客户要是要下单子了吗

根据你提供的信息，客户要求最终正式发票，这通常是下单的前兆。这意味着客户对你的产品或设备感兴趣，并且可能有意购买。所以，你可以理解为这是一个积极的迹象。

然而，由于客户在阿里平台上发布了27个询盘，你并不是他们唯一的选择。这说明他们还在考虑其他供应商的报价和条件。但这并不意味着你不能成功。关键是你能否满足客户的需求，提供有竞争力的报价和优质的服务。

最好的做法是及时跟进客户的需求，提供详细的产品信息和报价，并确保所有沟通及时和准确。保持积极的心态，但也要谨慎乐观，因为还没有最终确认订单。与客户保持良好的沟通，并尽力满足他们的需求，这样提高你成功的机会。

此外，如果你有技术上的问题或其他需要进一步帮助的问题，请随时向我提问。我将竭尽全力来帮助你。祝你好运，希望能够成功成单！