虽说标题是外贸业务员最关心的问题，不过对于我们大家来说，普遍都是我们关注的问题，当然了，这个问题可能老板除外了。每个人都会很关心自己的工资问题，那么外贸业务员工资怎么样呢？ 基于外贸是一个新型的行业，随着经济全球化的高速发展，外贸行业也是越来越风生水起，又加上国内相比较而言的廉价劳动力来说，外贸行业更是如虎添翼的飞速发展，外贸行业也吸引了越来越多的人才的加入，不管是为了理想，还是为了走出国门，抑或是为了达到自己的某种目的或是怎么样，肯定工资问题都是大家关心的，那么外贸业务员工资究竟几何呢？ 话说，有几分本事拿几份工资，没有那金刚钻，就不揽瓷器活，不管是哪行哪业，首先能力才是最重要的，能力才是要工资的最基本条件，换句话说：如果老板给咱们一万的工资，可是我们只了五千的活儿，那么这份工资，自己拿着也不会心安吧。 再或者说了，如果说我们能力很强，而公司没有给我们一个相对而言比较合理的工资待遇，那么恐怕这份工作也不会很长久，公司留不住人才，对公司而言也是一笔很大的损失，只要有了好的能力，还怕自己的待遇会差了么。 说了那么多，其实笔者最想表达的问题就是，无论我们什么行业，什么工作，想要什么待遇，最重要的是要把自己的能力培养好，那么工资什么的，都不在话下了，实力决定高度，而态度决定实力。 不管什么，都希望我们每个人沉下心来，好好学习，努力进步，拿到自己想要的待遇才是王道。[收起]

先说说我的情况：23岁，干外贸2年多，soho大半年了，成绩一般靠下，两个中单，两个小单，好几个样品单，一个老客户，除去销，现在存款5w（还有1.3w的退税没到手），算是凄凄惨惨戚戚。一直在内地（郑州）soho，但商都在沿海省份，感觉同样的产品，沿海的价格要比内地的便宜。之所以一直没换地方，是因为从上大学到现在一直在郑州，郑州的消费相对要低，我和女朋友两个人，一般性销，全部加起来每个月2000也就够了（我们两个都比较节约，不乱花钱），但郑州确实不是什么宜居城市，被称为“屌丝城”一点都不为过，环境差，到处人山人海，人均工资2900（一般的上班族可能还被平均了）。。独立网站+seo优化，花了1万了（原价1.6w,预付1w），但现在关键词排名一直冲不上去，已经两个月没有订单了，最近几天和郑州的一家工厂老板谈妥，以他们工厂的名义阿里巴巴，放上去他们一种产品，使用离岸款和出口，我独立操作，但是29800的价格，拿出来真的让我感觉心里滴血啊，而且阿里巴巴的人说2014年阿里金牌会员就全部免费，放申请了，但还是仅限于公司或者工厂（貌似对于soho来说也不是什么好消息），经济形势不好，也不知道现在投效果怎么样，所以有点犹豫要不要投，初步打算先问问认识的圈内朋友和同学有没有愿意合作共同分担些费用，这样压力也小些。。 女朋友也一直比较支持我的工作，起早贪黑的上班，工资2000，也挺辛苦，所以在家里洗衣服饭，基本我全包了，完全的家庭煮夫。自己一个人在家里，也不经常锻炼，感觉身体素质差了很多，业务方面，我也不习惯去搜客户邮箱写发信，虽然有些资源，主要是我性格比较急躁，而且感觉写发信效率实在是低，经常没有邮件和订单的时候，就是捣鼓捣鼓linkdin, facebook,twitter,弄弄网站(这些工作还是可以有效增加网站的曝光率的)。现在就是纠结要不要阿里了，感觉对于自己的业务来说也是一个机会，过了这村恐怕也没这店了，但是这么多钱拿出来，感觉也是前途未卜，，，可能是缺少安全感了，没有了魄力和闯劲儿，总之，soho的感觉，五味杂陈把！~~~~ 文笔不好，写这么多，感觉写的没有条理，乱七八糟的，但这也可能是我soho的状态把，写出来，望各位soho朋友大家共勉。[收起]

有一个人请我们公司出口，但是他说只能分别原料增票和费增票。请问这样退税上有什么问题吗？如果能够退税的话，应该如何具体操作呢？[收起]

请问drop ship 是什么意思？？谢谢[收起]

经济全球化步伐越来越快，全球化进程也都是大家有目共睹的。商机不仅仅局限在国内，所以这也就促进了外贸行业的飞速发展，这块大蛋糕可是让很多人都垂涎欲滴，想要分上一杯羹。那么对于这个特殊的行业，怎么样才能快速入门？它是不是有一些门槛或者是资格之类的呢？ 现在很多公司都要求外贸员要通过外贸业务员考试才可以，如此说来外贸业务员考试的证书也就类似于一块外贸行业的敲门砖了，门都敲不谈何进去呢。很多朋友会说这个是鸡肋考试，其实不然，因为外贸行业毕竟跟传统行业有着很多不同之处，并且也有自己完善的行业规范，对业务熟练度不比传统行业要求低，并且带有很多行业特色。那么就是这么样一个行业，公司企业该如何考核员工是否合格，以何种标准去招聘员工去考核员工是否知道了解行业基础知识呢。这就凸显了外贸业务员考试的重要性。 也许有朋友会说，那让公司自己出题好了，那么试想一下，你每每面试都需要基本知识的题，还不如直接出示个证书把这一切证明了之后，可就省了不少时间，对企业和个人都是很方便的。看到这里，你就不会觉得外贸业务员考试是不必要的了吧？当然了，无论哪行哪业，只有熟练掌握基础知识才有可能的更好。 外贸业务员考试，不仅让企业多了衡量人才的标准，也让想进入外贸这个行业的人员有了自己的资格证明，何乐不为呢。[收起]

