数据服务
媒体矩阵
外贸这点事
知识、经验、时讯
邦阅网
活动、客服、积分
官方微博
官宣、热点、独家
小红书
官宣、资讯、干货
资源
有奖辩论
VIP会员
商务合作
意见反馈
联系客服
发现真实的外贸服务商
首页
服务
导航
服务市场
邦阅严选
活动峰会
小工具
公司黄页
社区
大课堂
发现
创作管理
文章
问答/微话
资源
服务商品
活动峰会
搜索
查看更多专题文章
搜索
登录/注册
暂无优惠券
任务中心
兑换商城
关于打样问题
去分享
写回答
关于打样问题
朱磊
给客户寄过样品,客户收到后,对产品质量等都很满意,但又提出需要几处细节的修改。还要打样,但是工厂不太愿意。 如何给一个合理的理由让客户接受先下单,再打样的要求。
样品
样品费
跟进客户
2021-06-07
2555阅读
问题/讨论
赞
写回复
提交
评论
分享
回复
(8)
我要向AI提问
AI回答:
您好!可以给客户提供以下合理的理由,希望能帮助他们接受先下单再打样的要求:
1. 时间优势:如果先下单再打样,可以先开始生产,缩短产品上市时间,尽快占据市场份额,因为生产周期可能比打样周期长,这样能够更早收到批量货物。
2. 成本优势:大规模生产时,通常价格会更有竞争力。如果先下单再打样,能够按照批量生产的价格来进行报价,更有利于客户的成本控制。
3. 风险控制:如果客户对产品的修改较小并且相信工厂的生产能力和质量控制,下单后打样可以更有效地控制风险。因为重新打样可能会导致生产时间的延误并增加成本。
4. 合作信任:如果双方已经建立了长期合作关系并有较高的信任度,客户可以相信工厂能够根据他们的修改要求正确生产。并且,合作的过程中可以保持及时的沟通,确保细节调整符合客户的期望。
综上所述,通过说明时间优势、成本优势、风险控制以及合作信任等理由,希望能够说服客户接受先下单再打样的要求。当然,最终的决定还是取决于客户的意愿和您与客户的具体合作关系。
2023-07-05
追问:
追问
展开全部
领跑小蜜蜂
最佳答案
这可能取决于客户的订单数量和产品打样成本。如果成本太高,订单量少,工厂肯定不愿意。
如果是这样的话,建议先向客户说明情况,因为利润会比较小,希望能赢得客户的理解。
其次,客户只是修改了细节,质量已经验收,那么需要做的就是完成细节的修改,让客户接受。修改后,产品图纸可以发送给客户,供客户决定。
接下来,绕过样品,我们可以直接与客户协商最小数量,并给予一定的折扣。
谈判的时候注意语气和手段。其实打样只是信任的问题。如果客户已经相信你了,你再需要打样也没关系。
2021-06-07
1
0
ERIC1574864726
大家好,我是广州万事达!这种问题就是您的工作的事情了,作为中间商,就是要调整双方的要求以及细节问题,只要您和工厂打好关系,您的客人又是认真的,那肯定问题不大的。
2021-06-23
0
0
patrick.ng
你的客户的这个要求其实是属于合理的要求的,因为一般的流程就是客户先看了样品以后,觉得满意了再下订单签合同,进行批量生产的,如果是你的话,你肯定也是不愿意没有看到样品就稀里糊涂的下订单吧。但是你的这个客户其实之前看样品已经差不多了,只是有几处细节不满意,需要修改而已,这个时候其实谈起来还是比较容易的,你可以和客户说这一边已经按照客户的要求在修改样品了,可以先签单,等到样品寄过去觉得合适了,马上就可以投入生产。
2021-06-11
0
0
amauri
面对这样的情况,处在中间确实是比较尴尬的,因为本来就是应该工厂按照客户的要求提供样品,然后客户看了样品觉得满意才会下单的,现在要求客户没有看到满意的样品就要下单的话,可能性确实是不到的,不过你倒是可以试一试的。首先你要知道工厂不愿意生产样品的原因估计觉得这一单没有多大的希望,所以你可以先到客户那里谈一下,如果样品合适的话,订单量到底有多少,然后根据客户的回复再去和工厂谈,这样就比较容易了。然后再和客户签合同。
2021-06-11
0
0
万事达运通国际物流
两边都沟通一下,看哪个妥协
2021-06-08
0
0
Eric11
给客户寄过样品,客户收到后,对产品质量等都很满意,但又提出需要几处细节的修改,需要重新打样,这个其实是一个比较合理的要求,客户都不确认你们是否能够按照相关要求来进行修改想要他们直接下单应该会比较困难。你可以尝试跟客户说由于打样来回时间比较长,有可能会比较耽误时效,并且之前看了觉得质量都不错,只是有几个小细节要修改,这个修改肯定是没有问题的,为了让他们能够更快的进行销售,可以先下单我们打完样就可以马上进行批量生产了。
2021-06-07
1
0
邦友1619502247513
这个可能要看客户的订单量,以及产品打样的成本,如果成本过大,订单量又小,工厂肯定不愿意。
如果是这种情况,首先建议和客户说明情况,本来利润就小,希望赢得客户的理解。
