采购商是不是很忌讳工厂将单子外发?

olcay
我之前有个俄罗斯的客户,产品价格详细都谈成功了,但是当她说要验厂,我把工厂信息发给她的时候,她很反感,执意要自己我们的合作工厂。 因为是第一次遇到这种问题,当时没有用心。最后谈崩了。很大的一个单子非常的可惜,现在想总结一下,如果产品是在别的工厂采购的。但是又不想让客户知道,那该怎么操作啊?特别是客户要求验厂的时候。
2013-07-20 606阅读
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AI回答:
在外贸业务中,采购商通常希望了解供应商的生产能力和质量保障,这包括验厂,并与工厂直接合作。因此,将订单外发给其他工厂可能引起采购商的疑虑和不满。

如果你的产品实际上是从其他工厂采购的,但你不希望客户知道,建议你考虑以下几点:

1. 选择有资质和信誉良好的工厂:确保从供应商那里采购的产品具有高质量和可靠的生产能力,这样能够降低客户的质疑和不满。

2. 建立直接合作:如果你有特定的工厂合作,与之建立直接的合作关系,这样你可以充分了解工厂的情况,并提供相关的资质和认证文件给客户。

3. 提供透明的信息:在客户要求验厂时,尽量提供工厂的信息,并详细解释你与工厂的合作关系和产品采购的途径。在与客户沟通时,保持诚信和透明度。

4. 寻求客户的合作:如果客户坚持要与你的合作工厂直接合作,你可以尝试与合作工厂商议,探讨是否可能接受直接合作,并帮助安排验厂等事宜。

然而,请注意,在业务中保持诚实和透明是非常重要的。如果你不愿意与客户分享你的合作工厂信息,你可以尝试以其他方式来满足客户的要求,例如提供更多质量保证资料、产品样品等,以证明你的合作工厂符合要求,同时继续与客户建立良好的合作关系。
2023-06-28
追问:
  • Vi
    这么和你说吧,你们这样的贸易公司在现在的大环境下市很难的
    首先现在的客户,第一句就是问,你们是不是工厂
    不是的话严重的直接pass
    当然有贸易公司说我们是工厂啊,有自己的工厂,然后找工厂两边谈
    但是一旦碰到验厂,验厂验的就是工厂,如果你们的客户不在意你们采购服务赚差价,那就没关系,但是现在国外的客户压价非常低,中间再多一道贸易公司,就非常难了
    所以你这样的情况我是真碰到不少,有的客户虽然接受贸易公司,但是工厂不乐意验厂啊,本身单子不大又感觉是为了帮贸易公司活,不配合啊
    还有的贸易公司也是和你差不多,怕到时候客户直接工厂
    我的建议是找个小一点的,外贸业务能力不是很强,硬件设施还可以的工厂,入股或者合作
    2013-07-24
  • usman.sethi
    一般很大的单子。客户的目的就很明确,要最便宜的,所以一般不会接受这种情况。
    当然 这个也看行业,以及你们公司自身的信誉。
    如果客户执意要验厂,我觉得实话实说会比较好。
    2013-07-24
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