94年的我马上就迎来自己真正的30岁啦， 回过头看自己的成长： 真正塑造自己的是做外贸的这七年~ 2016年从南审商务英语毕业， 没有听从父母考公、做英语老师的建议，坚持选择了在南京做外贸！ 因为觉得外贸女生很酷，可以认识更多的有趣的人和事，可以出国看看！ 虽然自己一开始有点腼腆不自信的，虽然面试官认为做外贸需要更外向的人，但是最终被我对外贸的热情打动选了我！ 2016年第一份外贸实习：为期三个月的服装外贸实习。因为喜欢服装，所以选择了做服装外贸，但是繁琐的服装打样过程，还有大公司要求做两年的跟单才能做业务，我选择了离开~因为我更向往更快成为一个独立的外贸业务员！ 随后开始第一份正式外贸工作，医疗器械外贸业务员，选择医疗行业，因为听前辈说做这个外销有前途。 选了一家小公司，因为他可以直接让我从业务员干起，月薪3000+，刚毕业的我是一张白纸，相比薪资，我更在意的是平台助我能力的提升。很幸运遇到了一个严厉的师傅，他指出我很多问题，努力改善得到更快提升！干了两年离开，虽然公司已要提我做业务经理，但这时候我已有羽翼，可以去更宽广平台发展。 2018年4月，我来到了现在的公司，做影像耗材业务员，刚开始底薪还是3000+，但我还是选择了这个公司，因为他有知名品牌，有工厂和研发能力，有出国和实地拜访客户的机会，在行业内是个大公司，而且也在意员工成长，而且我深知业务员的底薪就是低，更多看提成，我也相信自己有能力，只要自己踏实好好干，有能力拿到更高薪资。果然，因为自己的努力、主动和业绩表现，得到了公司的认可，入职后破格一个月就转正，一年内底薪上调好几次，到2018年年底，被提升为业务组长！也因为有能力，有了更多出国参展和实地拜访客户的机会，英语口语、外贸业务能力、管理能力都得到了提升！我喜欢现在的外贸工作，喜欢自己努力被认可！ 做外贸，需要你的主动和积极和热情，努力干，2年以上会有质的突破！ 快30岁的我，工作上有所成，在南京租房7年终于拥有了自己的房子，也选择和自己喜欢的人结婚，一起努力成长，一起反哺我们的父母~ 30岁，一切都刚刚好，继续努力，相信未来会更好~[收起]

2013年4月份的时候给一个工厂下了两个模具订单，合同规定了是55天交样，结果现在都一年多了，样品还是遥遥无期，每次打电话催货工厂都以各种理由推脱，到最后直接拒绝沟通不接电话了，今年4月份我只好发了个取消合同的传真给他们要求退款，现在都快一个月了，还是不接电话，看得出是要耍赖了。 模具费不多，2.2w，打给了老总的个人账户。 工厂是河南的，我去过。我虽然谈不上高素质人才，但毕竟受过正规大学教育，所以我没有地域歧视这一说，但是我soho四年到现在，从来没有工厂赖自己的款的，我就一个河南商，还被他给赖了，你说巧不巧。这个公司老总还是在河南看守所上班的公职人员，原以为也信得过，谁知耍起赖来也是不要命。 现在每天上班先给他们负责人打个电话，但都是没人接听，我心理素质不行，一天的心情就这么破坏掉了。客户也是整天要求退款补偿，而且现在下的订单也不给我预付款了。现在的主要问题是当时模具费打的个人账户，没走公司账，打官司的话肯定也要不回来。朋友说找社会上的人去讨债，我拒绝了，一则数额太小，二则违法的事情咱也不干。不知道万能的福友有没有什么法子来这个事情？ 事情是完全属实的，所有证据我都在手。发帖为寻找解决法，地域攻击者请勿乱入。 thanks in advance.[收起]

以下就是被钓鱼的邮件，看到客户回复了，我脑抽了手激动了，点才记起外贸邦的教导，赶紧关掉~~！！可是来不及了啊~！！来不及~！！重新登已经需要再输账号和密码了，希望没有什么损失吧！！！赶紧改密码~！！大家引以为戒啊！！！发件人（就是这个坏人）：Marlon Sherwood (marlonswoodenterprise@kildkk-_okg) Thanks for your response see below details with specification for our order Photos are ailable at the below link: ( VIEW SAMPLE PICTURE ) Ensure you Log-in correctly before Photos with exactly Specification and Details can be Viewed Note that for reasons of copyright and trademark, we he personally configured the Link to be only accessible by you. Do not share information with 3rd parties or use our sample products on your company personal website. Please advise ASAP. immediately Thank you for your business ———————————————————————————————————————— 关掉网页后我的回复： I'm sorry we can't open the computer links, please directly send pictures, thank you！！！！ 真是烦恼！！！！以后要常逛外贸邦才行啊！！！[收起]

