新客户要看工厂，求教如何避免被工厂抢单

花了三个月时间，发了一个新客户，一始我就让客户清楚知道我不是工厂，一直以外贸公司名义来商谈。寄了几家工厂的产品资料过去，客户很满意，下周过来看工厂。想问下，应该怎么避免被工厂抢单？只要把客户一带到工厂，首先是无论如何也避免不了双方知道方式的，目录啊名片啊都有联糸地址和电话。因为是新客户，对客户也没什么信心上的把握，又不可能拒绝他来中国看工厂？毕竞单子不小，新客户一般下单到新工厂都要来看工厂合情合理。我打算当面先和客户签份合作协议，就是讲透，我们为中间商的固有的利润和所能比工厂更有优越的服务，如果客户同意，就带他去工厂，不同意就当认识多个朋友算了。大家觉得如何？因为工厂现在都是满口答应一切配合我们，问题主要是在客户这边，搞定客户就等于搞定工厂了。大家有没什么更好的建议？？

开发客户

2013-08-17 2632阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

您的想法很好。签订合作协议是维护自己利益的一种方式，可以有效地让客户理解您的角色和价值。如果客户同意签订协议，那么就可以放心地带他去看工厂了。除此之外，以下是一些额外的建议：

1. 提前和工厂沟通好，让他们了解您的角色和合作方式，让他们明白如果直接与客户合作对他们来说并不划算。
2. 在客户到达前，在工厂里和您的联系人再次确认合作细节和机密性，要求他们保密客户信息。
3. 在客户到达之前，确认客户是否愿意跟随您的建议，让他们知道直接与工厂讨价还价可能会导致价格上涨，或者不能在质量等方面得到其他服务。
4. 如果客户需要看工厂，为了避免工厂直接与客户讨价还价，您可以让工厂为您提供中间报价。这样可以保持价格的稳定性。

2023-06-27

追问：

charlesko

看来SOHO的路简直是险象环生、步步为营，太艰辛了。
2013-08-24
杨学民

我也比较郁闷, 昨天带一泰国客户去了老乡和之前同事的工厂, 我老乡给了客户名片和目录.不知道客户会不会跳过我.
2013-08-23
udyan

真的没想到新客户来中国看工厂的结局是这样，一场欢喜一场空，和客户相比，江湖道行不够深！防得了工厂防不了客户啊

也说出来倒一倒白忙活一场的苦水，给XDJM们借鉴一下

这个客户是有个新项目，算是比较大吧！最少10W美金的交易。

客户一到广州住下后，就打电话给我要求尽快看工厂。我如约在本周一到了他住的酒店大堂，带了两家工厂的书面资料，之前发给他们的是电子档的。
未和他会面前，为安排好接送车，我问了他一行几人，他说有四个人，我还不得不问朋友借了部商务车。
到了酒店大堂，和客户见了面，发现二男二女，竞然有一个中国人，我有点一头雾水了。
我问了那个中国人，她说她也是外贸公司，不过是义乌的，昨天才从义乌飞过来的。
KAO，当然心就凉了半截，这客也太阴险了，竞然同时叫了两家外贸公司，而且这家外贸公司的老板
也是外国人，和他们讲同一种方言，明显他们更亲密一些。

此时，想想之前为这个客户付出的时间和精力，此时放弃明显太不值。我就明着和客户说，如果同意5%的佣金，就安排去工厂，否则，就当认识个新朋友，到此为止。
和我一直电邮的这个客户满脸诚意地说"DON'T WORRY, W
2013-08-23
Matthew.Shields

首先就是要找到信誉，质量好的工厂。客户来之前和工厂确定好，如果实在不方便自己和客户，就让工厂给你提成好了。现在贸易公司太不好了，价格没优势，而且客户都喜欢直接和工厂。
2013-08-22
cliff

可以跟工厂讲好让工厂报价把你的利润加上去这样客人就觉得价格差不多一样了
2013-08-22
Aslam

看厂家老板怎么想的了

附加广角镜头
2013-08-21
udyan

换成我，就不带。

我一个同学的公司３０个人，公司的原则就是没下单的客户不带去工厂。
2013-08-21
Priscilla

会直接把客户吓跑的
2013-08-20
zhangbao

和客户签订协议你还不如反过来和工厂签订协议。
2013-08-20
ss

这个防不住，只能看工厂老板为人
2013-08-20
Ala

确实挺纠结的，只能硬着头皮
2013-08-19
tina.wu

工厂也是有自己的职业道德的事先和工厂沟通好就行了毕竟工厂能单子肯定是又自己满意的利润在里面了
2013-08-19
Susan.Lee

我也在纠结找的事情，不过工厂是我们中国的。如果工厂只一次性生意不讲信誉的话，不要找这样的工厂先和工厂谈好说你们是工厂的职员，你来跟踪这个客户。
2013-08-19
charlesko

在没看到工厂之前，估计他是不会跟你签什么协议的
2013-08-18

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