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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2014-06-12 15:29:45
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请问100%sponge cotton 这个是什么材质?

是用来 beach wear towel 是不是普通的全棉的材质?谢谢[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2014-02-09 16:56:42
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大家用过这个建站公司吗?

最近在研究建站,看到杰欣网络,不知道有没有用他家过网站的呀?感觉还挺有实力的。以前也不懂网站这一块,加的qq的人也不愿跟我多谈,只是说技术服务支持,我只管发布产品和新闻就好了。可是我也需要我到底能得到什么服务呢?跟别的建站商相比有哪些优势?所以到这里来看看大家有没有从他们家过网站的呀?[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-06-18 20:49:44
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个人感觉外贸B2B平台和内贸的发布应该是一样的吧?

本人是内贸的,经常也会有贸易公司我们,让我们自主出口的。有时跟他们聊天,就说起怎么客户这块。我觉得应该是和内贸差不多吧?我现在就是只要是一个b2b平台就去和发布信息,把握好关键词和产品内容足够丰富和实用。还有就是一个网站的优化问题。我们公司的外贸部主要平台还是阿里巴巴,感觉不能仅靠这一个平台吃饭不是?呵呵。前段时间接了个马来西亚的电话!客户要pe管材和hdpe的聚乙烯浮体、疏浚管等。我想我一个内贸的都可以让客户找到我,只要你肯坚持,每天会有多少客户呢?是不是?此乃个人意见,不喜勿喷。呵呵、[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-05-20 16:29:51
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转载)价格为王--新手如何跟客人谈价格

(转载)价格为王--新手如何跟客人谈价格 抱歉啊,各位朋友,由于我另外一个关于发信的帖子,回复量快到3000了,实在不方便大家阅读和交流,所以这里另一个贴,方便大家。另外经常有朋友问起报价和其他的价格谈判问题,我计划在这里专门一个关于价格的帖子,会不定期更新的。有兴趣的朋友可以再下面跟贴,大家一起讨论~ 至于上一个帖子,有兴趣的朋友可以去看看 zllpmyyjjjjjylzw?rva2664878a1a1_zlgd 外贸的朋友都知道,价格是谁都绕不的因素,跟商需要谈价格,跟客人需要谈价格,跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之,价格是外贸环节中无法回避的一个因素,尤其是跟客人之间的价格谈判,因为双方文化背景的差异、信息的不对称,以及如今双方地位的严重倾斜,使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题,生怕“见光死”,同时面对客人的砍价变得无所适从,最终不是把订单亏或者维持极低极低的利润,就是失去订单甚至失去客人的信任,并最终失去这个客人。 尤其是对于新接触或初次询价的客人,因为双方并没有实质性的接触,也没有以往的订单作为铺垫,客人对商的选择会变得更加谨慎,一旦发现有问题,客人会立刻终止谈判,转而与老商接触,或选择别的新商。这其中的“问题”的核心,就是价格谈判!客人你为了什么?想东西。东西之前要干什么?问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代,你有东西就可以随便掉。目前的情况正好相反,中国的工厂严重产能过剩,在内需无法消化的情况下,不得不通过大量的外销,让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个方市场,方掌握主动权,这是供求关系的变化引起的,也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。 看过我另外一篇帖子的朋友们,很多都知道或多多少少地了解了一些发信的写法和需要注意的地方。但问题是,当你写好发信,成功接触到目标客人后,下一步什么?就是询价与报价,还有一轮一轮的价格谈判,这是没有法回避的问题。 就好比女去衣服,你会不会不还价?我想很多情况下不会。你一般会问,这件衣服多少钱?(这是你初次询价)。店主说,480块。(这是她初次报价)。你说,太贵了,便宜点!(这是你第一轮砍价)。店主说,我的价格已经很好了,这样吧,你诚心要,那450块吧。(这是她第一轮让步)。你说,还是太贵了哦,你就让这么一点点,这个价格我没法接受的。(这是你第二轮砍价)。店主说,好吧好吧,我最多不赚你钱了,420块,你拿走吧。(这是她第二轮降价)。你说,这样啊,那我先试穿一下吧。(这就是你在确认样品了)。当你试穿过以后,你说,还行,但是肩膀这个地方不是很舒服。(你在挑问题,其实是希望砍价)。店主说,这个是这样的啦,我们的设计比较独特的,你可能一下子不太习惯,这个不是问题的。(她希望把衣服推销出去)。你摇摇头,还是算了吧,价格太贵了,肩膀这地方也不太舒服,我再看看吧。(你作势要走,其实是希望在谈判中占据主动)。店主连忙道,那我再给你打个折吧,一口价380块。(因为你故意找问题,她只能主动降价)。你准备走出店门,说我先逛逛,晚点再决定吧。(你抓住店主急于成交的心理,以退为进,目的是砍下更好的价格。)店主急了,立刻说,这样吧,你说个价钱,我能就,不能我也没法。