大家都怎么选品的

一、选品的流程步骤

1、定位产品模式
一般新手来说，会考虑直接在1688等平台上找市面上已经存在的商品，这种选择会更为保险，不易出错，不会产生全盘皆输的情况，但是赚的也不多；熟练后的卖家可以在新手的基础上对选品进行微创新，找到现有产品的不足，进行差异化的产品创新；对于经验丰富的卖家来说，可以进行产品的自主研发创造，这一选择是需要拥有团队和资金的支持。

2、选品思路
1）重量轻、体积小
2）售后简单
3）具有实用性，不易过时
4）季节性、节日性
5）高热度低竞争度

3、找寻产品
1）通过现有资源、兴趣爱好
2）通过亚马逊站内五大榜单
3）通过速卖通热销榜
4）国外众筹网站寻找灵感
5）国外社交媒体平台：Pinterest、Facebook、YouTube、TikTok，找寻热门的有趣的产品

4、深度分析
在你选择的众多产品中利用排除法进行定品，多了解国外市场需求，流行趋势，用户痛点。

我们都知道选品的重要性。选品选得好，后续运营压力没那么大；选品选不对，努力白费，各种烧广告，产品还是卖不出去。这里大白将介绍一些选品的方法供卖家参考。
方法一，各个平台的搜索建议。亚马逊搜索建议是发现热门产品和品类关键词的好方法。我们只需在搜索框中输入一个词，就能得到一些关键词建议，而这些通常是许多购物者搜索的产品。
方法二，行业热门趋势。当我们找到一款产品时，可以先通过谷歌趋势查看该产品的搜索量情况和增长趋势。需要注意的是如果产品从前都没有搜索量，现在突然上升，只能表明现在这款产品很火，但并不代表我们备货完产品上架后，还能保持这样的趋势。
方法三，Facebook广告库。Facebook广告库是未经开发的、新选品渠道之一。大多数DTC品牌都会通过Facebook广告推广新品，这是时候我们就可以广告库从中获取选品灵感。
此外，在最后针对近期亚马逊平台频发的多店铺运营被封号事件，大白建议各位卖家在店铺运营时除了要注重选品，还要做好店铺的多账号防关联，以免遭遇封号事件。
要避免店铺封号跨境商家首要的就是做好账号防关联，如果设备不够，可以使用AdsPower指纹浏览器创建独立环境，每个环境就相当于一台独立电脑设备。这也是目前主流的操作模式，极大提高防关联系数！

选品的首要条件是，你个人的兴趣，你愿意去做并且喜欢做的产品是很重要的，你卖产品的时候你肯定是要很了解这个产品，你只有了解产品才能给到客户最快的回复让客户信服你的专业。其次，你要考虑目前市场的饱和度，比如说这个产品目前市面已经很饱满了，那么对于你现在进入肯定是有一定难度的，市面饱和的情况那么客户肯定都是有固定的供应商，对于你前期开发就会比较耗时间。另外就是你们产品的受众群体以及能给你带来的利润也是很需要考虑的。

选品对于销售来说是很重要的一步，选品选好了那么就相当于成功了一半，所以选品是非常重要的。如果你们不知道选什么产品的话，可以去我们想要上架的平台上进行关键词搜索，我们先选定一批关键词进行搜索，关注每个关键词搜索后得到的商品数据，从中找到具有潜力的细分类目与商品，然后再根据我们感兴趣的商品去找货源供应商，但是我们找货源供应商的时候一定要找不是只有一家供应商的产品，否则我们后续采购的话就会非常被动，特别是产品质量不行的话想要换都是不行的。

做跨境的话，那么大家都离不开选品这个话题的，选品真的是很重要，有句话说得好，选择不对，努力白费，选择对了产品，那么销量就会高，如果选品是一些冷门产品的话，那么销量自然就不咋地了。所以选品的话，最好要选一些热门爆款，那热门爆款是怎么选出来的呢？可以用一些选品工具，特别是最开始的时候，新手卖家根本没有经验，自己瞎捉摸的话，那么效果是很微小的，所以花点钱用选品工具选择的产品就是比较适应市场的需要的产品。

如何进行选品呢？我们所说的选品就是选择一款合适的产品，其实很多商家都是在追求一款爆款产品，因为一款爆款产品可以为店铺带来流量，店铺有了流量就可以提高排名，有了排名，那么平台就会推荐你的产品，所以这个都一个良性的循环过程的。那爆款产品，可以看看最近新出的一些时尚元素，如果你的产品里边包含的话，那么爆款的可能性就会变大的，比如说最近出了一部票房比较高的电影，如果你的产品涉及到的话，那么就可以说是一款比较好的产品了，因为会带来流量。

