谈谈自己多年的B2B销经验

我已经在b2b网站工作多年，是时候该小结一下这些年的成败得失，希望对后来人有一些启发就好。先说平台，这里是给中小企业的业务员准备的，如果你的企业很有名，那么我写东西你就不用看了。因为网站多，选择上就会有困难。因为各行业不同，我们公司国内阿里巴巴，国外行业内的，比如我们电子的，几年前用ibuonline和香港电子库存，不过现在都得少了，因为效果受到了经济不景气的影响。但是推广还是需要的，否则别人跟本就无从知道你的存在。其实你们在选择这些推广的时候可千万别听他忽悠有多少寻盘，有些网站自动会发一些寻盘过来。对于这些寻盘，我基本让我的手下们练练手和耐心，因为基本不会有什么结果的。你想想也能明白，你可以搜索一下他的结果中有多少企业，如果这些企业跟我接到的寻盘一样，你说你会有多少成功的机会？总不能让我一上来就报底价吧，那这些网站的招也够损的了，想要整死我们呀。所以我们还会在柜台上也找个位置，感觉市场里的机会还大点。 他们找我的时候会告诉我，有这样那样的服务，其实当时确实被说糊涂了。当时我没有网站，也想赶赶潮流，网站销说有商铺什么的，还能帮我建网站，我就交了钱，后来一打听，个网站根本就没几个钱。有个网站以后感觉不错，现在时不时会有人会电话过来，问得都比较仔细，至少都有点戏，我们现在主要还是依靠自己的网站，维护什么的都也比较认真。那个什么商铺太麻烦了，我根本没功夫去管它，每个网站都有自己的，根本维护不过来，几天就忘到脑后去了。所以现在那些网站我基本上都不用了，再有一点就是这些网站动不动就好几千元，上一个还凑合，n个我可不去，实在是太费钱了！ 为了更好的推广自己的网站，我始使用搜索引擎了，就百度，google。外单用google，内销用百度。我发现这个效果比那些网站要好点，可就是有一点受不了，钱消耗得太厉害，点得也太快了，没充几周就又没钱了。算了算，搜索引擎效果是好了些，就是钱也花得多了些，有这些钱我能10个b2b了。另外，环球商业联盟上找客户，会省事一些，除了同时拥有内贸和外贸，上面还有很多优质商，都是比较高质量的客户。 所以这几种推广方法，同仁们量力而行，之前一定要考虑一下，不要轻易决定，网站一就是一年呀，搜索就像无底洞，总也填不满。注意代价！ 以上简单地说了下推广方面的事，还想了解的就上我的博吧。重复的东西实在不想多写了。下面针对各位新同学来说说吧。 第一、不要迷信各种网站，千万别以为真的一个网站就会有单来，真那样的话，那些网站不如自己中介算了，照现在什么信息都过他一手的话，我要是他就自己个炒货的公司，先自己用用这些信息……世界上就没有天上掉馅饼的事，我看过一些文章，说什么找个网站，然后回信就等着成单了，今天5万美金，明天3万美金的，里面艰苦的过程却支字不提，纯粹扯淡，蒙人的。 第二、新人想成单就得靠自己的认真，就两个字——执着。我手下的新人就像走马灯一样换，剩不下几个，真正剩下的就是有执着态度的。根据行业不同，新人的情况也不同了，就拿我们这行来说，新人半年内能成单的，你就不错了。成单就意味着你有客户了，也就意味着入有盼头了。当然我在这里说的新人指得是刚参作的人，还有刚刚步入你这个行业的人啊。 第三、当然赤裸裸的执着也是不行的，还得有点头脑。想出新客户，就得先学会分析，说到分析就深了，客户在什么时候需要什么，你都得能够分析出来。注意平时老人们说的话，多用笔记着点，再加上平时的积累，你就离成单不远了。要说捷径，我还真想不到什么，除非老人们看不上的单子让你，其他我还真想不到了。 .