后外贸时代的路！

好象是第一次来这个版块发帖。几年时间没进fob，发现soho入门版块人气很旺，可见当年的那一批人都进步了。 这个帖子随便写点东西，想到什么写什么吧。 先谈谈最近在论坛里比较热门的2个话题吧。 第一个话题就是niche market 说实话，我有点out了，直到最近看fob论坛，才发现有很多人提这个话题，更有很多人把这个说的神呼其神的。 这个话题，我花了一天时间去研究它，才发现这个并不是多么新鲜的话题，就和几年前，我和一群操作国内市场的大老们聊到的蓝海战略，走出红海...放弃小巷思维。 关于这个，我不知道现在那么多人去研究学习它。当然了，每个人都有激动人心的想法，都有渴望成功的冲动。 当年听朗咸平的讲课让我激动很久，因为我也是个很奋青的人。当和他一起吃饭，才发现其实他也是个平凡的人，他的很多故事现在大家都能知道。其实人都一样 当年见到菲利普·科特勒博士的时候，我有种崇拜的感觉，心里在计算我要是他多好啊，在台上讲一分钟，多少美金进口袋啊 当见到里斯宣扬，产品定位，企业定位的时候，我也在反思，定位是什么，其实人最难的是定位，给自己，给企业，给产品定位。 当见到马云的时候，又是一种崇拜，在阿里园里看到的一切，也幻想自己拥有... 谁没年轻过呢？ 话说回niche。现在想想早在几年前，我已经在了，真是无心插柳，哥们时髦了一下。 我出口从不底端市场，从不同质化严重的产品，从不快烂的市场和产品。 当然肯定有人会说，你这样说是坐着说话腰不疼的。 从最初，我自己接客户，我就会把自己的一些想法和创意告诉客人，并实践在产品上，例如包装更特别一些，精致一些，更安全一些，更人性化一些。慢慢的我始对产品有了更深度的要求，这可能和我性格有关系，本身我就是个完美主义者，我对自己的产品要求也一样，哪怕到现在工厂都害怕我的定单，因为我细节要求太高。 我发现其实很多高端产品和中端产品 质量上没有太大的区别 更大的区别差别在品牌，包装，产品细节。 我普通产品，工业完以后，我会自己亲自把上边每一个小毛刺都去掉，虽然没有人这样要求，我也没要求工人这样去，但是我从心里觉得这样看起来自己都舒服，感觉产品细节更完美产品档次更高。 说远了，其实我也又不算是个niche人。为什么？不是我想不到而是很多东西我无法去到？ 还是那句话叫坐着说话腰不疼。 我想我在厨房卫生间这个行业那么多年，身边聚集着产业链里众多的老板们，但当去年我一个朋友在国内高端品牌运营，需要找一款产品不锈钢抛镜面的时候，我们找遍浙江和广东的大小工厂，发现都是不够完美。 这样的产品在今年德国，我在一家工厂找到了。这个时候大家会说人家那工厂是niche的。 我去参观和学习了那家工厂，发现很多事根本不是我们想的那么简单。 现在很多人soho有点成功了，说话事都以自己经验或理想去说去。但我想这里工厂，深度了解过程，了解工艺的有几人，我敢说没人能站出来吧。我能把我产品每一到工艺工人的工资，使用什么材料，材料成本多少，自己也能去操作，我都不敢说我是多精通，现在也只能说自己是个业内人士。 说回那个产品，人家工厂从模具始，模具，设备，工艺都和国内的不一样，最主要的是投入成本之大。 反过来这样说 吉利不想造benz这样的车吗？ 我们不要高估自己的智商和想法，同时也不要低估了别人的智商和想法。很多事真的是也许你想到了但你却不到。 