轻松学外贸---新手必读

这是一个出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有过外贸的新手。当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。 全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅…… 第一节 几个基本概念 第一节【什么是外贸】 外贸就是跟外国人生意。 【外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你的产品相关 的一些名词，再本汉英字典和一个叫《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以始外贸了。当然， 英文越好，生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上集信息，发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况 【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就 可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程： 谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向 国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你其中的一项或几项工作。比如，货物运输公司 可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口 公司能的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们到国外的货款以 后，兑换成给你。不过，他们会取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己,包工头和媒婆一般都*不住..看女 孩照片要看照不要看艺术照...照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的法，掌握清晰的操作思路，这样 就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以工干活了。首先得找客户。 第二节 如何寻找客户和谈生意(上) 一、寻找客户的途径 出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻 。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随 时随地都可以工干活，所以咱们重点谈互联网。 互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象主就兜上去推销。 二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习） 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西 都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它， 它带你去找。 假如，你是个鸡蛋的，想知道都有谁想鸡蛋，怎么找？不难想象，想鸡蛋的人，会在网上吆喝，鸡蛋，只要我们找到他们 鸡蛋的帖子，就能上。好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“鸡蛋”，然后点击“搜索”。好的，新的页面打了--看见了--呵呵 ，基本的操作就是这么简单。 这里的“鸡蛋”，术语叫主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词 ，搜索结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“鸡蛋”、“我 要鸡蛋”等，看看结果。 所以，要多练习，揣摩拟定搜索主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 单元练习 1、目前对欧元的汇率是多少? 参考答案：在搜索引擎中输入“汇率” 2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里? 参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州打折机票” 3、怎么麻婆豆腐? 参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 4、外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证” 抽空多练练，你会发现自己功力猛增，始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上之类的菜鸟级求助贴就想笑，扬眉吐气、其乐无穷。 第三节 如何寻找客户和谈生意(中) 新手上路外贸,到哪里去找客户? 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知 道你，让家自己来找你；二是搜寻家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思） 呵呵，不管，只要生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。 那么，我们就始电子商务吧。首先有三个准备工作要： 1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音英文名，因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴 唇不对马嘴的。随便起一个好了，最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫mahmud li ( 默罕穆德.李) 。不是说不行，到 底有点儿怪。 2.一个电子邮件信箱，方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，发国际邮件稳定且快速，非常可*。 3.写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“发信”，英文的，咱想找老外么，当然用 英文。 发信不难写，只要说清楚你的是啥，你工厂/公司名称地址方式就可以了。当然，加上几句诸如“可以常年”，“物美价廉” 也没什么不好。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。 怎样写发信？ 最简单的发信： we are aot co.,ltd in china. we supply apple with good quality and low price. please contact us to know details. （翻译：我们是中国的aot公司，我们苹果，质量不错还很便宜。 请我们以了解详情。） （方式） contact: mr.octopus tel: 86- 21-88888888 fax: 86-021-66666666 e-mail: 8@888_okg 如果你不喜欢用“特便宜”这个词，觉得跌份儿， 就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”，都是一个意思。不过