纺织外贸也有一段时间了，这段时间大概有30个左右的客户在询价，可是没有一个下单的。 有10多个客户也来来回回聊了很多了。这个时候该如何引导客户，让客户下单那？ 请高手指导下！[收起]

我想问一下出口，如果因为一些原因，报关金额比清关金额少了两万，请问一下是不是意味着报关的美金 比 将要汇的金额低了2万美金，另外退税也少了，工厂还没有票，请问一下要挽回损失怎么操作[收起]

最近看见论坛中经常发现朋友有发这样的贴子 货到港客户跟商,不打款也不提货 这样的情况我们公司也经常有遇见,我的同学中也经常有遇见 我就讲讲实际发生在我们工作中的例子 1.土耳其客户 7月份在我们公司定了70多吨的.大概总金额为30几万美金 8月份我们把货送中国港口发出,9月份到了对方的港口 9月份底展销会此客户还有来中国.商讨的事情. 10月份全球的经危危机象台风一样袭击着我们金属行业 土耳其属于西欧国家,也受到很大的影响 所以他们没有钱提货 我们一直在催他们打款,他们一直在敷衍我们 说we will pay you very soon. 搞不懂老外的very soon.到底有多soon. 后来一直拖着,心理想着客户关系不错,他应该会打款会提货(注意,客户没有永远的客户,只有永远的利益) 直到后来海关发来文件催我们,不然就面临拍的危险 我们才始着急了,客户,他们就说近段时间内没有钱. 没有法说要我们打60%的折扣,我们的利润只有5-10% 所以是不实际,赶快货代来回来货,运费是5万usd. 而且回来很麻烦.就想着转给其他的客户. 急忙在土耳其的另外客户,可是别人的经济情况不是太好,也是说打折,而且让我们承担滞留费. 最后还是货代拉回来.亏损将近40几万,加上原先跌价的部分,将近100多万. 真是个血痛的经历 总结:行情由好变坏时,客户不付款提单,一定不要抱着侥幸的心理以为他会打过来. 如果船到对方港口的话,他们还没有打款,还是在敷衍说很快就打.这个时候 我们一定要以公司的名义发个notice给他们,限他们在几天内打款. 那时候就应该想法转或者退回来.(因为放久了,不管是对你,还是对转后的客户 都有一大笔滞留费)只有这样才能把损失降到最小 2.印度客户 也是因为跌价.客户2月份在此定了5个柜子的货. 4月份-6月份我先前发掉了5个柜子,而且把定金都算到那五个柜子中 最后发现还有部分没发掉,必须要散装发掉(在那个时候,我们的原材料就疯狂跌价) 那时候我在没有定金的情况下把那部分的货发掉了.导致后悔... 货发到对方港口已经超过了两个月,海关催我们让客户提货. 那时候我们就考虑拉回来或者转给其他的客户 这个又关于到提单的问题,因为我提单上面的货人直接跟公司的. 要是转的话,要原客户同意才能转.这个是不太实际的问题. 就考虑拉回来,货代说 因为我们是散装的,印度海关不,意思就说不让拉回来. 结果是低价给了客户,可想而知亏空了. 注意:这样的情况只能转给其他的客户. 就是关于提单的问题.货人必须是:to the order of....... 没有永远的客户,只有永远的利益[收起]

之前我在上一家公司上班的时候，一直的波兰客户，在我辞职之前给他寄了样品，后来出现问题，然后就一直邮件往来，之前也在这个论坛求助过高手，然后我如实和客户说已经辞职，但是客户说打电话到公司，他们听不懂英语，就一直给我发邮件，我也就会在邮件中回复客户的问题，但是那个客户说6月份要来广州看我们的厂，我已经不在那里上班2个月了，其实我也不想让我之前的老板成这笔单，因为之前在他那上班所受的气，让我一直咽不下去，临走给我结工资，还给我发了一张100块的，我去银行存的时候，一直被柜员机吐出来，回去和我姐说，才知道是，再回去找他，居然说我不知道哪里拿的想和他换，真是无耻至极。。请问各位高手，我要怎么回复这个客户，怎么委婉拒绝让他不要去参观工厂？？？？？ 或者要是有同行分配器的话，我可以免费把这个客户的资料给你。。。。[收起]

上班3个多月了 没有出过单子 我的是机械，了一个客户说要 final official invoice，是不是打算我的设备了？我是不是不该兴奋呀？好紧张啊。。。。好想成一单。但是从阿里上看到他发布了27个询盘，找的商不是我一个。。。所以又很着急。。。[收起]

我们是外贸公司，最近要进一大批的货，厂商会一下增票给我们，这些货我们就慢慢放着，有可能内销，有可能外销，这个进项认证的时候我要怎么申报（有三个选项：专用抵扣，外贸出口退税，其它不得抵扣），是不是这样其实是没法操作的？ 如果可行，那么出口后，申请退税时又没有数量吻合的进项来对应的话，是不是又会有问题。 急盼高手相助。[收起]