其次客户只是修改细节,质量已经接受了,那么需要做的就是完成细节的修改并让客户接受,可以在修改好后把产品图发给客户,让客户定夺。
接下来,绕过样品这件事,可以直接和客户谈判最小起订量,并且给到一定优惠等。
谈判时要注意语气,手段,其实再打样只是一个信任问题,如果客户已经相信你了,需不需要再打样也无所谓了。
2021-06-07
9
0
Fiona.Lau
客户对之前打的样品都很满意,只是有细节的修改,需要重新打样确认。其实这个是可以理解的,我觉得你可以去跟工厂商量一下,由于只是有点细节方面的修改,应该还是比较容易的,工厂不愿意可能是觉得浪费时间,不确认你们这边会不会下单。你可以跟客户咨询一下如果确认好的话,大概会有多少订单下过来,如果订单大的话,我觉得工厂应该也是会愿意去做这个修改的,毕竟都是钱在等着呢。另外你也可以尝试跟客户说一下因为只是细节问题,可以在你们这边下单之后你们修改之后直接批量生产节省时间。
2021-06-07
2
0
已经是最后了
立即登录,查看全部内容
答题拿红包
规则
凡是参与回答者,被评为优秀者,均可获得现金红包,获得赞最多者可获得激励红包。
¥5
热门悬赏
更多
20
独立站VS平台,你会怎么选?
3
FOB条款电放提单如何保障自己
3
出口埃及现在还必须是银行托收么?直接TT可以么?
最新回答
独立站VS平台,你会怎么选?
如果是我,选择独立站。 限制: 平台规则有很多限制对卖家具有约束。 独立站没有限制,自由度相...
泰安新华锦
8小时前
约定货期还没到,天天催魂一样
我的巴基斯坦顾客也是,一直催,还威胁我说退款,真闹心...
fred6
10小时前
独立站VS平台,你会怎么选?
选择独立站还是电商平台,取决于卖家的具体需求和资源情况。 启动资金和运营成本 ...
JO-福建测评技术顾问
10小时前
相关问答
eva
发布5
等级:L0
新人求助,给客户送样品收运费应该怎么操作
大家好,我这边是一家工厂,最近一年在尝试做外贸,有个客户说想买一些样品但是不想走正常贸易流程,因为太慢。我老板说样品可以送但是运费要客户出,就不太清楚这种运费收款方面应该怎么操作,想请教各位老手。
0
5
2星期前
sky.xu
发布8
等级:L0
最近发现一个套路客户的方法
最近发现一个套路客户的方法,来和大家分享, 是这样的,前几天不小心发错PI给客户,因为伊拉克的一个客户和埃及的客户名字都一样,然后就发错了,其实两个客人都是之前合作的老客户,但也挺久没联系了,发现客户一会就回复我了,然后就突发奇想的把可以的
1
3
2星期前
Frank.Liu2
发布7
等级:L0
客户收到样品不回复怎么办?
做外贸时间长了, 你就会发现样品寄出后没有及时的回复和成交是一种常见现象,原因无外乎: 1. 客户是Trading, 需要收集样品或等待他的客户回答。 2. 客户是新起步公司,做每一件事都需要时间确认。 3. 该产品是新项目,需时间确认。
0
1
2星期前
李有明
发布6
等级:L0
做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术
很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题 这其实不是一两句话术就能解决的 需要长期的积累,要想和客户有话聊,外贸业务员需要: 1. 了解国际形势,尤其是目标国家的,上至他们总统,下至平民生活习惯 2. 提高自己情商和沟通能力
0
2
2星期前
chai
发布15
等级:L0
好消息iMessage联系上客户了,坏消息
死客户从别人那买了已经! 这个客户是中国制造平台来的! 我先在平台联系他不回复,邮件联系也是不回复,背调找了新的邮箱,还是不回复,然后我不死心,下载了手机端的这个平台,终于找到了手机号!WhatsApp联系还是不回复,最后猛猛发了几个表
0
3
2星期前
Joel
发布6
等级:L0
没有客户回复应该怎么做
保持心态,坚持开发 如果没有人回复这段时间内压力特别大,可以通过跟朋友倾诉或者出去玩来缓解压力。因为时间长了,我现在基本能消化压力。所以出去玩我就好好玩,周中工作我就好好工作,不想别的,再着急,不好好找客户也不会有回复的。而且这种情况一定是
0
3
2星期前
maggie.zhuang
发布3
等级:L0
我们业务需要会的不是话术,是思路
关于给折扣的表达 消费者都是不会知足的,谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西,我们作为消费者的时候,也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达,一部分是跟boss努力申请了才得来的价格,一部分是我们第一次合作,为
0
2
2星期前