有谁用过阿里巴巴的验货服务的，费的吗， 验货会很严格吗 ？有个客户说要验货服务 怎么？？[收起]

lc上要求出已装船清洁提单，to order 空白背书提单。但并同要求提单上要显示证行信息，请问不写证行信息可以吗？[收起]

真的有点崩溃，可能也是我自己太不会变通了。 首先说明，我是在工厂的业务员。 昨天，一个尼泊尔的客户，我明明已经四点半下班了，他却跟我拖到六点。一直要求必须昨天下班之前把价格报给他，我跟他讲老板已经下班了，明天报给他，那时候已经五点半多。 我坚持明天报给他，他说他认识我们老板，六年前来过我们工厂,跟我们关系很好，还发给我他的照片，我想他这样说了，我也害怕丢了这个客户，就去癫癫儿的问我们老板报价去了。虽然我说明了这个客户的来历什么的，我们老板竟然用一种奇怪的眼神看着我，那时候他正在跟我们经理谈事情，他当时的意思是，这么晚了还来找我报价，你脑袋不好吗，虽然他没说，就是这个意思。我们老板说，明天再报给他，就草草场了。我回去跟那个客户说只能明天报给你了，还编了一些我们老板向你问好云云。。。。 然后已经六点了天都黑了回到家就感觉我很崩溃。对此我总结了三点造成我昨天的失落局面： 第一：尼泊尔比我们晚几个小时吧，明明我要下班了，他还非要我报价给他，他一点都不懂得尊重人，后来竟然拿我们老板的关系来压我。 第二： 我们老板也真是的，你们说他怎么想的，难道希望他的业务员一到下班时间就拍屁股走人，不得不感叹工厂老板的思维跟外贸公司的思维真不一样。 第三：我也在谴责自己不会变通，主动权明明在自己手里，就说今天不能报给你，明天再报，然后把电脑一关不就好了？ 哎，这就是昨天，悲催的520，还有比我更悲催的吗，呵呵，大家在工厂的时候有没有这方面的问题啊，就是报价必须看老板时间。。 感觉自己被那变态的客户整的跟孙子一样，然后老板还不理解，求安慰呀[收起]

大家都知道，外贸行业已不再像几年前那么好，一方面的国际经济原因，另一方面是越来越多的人始外贸了。而那些大客户，往往都是在中国采购很多年，对中国产品的销模式以及行情比很多刚在外贸的新人更了解，更重要的是他们已经有了固定的商。那么，对于有固定商的大客户，如果我们想与他们合作，首先要让他们有更换商的想法，那么我们要如何让客户心甘情愿更换商呢？ 首先，我们要知道更换商对客户有什么样的成本和风险。 1.价格 一般来说，客户会认为原有的合作伙伴的价格比较靠谱，就算高也不会高很多。如果想让他换，除非你的价格有相当的吸引力。如他的价格是2000，你也2000或者更高，但从价格来讲，客户根本没有必要更好商。 所以，要想客户选择你的产品，首先得在价格上作出点让步。 2.质量 客户使用原来商的产品已经得心应手了，对其质量也有信任感，即时他的价格高一点，客户也宁愿继续采购。而不愿购低价的次货，中间商次货给终端客户，是砸客户，砸自己的市场，会对自己造成很严重的损失。 ---解决法 a.免费样品法 如果你确定客户需要该产品，而且长期从中国采购，有定期采购量，那么就主动样品给客户，让其与现有商产品进行对比。如果你的产品有优势，他就可能会考虑更换商哦。 b.样板客户法 通过免费样品法，可以拿到一部分大客户，有点名气的客户，那么这部分客户会成为你的样板客户。你在跟其他新客户介绍的时候，就可以把这些客户作为样板，说a客户，b客户知道吧，现在都是我的客户，每个月都有几个柜的量等，就凭这些大客户的名气，也会带给你一部分的订单。 3.付款方式 客户跟原有商合作，都已经有了固定的款方式，如t/t，l/c等。 ---解决法 a.介绍客户的付款方式 b.劝服客户接受你的付款方法 c.给客户一些建设性的建议 样品单，小单可以使用paypal款，对家有保护，而且方便快捷。 4.欺诈方式 客户信任原有的商，可能其价格、质量并不是最优，但是害怕被骗，所以宁愿不换。 --解决方法 a.自己的专业度和职业度，让客户对你产生 信任感 b.样板客户法 将正合作的知名公司搬出来证据 c.发一些出货提单等给客户，让其知道公司对产品的专业度 d.发一些工厂的图片，产品生产图，检验图等。 e.邀请客户来访，眼见为实 5.了解客户喜好，与客户交朋友[收起]