选品到底应该如何进行，这其实是很多新手卖家犯愁的问题，但是这又是做跨境电商的第一步啊。好的选品会涉及到很多因素在内的，不只是单一的选择一款好的产品而已，那刚开始不知道选择那些产品作为产品的话，那就可以模仿着别人来做呀，但是要警惕跟卖和侵权的风险呀，那比较好的办法就是将自己的产品进行一些初步的加工，让自己的产品在众多的产品里边具有识别度。比如说涉及一个好看实用的外包装，添加一些使用说明。这些小细节都可以让你的产品与众不同。

好的产品出来选择的时候重视产品，那么还要注意后期的一些运营，因为市面上其实大家都想要选择一些爆款，但是你要知道市面上好的一些爆款其实很早就有很多人在做了，尤其是对于现在还是新手卖家的人来说，找到一款爆款真的是很难的，一个原因就是自己没有经验，另一个就是爆款会被很多有经验的商家提前发现了，所以我们可以看看行业前三的卖家，他们的产品，其次是有利产品以后还要注意对产品做宣传推广啊，这个前期肯定要花点钱宣传的呀，还有就是对产品进行优化。比如说产品图片要高清，展示要全方位。

选品我们可以列一些自己感兴趣的相对应的产品关键词去想要上架的平台上去查询，如果涉及到会有侵权的商品是一定不能选的，目前不仅仅是我们出口目的港进口以及这些平台对于知识产权都是非常看中的，如果我们的产品涉及侵权轻则只是下架，重则是会关闭我们的店铺。另外还有我们选品还需要注意的是我们尽量不要选择一些供应商很少的产品，这样子对于我们后续的采购这些都是有一定限制的，所以我们对于选品最需要考虑的就是销量、采购以及侵权这三个问题。

选品选得好那么就相当于成功了一半。我们选品首先要考虑的就是销量问题，我们可以去想要上架的平台，比如说阿里巴巴、亚马逊等这些平台的首页去进行搜索，去选择其中那些销量比较好的产品来进行分析，但是我们一定要考虑的就是侵权问题，涉及到侵权的产品最好是不要做的，就比如说之前的平衡车、指尖陀螺这些产品，在当时确实是爆品，但是涉及到侵权问题，当时成就了一波但是也有很大一波亏得一塌糊涂的。另外就是我们可以去国内阿里巴巴的平台上看下大家都采购些什么产品也是可以的

怎么选品才能比较好的选出产品来进行经营呢？我觉得可以大致分为三个步骤：罗列—分析—选择。我们可以先把所有我们能想到的行业都罗列出来，比如说：电子配件、电子产品周边、LED灯等等这些产品一一罗列出来，然后再进行一个分析，分析我们能做些什么产品，我们的条件比较适合做什么产品，经过一番分析角逐，最后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。到了选择这一步的话，那么我会更建议选择一些自己感兴趣的，兴趣才能更加促使你去做成一件事情，会令你更有动力去做去坚持。

每个平台的选品流程都差不多，以亚马逊为例。

　　亚马逊卖家做好选品市场调研分析即将着手的产品市场容量很重要，我们通常会通过商品关键词去亚马逊前台搜索看一类产品的销量、卖家数、评价等几个维度分析市场容量。假如搜索某类商品每款销量都很低，搜索趋势也是下降的或者一般，而你定的目标是日出千单，那就不太现实了，所以事先调研市场的容量是很有必要的。

　　但是卖家通过前台搜索分析的数据都是个大概，如何提高选品的准确度更精细化数据分析选品又是个难题。很多亚马逊卖家通过人工进行产品数据分析效率不高，那么可以用数据分析工具进行分析如：谷歌趋势Google Trends等。亚马逊卖家选品分析可以从以下几个维度去做。

　　1、价格分析：价格分析是亚马逊店铺数据分析中最为关键的一点，对此建议卖家朋友在选品时选择合适单价的产品很重要，一般建议单价低的产品尽量不做，因为产品没有足够的利润空间在广告推广上会变得尤为艰难。还有个很重要的点是通过分析一个品类下，哪个价格区间的商品销量比较大，这也是很值得借鉴的一方面。