Yu6
发布9
等级:L0
这么说让客户已读必回
打招呼: 提出一些启发性的问题,促使客户回复并分享他们的观点或需求: No receiving your further feedback after sending the product details, Is it because
0
2
2星期前
Tina32
发布12
等级:L0
求助:客户对比同行价格很低
客户从其他供应商那边得到更低的价格,低15%到25%, 实际按照供应商的配置,那家供应商在材料上进行了偷工减料的成分,价格上面有一定的优势,另外配置也有不同。 客户已问他们购买样品,我该如何进行跟进呢?我也跟他说了材料上面有所下降,然后还在
0
4
2星期前
Steven24
发布6
等级:L0
外贸业务客户已读不回超有用跟进话题
很多客户看了消息却不回复,无数外贸业务员因此头疼,刚好我们组新人今天也问了这个问题跟他说点什么呀? 常用的打招呼话题: 给客户发送友好的提醒消息: Hi friend, how are you? Have you checked the
0
2
3星期前
sajoya
发布4
等级:L0
外贸业务里做一个有趣的人订单好欢乐
平常大家都怎么跟客户聊天的呀? 我是一个不咋按照常理出牌,不那么循规蹈矩,一板一眼的人,所以经常跟客户沟通中也会有点跳脱和沙雕 久而久之发现老外其实很吃这一套,加一些轻松活泼的元素, 客户隔着电脑屏幕都能感受得到的,不再觉得对面是个
0
4
3星期前
victor9
发布9
等级:L0
外贸人,不要惯着客户
分享最近的日常心得,祝大家谈客户越谈越开心! 这客户是我外贸生涯里,脾气最差的客户,经常让我气急败坏。 曾要求换销售代表,把货代骂哭,让我凌晨12点起来到公司给他发文件。 还会PUA我“you should be good sales”;“
0
2
2024-10-23
Liru
发布8
等级:L0
智利客户之前被骗两次,这次选择相信我
智利客户之前在中国购买过两次产品: 第一次,设备无法使用; 第二次,付款后卖家一直未发货; 这次发了我们产品的询盘,在第6天就支付了定金给我,并说请告诉你的老板,我和你们合作就是因为我相信你。 我们沟通中,最大的问题就是,客户每每都说明
0
4
2024-10-23
肉丸子💕
发布20
等级:L0
问澳大利亚客户要水单,说我不信任他?
这个澳大利亚客户在今年一月份买了我们一台大设备,他是在2020年发的询盘,这几年一直在跟进,而客户经过三年的考虑、对比、对话其他老客户以及对我的信任,当然也有其他客户对我的好评,最终选择我们。 他是一个完美主义者,人也很挑剔但是熟悉之后
0
5
2024-10-23
Michael.Esin
发布11
等级:L0
给很多客户打完电话和发完邮件,没有回复怎么办?
首先,问一问自己,这些动作是一对一分析得来?还是模版话术?客户是可以感受到的。 其次,了解自己的客户群体,哪些客户是我的意向客户?然后找出所联系这一类客户的潜在意向客户; 再次,针对这一类潜在客户,再次一对一分析,结合客户实际情况去说相关的
0
2
2024-10-23
Yang3
发布7
等级:L0
产品出质量问题,正在帮客户处理,怎么问客户今年还会不会下单给我呢?
产品出质量问题,正在帮客户处理,然后年底又将至了,怎么问客户今年还会不会下单给我呢?
0
2
2024-10-17
催全球
发布1682
等级:L7
跟进客户的时候,你会经常给客户打电话吗?
跟进客户的时候,你打电话(含语音)沟通多,还是发消息、邮件多?
0
0
2024-10-15
James35
发布8
等级:L0
找回埃及客户,快速成交
失去一年成功找回多年未下单的埃及客户,给他发目录快速回应,列出型号和数量。快速报价,价格OK,客户还要多添加一些产品。 我跟客户的聊天,完全不生硬,客户的疑问,我都知能知道他问这个问题的担忧是什么,给与他100%的安全感,你只需要回复他
0
1
2024-10-14
Priscilla
发布5
等级:L0
你的客户有可能就是这样没的
一个关系不错的前客户突然发了信息问,你有认识之前公司做的产品的供应商吗,我说没有,我不做这个行业的,现在自己做了,不同的行业,客户说ok,我再找其他的,还没等我问一下句,客户巴拉巴拉就说不想给之前的公司订单了,因为他们之前一开始表示可以给免
0
1
2024-10-10
yan4
发布3
等级:L0
那些消失的外贸客户都是怎么被作死的
记得有一句话叫幸福都是相似的,不幸各有各的不幸,成交的客户的时候多开心,客户消失了就有多无助,此处还能用很多形容词…… 在这艰难困苦的大环境中,好不容易磨了一段时间,好说歹说说,做了很多工作,客户终于下了一个小批量试单,本来以为要从样品开始
0
3
2024-10-09
已经是最后了
TOP