广交会上报低价格了，如何，跪求各位大侠指点

Daisy.Ke
小生有问题向各位大侠请教，请帮忙支招，具体如下： 今天有个客人给我下了个订单，是在广交会认识的， 但是价格无法达成一致，当时我在广交会时报价稍微低报了一点，没想到这个客人还真要，客人目标价格和我成本价格差1个美金，我实在不下来，我重新核算新价格给客人了，客人说我在广交会价格低，现在涨价了，说我不诚信； 除这个订单外，客人另外还下了2个订单，那2个订单基本谈妥；所以这个订单我不能得罪客人，请问我应该如何跟客人解释啊，这个订单可以不，但是我还是想和这个客人发展长久合作关系，不想因为这个而影响到另外2个订单，请帮忙给点意见，跪谢，客人原文如下: I've just checked sheet with the prices and I'm confused again. I got 8usd to styleRCGY-01 based on 1000pcs per style on Cantone Fair.Later you increased the prices... I ordered samples based on information receved on Cantone Fair...Sorry but it seems a like bussiness playing.Your company encourage customers to order the samples based on competetive prices and later you change what you offer before.Unfortunatelly it not for further cooperation. 8,60 it is max we can pay for the pants if they are exactly same as original.Hope you take your proposal over.
订单 广交会 报价 外贸术语
2013-08-07 2036阅读
问题/讨论
回复（16）
我要向AI提问
AI回答：
您好，针对这个问题，建议您可以向客人诚恳解释一下您的情况，提出有解决的方案。首先，您可以向客人道歉，解释您之前报价较低是因为当时为了吸引客户，您在广交会上报了一个相对较低的价格。同时，您可以提出您在之后核算成本后发现自己的成本并没有预期的低，因此不得不调整到更为合理的价格。您可以告诉客人，这并不是您故意变卦或者不诚信，而是因为您必须要为自己的生意负责，确保利润可以覆盖成本的同时还能给客户带来好的服务和质量。

如果客人还是不能接受您的价格，您可以尝试提出其他的方案。例如，您可以问客人是否可以让您加量减价，或者为其提供其他优惠服务，以迎合客户的需求。如果客人对于价格还是无法妥协，那么您可以尝试跟客人沟通，看看有没有其他的方式可以达成合作，比如可以提供更全面的服务或提前量产等。最后，如果这个订单无法达成一致，您可以表示遗憾，同时尽量争取客人和您之间的长期合作关系，让客人明白您的坦诚和诚信，以便在之后有其他合作机会的时候可以再次合作。
2023-06-28
追问：
  • ANDERSON.QIN
    先叫客户打押金，之后的事再说。
    2013-08-22
  • Adrian3
    同意楼上。可以以报价期限来说
    2013-08-22
  • ma.sir
    报价有期限嘛，交易会到现在已经快半年了，
    2013-08-22
  • CANDY6
    说的是，那几个人是白痴啊。还说展会上为了吸引眼球，报低价格。这种人，客人一想，就是神经错乱。
    2013-08-21
  • kuong
    想一些能让客户觉得诚信的理由，比如市场波动，成本提高，运费提高，或者从货物量入手。生意过于老实反而让人不可信。
    2013-08-21
  • 通和
    五六七楼是作死的节奏啊，这样说就直接不用跟这个客户生意了。
    客人邮件里就说了，低价吸引眼球不是生意的长久之计。
    2013-08-20
  • jiwenjie
    生意诚信最为重要。可以先去查看你产品近期原材料价格的波动情况。如果确实有材料上涨，可以和客户说原料上涨，工资上涨，以前的核算的价格已经难以适应市场。 如果不存在这样的情况，综合考虑三批货是否有利可图。如果有，应该这次的生意。如果真的赔钱又赚不了吆喝，应该和客户说明。
    2013-08-19
  • Dinus.v.Doorn
    我上上个星期刚遇到过。。经理让我说工厂因为技术原因不再这个了。。
    2013-08-19
  • vidos.stjepanovic
    这个问题简单，因为你报了价格了，看看报价有效期。下单前要最后confirm.如果报价时间不是很久，不能随便找理由提高价格。     如果三个单子综合利润算起来还可以的话，就按照之前错误的价格下单。  和客人说这次价格报错了，下次返单的话，价格会不一样。   如果三个单子一起还没利润，就是实话实说  加实际情况，汇率，人本等。 稍微把价格加起来。
    2013-08-18
  • Dharmesh.Mehta
    简单明了地直说，广交会的价格是吸引眼球的，关键是能吸引顾客来看你们的产品和质量并让顾客能记住你们，OK？
    广交会客户认识的肯定不止你一家，之所以找到你，就因为是价格低吗？那正好“吸引眼球”的观点正好能支持你。
    2013-08-18
  • zhou.qing
    或数据分析下，从广交会到现在，美金人名币汇率跌了多少？国内原材料涨了多少？海运费都要涨6%了呢
    2013-08-17
  • Alpheu.Feddersen
    简单明了地直说，广交会的价格是吸引眼球的，关键是能吸引顾客来看你们的产品和质量并让顾客能记住你们，OK？
    2013-08-17
  • Rocky.Gu
    这个事情，我想是不是可以这么，和客户解释一下，如果这个价格是三个单子一起的价格，如果单独这一票，综本核算不下来，我们要整体进料，那样成本会低一些。不知道这样可否，请参考
    2013-08-17
  • Phil.Chen
    建议即使这次亏本还是先接下来吧  以后的订单价格再谈
    2013-08-16
  • linguiling
    这个问题有待高手解答，坐等高手
    2013-08-16
  • 景森LED门市-Betty
    类似情况发生过，态度好点跟客户承认错误，谁叫顾客是上帝呢？并且错在我们。另外跟客户坦白，这个价格绝对不了，就算样板量能，补货的时候也绝对不了。所以还是实说的好，免得后面难。
    2013-08-08
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