今年刚接的新西兰客户，跟我们要3%的暗佣，就是把3%加到价格里，由他们公司打到我们账户，然后我们再给他。现在问题来了，因为是公司账户，外币受监管，正规的来，要客户理中国银行，还要20% 的税，这个怎么弄？叫客户飞中国来半个中国银行的卡？他人又不住中国，要交20%的税也不会同意啊，请教各位大神[收起]

大家好，最近有批货要去孟加拉，信用证上也有规定如下： pre-shipment inspection for quantity,quality,description,classification and price should be carried out by m/s societe general de surveillance??sa. the final invoice and packing list should be endorsed by m/s societe general de surveillance sa, with number and date of issuance of the crf. 这个意思就是要去装船前检验吧？我也过sgs的人，他们让我问客人拿检验的号码，但是客人给我的回复是no need inspection before loading。这到底是什么意思呀？有谁知道呢？或者大家来猜猜？[收起]

第一次用，让大家见笑了。我家是青岛农村的，家里养殖水貂。一直想看看贸易一下，也不知道具体情况，网上的资料有限，还希望各位帮帮忙提醒一下，现在有哪些公司在操作皮草这一块。水貂皮草服装类出口需求大不大。不知道咱论坛里面有没有着方面的外贸人员。18953239712苦等消息[收起]

以楼主自身为例，求高手解答了 产品裸包装价 8 元/pcs ，包装 0.2元/pcs ， 含税需加 8个点??， 50pcs/ctn ，??1ctn的体积是0.07 小柜费用为3650元（含报关订舱文件thc拖车费用）， 高柜费用为 4900元 。 工厂本身没有出口权，因此委托退税，但是可具17%增值税，塑料产品退税率为13%， 费用为总货值2个点。 银行费用未知。 fob美金价 还有一点疑惑，产品装大柜小柜的运费差了接近1毛钱，报价时候该如何 lz只能算到这了，??（8+0.2）*1.08 + 3650/（28/0.07*50）=单价=x 接下来不知道怎么算。。是这样吗 （x- 含税价/1.17*0.13）/美金汇率=fob美金价 上面没有算银行费用和费用 ，如果算在价格里，怎么算 如果客户要求不含税的价格，又该如何计算[收起]

从事外贸出口这些年来，发现外贸的利润空间愈来愈少，同行业竞争愈演愈烈。我想这种感触很多朋友都能够发现。可能大部分同行的答案是：市场竞争的规律，是全球经济一体化和透明化的结果。 下面来看一个常见的广交会会场外商还价缩写的案例： 第一步：外商拿着中国a商的产品价格到中国b商寻价； 第二步：他再拿着b商的价格到a商再还价。 第三步，他再次拿着a商的价格，再次到b商，直到他求得最低廉的价格。 就是这几个还价的过场，这位老外已经亲手导演一场中国商相互残食的悲剧。而他已经是乐得笑弯了腰。因为，巨大利润归属他啦。 而我们大多数中国商总是乐不彼此地相互残杀，直到自己面临那一点点的微薄的利润。有人会反问说：如果，我不接受，那么，我的那些生产线上的工人怎样生活，我的工厂的机器又怎能运转。是的，我们不得不接受这种现实的现实。这是劳动力密集型的国家所处的必然位置。 但是，我同样要说：如果，一个工厂，仅仅以低廉价的劳动力赢得在这全球性竞争中发展的地位，那么这个工厂的经济命脉会始终受控于他人，就会有随时夭折的可能。因为，今天你能够以低价赢得一时，但是，你绝对不能以低价赢得一生。因为，总有一天，老外会发现有很多比你的价格更为低廉的商出现的。到那时你该怎么？你的工人怎样生活？你的机器又怎样运转？你只能面临着关门，面临倒闭。 同样的例子可以证明价格战最终伤害自己，伤害一个行业。我们都知道温州的鞋业出口的经历。在前期的巨大利润面前，温州人自相残杀，纷纷以低价竞争，最终导致今天的温州鞋业几乎已经没有利润空间可发展。温州鞋在老外的眼帘里：就是便宜货。同样的行业残况有：陶瓷、服装等。 所以，价格战不能再继续上演，因为，最终伤害的是你自己，是咱们中国人自己！！！你一定要知道：你的出厂价与外商的销价至少有近10陪的差距！！！所以，你没有必要为了微薄的利润而自相蚕食。你完全可能去在这以下几个方面来文章，而且你也应该要投入大部分的时间和金钱去。如果，你想逃离这场无休止的自相残杀。 一）联合同行业商，统一价格水准；二）直接第一手家，抛中间商；三）自创品牌，自建渠道，自己丰；真心，希望同行业能够深思熟虑，能够相互支持，能够走的长远。[收起]