在我想来，尤其是这里soho的朋友，最现实的是： 1在外贸大环境不景气，美金越来越不值钱，人工成本越来越高，你的利润越来越少的时候，深挖市场另外就是多积累资本 一句简单的话，你的梦想需要金钱去实现 当你有了钱以后不管什么 你都可以 才有资本去尝试 别的一切都是假的 2在原有的基础上细分你的产品 争取花小钱 大事 发挥你的聪明才智 我相信能soho的人都是聪明的人 3增加服务意式 ok 很多人会说 我们已经很够服务的了 恨不得把客人当爷爷，当菩萨在家里供起来 我在这里说的服务意式是 假如你发了一批货给客人 在客人没想到或没提到的情况下 你是否会给他配几个容易损坏的配件在里边呢？也许和多人已经这样去了 很好 其实像这样的我们能到的事有很多 seo优化网站 现在外贸的都觉得b2b效果太差，费用到没见少过，所以很多人都放弃了，尤其是soho的朋友们，是舍不得花一年几万去投b2b 这个时候，自己网站，推广，成为很多人的首选。 关于网站的seo优化，提高google的排名，瞬间也被热炒起来。 但我想问一下 过seo优化的朋友们，效果怎么样，达到你想要的吗？ 关于这个问题还和一个行业内朋友聊过，他人在美国专门为google数据服务的。其实国内现在宣传推广的seo优化都是浅层优化，最多是根据几个所谓有用的关键词或者比较好的产品图片来提高搜索和被暴光的几率。 但人家google也发现了这个现象，现在人家慢慢的在更改这个规则。所谓是你魔高一尺，他道高一丈。 花一定的精力和金钱在着上边是可以的 但花太多 我觉得好象有点不值得 一直有这样一句话：酒香不怕巷子深 10年前市场的始批判 酒香也怕巷子深 所以必须要广告 要推广 其实我在这不想再探讨巷子深还是不深的影响 更不想探讨巷子多少算深呢？ 我想回过头来谈谈 这2句话的前提是什么？ 是酒香？我想很多人都忽略了这个 或者难道说都是王婆瓜吗？ 我们要先好 自己的酒够香 然后再去解决巷子深或不深的问题 而不是酒还没有 或者酒送人都没人喝的时候去想着怎么解决巷子深还是浅的问题。 再谈一下soho人的一些出路吧。从我自己的经历来说说吧。 我们这代人按我话说应该叫白银或青铜外贸时代了。再想一直专业的外贸soho也就是倒爷下去的几率很小了。 但不soho又怎么呢？赚的钱不足够的养老，玩遍世界。 再给人打工？年纪的增加，阅历的增加，也看不上那每月几千块，更不习惯被人管的日子。 我是从08年始自己soho的，从的第一天，包括外贸的第一天，我就清楚的认识到，外贸不可能长久。 从08年soho到12年自己入股搞工厂。12年参与进口产品在国内市场销 到现在准备参与筹建品牌运营。很幸运从外贸的第一天就同时接触了国内市场 对外贸的熟悉同时也同样熟悉国内市场 更庆辛身边有一群国内品牌运营的大老，是他们教会我很多东西。我经常和他们玩笑：我是国内市场中最熟悉国际市场的 我又是国际市场中最了解中国市场操作的。 其实有几条路： 当然这几条路都建立在你soho赚到了一些钱，并让自己生存得到解决的前提下 1有一单一单 继续靠soho 发现新产品 新市场 新客户 2自己搞简单产品的 生产线 走向实业 走向工厂??工厂很难 尤其是现在人工的问题 我们玩笑说 工厂的 头上没有白头发那是不正常的 3利用和老外打交道和对国际市场的敏感??可以去些进口产品 当然刚始没有渠道和好的资源??可以先从taobao 电商始 4回归公司上班 5利用自己掌握的资源和资金 去自己想的事 俗话叫 创业 按照我对人生的比喻 到soho这一步的人好比爬山爬到了半山腰，一路走来很不容易，又看见山顶感觉近在眼前，现在叫他下山，他肯定不愿意，但没想过其实更多的人是倒在这里。 一路向上是好的，但清楚自己的定位，知道自己的能力和方向是多少在哪里更重要。与其累死在半山腰还不如退回山下看风景。人生有的时候退也是进。