • gann.angella
    这个估计不了 差距太大 你都把一部分利润给客户了 那还想怎样???还是忘记这单吧 当然要跟踪好客户,为以后的单子建立...
    2013-09-03
  • Juan.Fernando.Salas.Vargas
    刚才查了一下,好像是这个意思!
    没有人帮我出出主意,如何回复客户吗?
    2013-09-02
  • Jason.Liu
    即期信用证的意思吧...
    2013-09-02
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