对老手怎么报价

一个马来西亚的客户， 自己打电话说要来我们厂看产品， 因为经理有事， 就让我去接到厂里，然后陪同看样品。他是直冲我们的两款产品来的， 其中一款在马来西亚的很烂了，我也知道， 但是报价的时候还是按平常的45usd报， 他说他在马来西亚能看到35usd的，大陆这边一家商给40usd。其间他一边拍我们的产品照， 一边把图片发出去，然后对方就反馈意见回来给他， 他给我看图片， 跟我们一模一样的机器， 说我们价格贵好多。我就说他可以先拿样品看看，觉得这个价格，质量可以跟我们就， 价格方面我可以跟经理商量。后来跟经理说了， 她说可以usd40， 但是我发邮件报价的时候报了usd42,心想不能一下子降太多……，总之40，42纠结了好久，最终报了42. 另： 他跟我们的同行一直有合作，同行跟我们在一个镇上，在全国来说， 也是一个知名企业，而且他走的时候不用我们送， 是同行来把他接走的。 经理说可能是来骗餐饭吃的…………。 且不论是不是来纯“玩”的，但就报价这价事， 我想知道，面对这样的老手，该如何报价。