(这是店主希望你给出目标价)。你故作思索,然后说,200块我就,反正也不是太喜欢,无所谓啦。(你给出目标价)。店主说,这个价格我要亏的,进价都不够呢,你再加点吧。(她不答应你的目标价,希望涨一点)。你摇头拒绝,那就算了吧,谢谢你。(你坚持目标价,否则就不下单。)店主最后说,好吧好吧,拿去吧,我亏就亏一单了,以后再照顾照顾我的生意吧。(无奈接受目标价,尽管利润很低,但是为了长久合作的希望,还是答应了)。 大家看,这个例子和外贸是何其相似?无非就是讨价还价,确认样品,然后抛出目标价,找到成交点。也许有朋友会说,我都是去专柜东西的,她们不降价。ok,那我问你,你会不会问一句,你们有没有打折?会员卡要什么条件?更何况,即使在大厦里、专柜里,也是可以打折的,一般店长和老板都有决定的权力!即使是大厦,同样是可以讨价还价的。08年经济危机的时候,香港那些号称从不打折的奢侈品店不是照样打折?原因就在于订单,只要订单量锐减,价格就不得不重新调整。 那究竟什么是价格呢?它为什么有这么多的奥妙,这么让人难以捉摸?让人又爱又恨? 从政治经济学角度来看,价格是价值的货币表现,同时价格的波动是由供求关系所引起的。 这样就很清楚了,价格由两个因素决定:一个是价值,一个是供求关系。供求关系大家都容易理解,那什么是价值呢?是传统意义上的成本加上利润么?我觉得不是。chanel和lv的包为什么那么贵?因为品牌和奢侈品的号召力;德国的benz和bmw呢?因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨;比利时和瑞士的巧克力呢?悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感;sony的电子产品呢?日本人的细腻、稳定的后服务和对细节的苛求;apple的macbook和iphone呢?酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验;armani和zegna的西服呢?一流的剪裁、精细的工和顶级的品牌;还有中国大陆这几年飞速上涨的房地产呢?真的是房子品质好的一塌糊涂,值几万块一平米么?不是,成本放在那里,更多的是泡沫和人们对未来升值空间的预期。 这些看明白了,大家就会发现,原来价值除了成本和利润以外,还跟品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等等因素相关,这些我把它们称为附加值。 那现在完整的公式出来了: 价格=成本+利润+附加值 这样表示就很清楚了,决定因素有3个,就是成本、利润、附加值。影响因素有1个,就是很难量化的供求关系。 供求关系是外部条件,我们很难去影响和控制,那我们能的,就是在这三个环节中下功夫。很多商忽略了附加值的关系,只会降低成本,降低利润,觉得外贸越来越难,订单越来越难接,赚钱越来越难,可老外却要求越来越多,条件越来越苛刻,对商还是很不满意。 原因何在?是因为国内大部分的外贸企业都没有特别强的附加值优势,那在国际市场上的竞争力就只有成本优势所引起的价格优势!我不否认有些企业有独特的产品,有特殊的设计,有自己的核心技术和专利,有很大的工厂和强大的生产能力等等。但是在以上条件都不具备的情况下,那价格谈判的好坏就直接决定了你的利润,甚至能不能拿下订单。 [quote] 未完[收起]
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已经是最后了
Sarah.Beh
Sarah.Beh
2024-01-09 15:24:48
希望阔以多出点外贸之类的剧哈哈哈 免费公开课啊[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2022-08-30 16:41:43
一直询价,一直不下单的客户怎样跟进?那其实像你在客户询价之后跟进客户都不回复的情况下,你就应该是在客户再次来询价的时候直接问客户对于上次的报价感觉怎么样,是不是应该怎么去进行调整,如果客户都不愿意告诉你的话,那么基本上这个客户你也是不需要持续去跟进了。如果客户真的有想要跟你合作的意愿的话,正常是会跟你进行沟通的。像你这种断断续续大概三年的报价不回复的情况,其实基本上是不可能成单的,除非是那边供应商真的有很大过失导致亏损很大。[收起]
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Sarah.Beh
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2020-12-15 13:43:54
可以重新开的呀,但是不知道你的这个发票开出来多久了呀,你要确定一下发票开立的时间,一般的话当月取得的发票,可以马上做作废处理,跨月的发票就得需要你们的财务开红字发票了,根据新的冲红办法。但是这个是需要他们的财务去搞的,就是比较麻烦的,不存在不能重新开的,但是有一个就是开票的时间了,如果是开具的发票超过90天那就什么折也没有了,这种损失只能由你方自己承担的!所以,你可以找你的货代好好沟通一下,可能就是对方的财务觉得太麻烦了。[收起]
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Sarah.Beh
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2014-03-24 15:57:18
LZ你好,ECVV专业机械设备推广,有专门的行业专区推荐,可以了解下ECVV公司哦。[收起]
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Sarah.Beh
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2014-03-03 01:22:28
一起加油楼主,不过我还没恢心。
