出口实例流程解析 案例基本资料 外贸公司 简称思科：南京思科纺织服装有限公司 nanjing sico textile garment co., ltd. huarong mansion rm2901 no.85 guanjiaqiao, nanjing 210005, china tel: 0086-25-35784312 fax: 0086-25-35784513 国外客户 简称ff： fashion force co., ltd p.o.box 8935 new terminal, alta, vista ottawa, canada tel: 001-613-4563508 fax: 001-613-4562421 交易商品： cotton blazer全棉运动上衣 成交方式： cif 付款方式：即期信用证l/c at sight 通知行： 中国银行江苏省分行 出口口岸： 上海 服装厂： 无锡季节制衣有限公司 面、辅料工厂： 无锡百合纺织有限公司 货运公司： 上海凯通国际货运有限公司 承运船公司： 中国远洋集装箱运输有限公司 备注说明： 本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应、应付帐款。 这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。 出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证时需注意及时申请“输加拿大纺织品出口许可证”，另需注意缮制“加拿大海关”等单证，及时寄出给客户用于进口清关。 本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及工厂、货运公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。 从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部门以及货运公司的工作有实务性的认识。 一、交易磋商 　　南京思科纺织服装有限公司nanjing sico textile garment co.,ltd，以下简称思科公司成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。 　　加拿大客户fashion force co., ltd以下简称f.f.公司与思科公司是合作多年的业务伙伴。 2000年12月2日，f.f.公司传真一份女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2001年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。 2000年12月8日上午，思科公司到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂，以下简称百合纺织，根据f.f.公司的样件打品质样和色卡，然后用dhl邮寄给f.f.公司确认。 2001年12月12日，f.f.公司到思科公司寄去的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装厂，以下简称季节制衣赶制成衣样品。 12月17日下午，服装厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用dhl邮寄给f.f.公司确认。 12月22日，f.f.公司到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向f.f.公司报价。 经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件usd12.80的报价成交。f.f.公司要求思科公司根据该份报价单合同传真其会签，同时传真形式供其具信用证。 合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。 ◆ 指示书 ◆ 报价单 ◆ 外销合同 ◆ 形式 二、落实信用证 2001年1月31日，中国银行江苏省分行通知思科公司到f.f.公司通过bnp paribas canada&montreal银行来的编号为63211020049的信用证电本。 其中与缮制单据有关的条款如下： 1.证行：bnp paribas (canada) montreal 2.通知行：中国银行江苏省分行 3.不可撤销信用证号：63211020049，证日期：2001年1月29日 4.信用证有效期及地点：2001年4月10日，中国 5.申请人： 　　fashion force co., ltd 　　p.o.box 8935 new terminal, alta, vista ottawa, canada 6.受益人： 　　nanjing sico textile garment co., ltd. 　　huarong mansion rm2901 no.85 guanjiaqiao, nanjing 210005, china 7.信用证金额：usd32640.00 8.商品描述： 　　sales conditions: cif montreal/canada 　　sales contract no. f01lcb05127 　　ladies cotton blazer 100cotton, 40sx20/140x60 　　style no. po no. qty/pcs usd/pc 　　46-301a 10337 2550 12.80 9.分批装运及转船运输：不允许分批装运，允许转运，从中国运至加拿大蒙特利尔港口。 10.最后装船期：2001年3月25日 11.议付单据要求： 　　商业六份，受益人代表签名。 　　加拿大海关四份。 　　3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为“to the order of bnp paribas (canada”，显示运费预付，通知人为证人的名称和地址。 　　明细装箱单三份。 　　普惠制产地证一份副本form 。 　　输加拿大纺织品出口许可证一份副本。 　　受益人证明：证明装运后5天内，将普惠制产地证正本、输加拿大纺织出口许可证正本、商业副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经由快递方式直接寄送给证人，并附快件回执。 证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由证人认可。 　　印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。 　　客检证正本一份：要求出运前15天用dhl寄四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由f.f.