　　2、搜索热度分析：搜索趋势可以看出买家需求趋势，在搜出结果以后，再根据数据进行对比即可迅速了解到这款产品当前是供大于求还是求大于供等情况。

　　3、产品类目分析：亚马逊产品类目分析则也是十分必要的，这关系到一旦亚马逊产品分类放错，亦或是不够准确的情况下，那么将会大大降低商品的销量。

　　4、上架时间分析：对于上架时间的分析，不要跟上架时间太长的产品做对比。因为它已经抢占了市场先机，我们无法弥补时间的问题也很难追上去。

　　5、竞品文案分析：分析竞品Listing文案的好坏，吸取精华部分，看优秀竞品的共同部分，反查竞品流量来源词是哪些，为自己所用，很大程度上会影响你的产品流量和转化率。

　　6、 产品review分析：之所以要做好Review分析，一方面，从正面评价上可以知晓产品的卖点所在;另一方面，从负面评价上可以清楚的明白超越竞争对手的关键之处。

　　7、分析卖家数量：一款商品如果很多卖家在做了，而且销量也做的很好了这个时候就没有必要去啃这块硬骨头了。

　　8、品牌分布：该维度主要也是分析一个类目下，有多少品牌的大卖在做，占领的市场份额比例是多少，跟分析卖家数量一样，如果整个品类下都被品牌大卖占的差不多了，这个类产品差不多也可以放弃了。

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选品道路千万条，你可以咨询你的已成交的客户；国内的电商平台；外销的电商平台；

选品的方法分为三大板块。

第一、站内的Best seller。

你随便搜索一个关键词，随便点开一个产品，在产品页面中，可以看到大类排名，也可以看到小类排名。你点开任何一个节点，就是这个节点当前的Best seller。

如果你想做某一个产品，你可以先在亚马逊输入该产品的关键词，然后随便点击一个产品，进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点，看到最小类目的best seller，如果这个产品的Best Sellers的前两页（大概是40名左右），有些产品review比较少（50个以下），你点进review少的这些listing，翻到最早留评时间，如果留评时间不算太长，review又少的话，你可以考虑花多一点时间了解这类产品。

还有一个关键点是要考虑产品的易操作性。产品的简单易操作能保证你在做客服时，可以比较容易跟顾客沟通产品在使用的过程中会遇到的问题。建议不要做一些你自己都很难搞懂的比较复杂的电子产品，或者说一些零配件较多的产品。这样做客服会非常累，特别是后期销量上来，顾客问题比较多的话根本处理不过来。

除了Best sellers，我们看到右边有New realeases和Gift Ideas，还有Most wished For，这些展示的是最近不错的新品和最近大家想要的一些产品。这也是可以用来参考选品的一个范围区间，特别是出现在New realeases的产品，证明这新品推出时间不长但是短时间内销量是还不错的。

第二、优质卖家复制法。除了站内Best seller，我们也可以去一些优秀卖家的店内去选品。优质店铺可以根据Feedback的数量来判断，一般来说，近一个月feedback数量的3-5倍，差不多就是他每天的出单量。比如这个店一个月的feedback有100个，那么它每天的单量应该是300-500个左右。

我们可以进这些优质的店铺内查看其他产品。每一个店都会不断推出新品，你可以在他推出的这些产品里去找review少一点的产品。亚马逊默认的是按销量排名他店铺里面的产品，你可以查看第一页，看一看有没有一些review少的产品。如果某个产品review数量不多，推出的时间也不太长，并且在大类排名中还比较靠前（排名在前五千或者一万），你可以重点去研究一下。要相信大麦经过各种判断之后做出的选择肯定是一个相对比较好的选择。

第三、类目的纵深挖掘。简单来讲就是，如果你做某一个产品而且做得还可以的话，可以考虑往你产品的周边去延伸。比如，你在卖一种减肥的功能性衣服，每天几十单，那你可以试着卖裤子，因为买衣服的人可能会去买裤子。或者说如果你卖的衣服是带拉链的，你可以增加一个没有拉链的，因为有些人喜欢拉链款的，有些人喜欢无拉链款的。然后用旧款去带动新款，这样你每天的出单量基本是上百的水准了。

以某一个产品为基点向周围扩散还有一个好处，同样的产品，可能遇到的问题是差不多的，你从前一个产品中遇到的问题中积累经验后，对下一个产品进行改进升级，后续的产品出的问题就会越少，这样去推后面的产品，会越来越容易。