在艰难中前行..................[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2014-03-01 06:46:05
看到楼主的总结经验,感叹良多,这么用心的外贸人士居然没单,感叹啊,与之相比,我差距远了,得向楼主学习啊![收起]
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Sarah.Beh
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2014-02-28 23:45:47
楼主加油啊,不要灰心,相信会有转变的时候,有的时候小客户也可能变成大客户喔[收起]
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Sarah.Beh
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2014-02-09 19:56:52
我们查询了您的物品 该物品已经在1/10 送抵德国 而货运公司要求您自行前往位於您所在地最近的邮局领取包裹 您可以货运编号12345 至柜台领取包裹
As per our check your parcel has arrived in Germany on Jan. 10th and you are required to pick it upfrom the post offce that is cloest to your location by delivery number 12345.
提醒你 当时我们所申报的物品金额为 USD 100 , 产品项目为 其他  物品内容为 衣服
Kindly note below declaration info:
Name: garment
Item: others
Amount: $100
你可以使用货运编号12345  於下方网址 查看物流最新情况
You can check the latest status of this parcel in the website below by delivery nu[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2014-02-08 19:55:52
呵呵,被美国管制还敢往外付美金啊,太猛了。[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2014-01-29 19:21:09
可以从迪拜转账[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2014-01-06 11:20:14
恭喜,希望你的越来越好[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-12-30 09:32:57
我觉得UK的离岸好,不用报税。如果HK的话,可以先不要账户啊[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-10-21 06:35:47
好麻烦的,[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-10-12 11:25:39
一般你问货代船期,货代会给你2个时间,比方说3/5,就是说星期3截关,星期5船,你只要在星期3之前把货送到指定仓库,把报关单据也在星期3之前送到货代手上就可以了..[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-09-20 05:40:17
还是自己亲自尝试才知道  现在说好没人信 说不好的那是傻子[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-08-26 12:09:57
呵呵,学习了。[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-08-16 09:54:33
当和他一起吃饭,才发现其实他也是个平凡的人。。。
LZ 牛人[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-07-11 19:41:06
你们和工厂的关系如何呢?如果关系过硬,那就可以先验厂。
根据你以前的情况,我觉得客户对你们工厂还是比较满意的,但是后来直接找工厂合作了。所以你们经理的坚持很有必要,这个工厂的不地道啊。
再者你们和工厂签协议吧 或许就不回出现那种情况了[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-05-29 17:22:50
第一次合作,正常情况,人家也得看一下你们是不是正规的公司……
又不是要你账户和密码,你给就是了,反正也没损害到自己的利益。[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-05-24 05:59:48
LZ今后要小心啊。。最好和有信誉的公司合作,这种个人的太不靠谱了~
另外也可以试试线上交易找客户啊,大平台把控,风险也小一些~[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-05-12 20:36:13
骇人听闻啊  陷阱无处不在,一切均需小心谨慎[收起]
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Sarah.Beh
Sarah.Beh
2013-05-10 10:46:54
始和LZ的情况相同,经常穿着睡衣工作,晚上也是得准备好饭,基本不说话,也不出去玩。最近才始调整自己的状态,每天按时工作和休息,在家也要衣衫整齐 周末也该玩去玩。只有一点最郁闷,老公不理解[收起]
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