公司出具客检证。 　　中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。 12.附加条款： 　　如果的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点55美金。 　　一切结算费用由受益人支付。 　　本信用证的数量和金额有的溢短。 　　所有的单据、证明、申明必须签字及标明日期。 　　如下内容仅作参考： 　　请注意，从1999年1月4日始，所有从中国运往加拿大的货物，如果包装物中含有木制成分，将被加拿大海关禁止。因为，原生木质中含有一种亚州长角甲虫(long horned)。 　　加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须上述所有文件。 　　海运提单和商业必须证明如下内容： 　　集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。 　　受益人的银行帐号为0777103281054。 注意事项： 　　议付单据中有关客检证条款项，对我方公司极为不利。如果客户信誉良好，多会在样品检验合格后及时签发客检证明。但有些客户会故意拖延签发客检证的时间，导致我方不能及时交单议付。因此，遇到有此项条款的信用证，我方公司需特别注意及时寄样和催客户及时签发客检证。 ◆ 信用证通知书 ◆ 信用证 三、出口备货 到信用证后，2001年2月1日，思科公司立即与早已联络好的服装厂签订合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。 根据信用证规定，3月2日，思科公司寄出四件不同型号的成衣样品给f.f.公司检验。3月6日，f.f.公司到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用dhl寄回给思科公司。 注意事项： 关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式： 其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。 其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。 ◆ 服装合同 ◆ 客检证 四、租船订舱[收起]

我对常用的100家外贸b2b平台进行了2014年最新排名， 供各位参考。如有遗漏，请补充，新排名在补充后会得到更新。 2014最新排名? ? ? ? b2b平台? ? ? ? alexa全球排名(2013年12月29日) 1? ? ? ? alibaba? ? ? ? 63 2? ? ? ? dhgate? ? ? ? 782 3? ? ? ? indiamart? ? ? ? 1057 4? ? ? ? made-in-china? ? ? ? 1661 5? ? ? ? ecplaza? ? ? ? 3186 6? ? ? ? globalsources? ? ? ? 4912 7? ? ? ? ec21? ? ? ? 5617 8? ? ? ? ecvv? ? ? ? 9630 9? ? ? ? trade? ? ? ? 10880 10? ? ? ? liquidation? ? ? ? 12235 11? ? ? ? globalmarket? ? ? ? 14313 12? ? ? ? fibre2fashion? ? ? ? 16565 13? ? ? ? wholesalecentral? ? ? ? 18696 14? ? ? ? globalspec? ? ? ? 19522 15? ? ? ? meritline? ? ? ? 21076 16? ? ? ? toocle? ? ? ? 21632 17? ? ? ? ttnet? ? ? ? 35747 18? ? ? ? chemnet? ? ? ? 38752 19? ? ? ? buyerzone? ? ? ? 44036 20? ? ? ? cantonfair? ? ? ? 45380 21? ? ? ? exporters.sg? ? ? ? 51066 22? ? ? ? itrademarket? ? ? ? 51374 23? ? ? ? go4worldbusiness? ? ? ? 61340 24? ? ? ? asiannet? ? ? ? 63814 25? ? ? ? tradeget? ? ? ? 69559 26? ? ? ? tradekey? ? ? ? 71669 27? ? ? ? mfgtrade? ? ? ? 78824 28? ? ? ? tradeboss? ? ? ? 88727 29? ? ? ? extrade? ? ? ? 94164 30? ? ? ? foreign-trade? ? ? ? 96663 31? ? ? ? allproducts? ? ? ? 119947 32? ? ? ? ec51? ? ? ? 123855 33? ? ? ? asianproducts? ? ? ? 126193 34? ? ? ? madeinchina? ? ? ? 127743 35? ? ? ? mfg? ? ? ? 130314 36? ? ? ? manufacturers? ? ? ? 130596 37? ? ? ? importers? ? ? ? 131855 38? ? ? ? intradezone? ? ? ? 133522 39? ? ? ? bloombiz? ? ? ? 161442 40? ? ? ? computex.biz? ? ? ? 171955 41? ? ? ? tradebig? ? ? ? 228040 42? ? ? ? golden-trade? ? ? ? 258613 43? ? ? ? exportbureau? ? ? ? 269372 44? ? ? ? tradezone? ? ? ? 284490 45? ? ? ? worldbid? ? ? ? 286737 46? ? ? ? exportfocus? ? ? ? 305317 47? ? ? ? allactiontrade? ? ? ? 331506 48? ? ? ? exportpages? ? ? ? 350197 49? ? ? ? businesspatrol? ? ? ? 363958 50? ? ? ? mesteel? ? ? ? 388701 51? ? ? ? fuzing? ? ? ? 440440 52? ? ? ? rusbiz? ? ? ? 473367 53? ? ? ? tejari? ? ? ? 519908 54? ? ? ? tbc-world? ? ? ? 590249 55? ? ? ? 1stworldtradeportal? ? ? ? 607627 56? ? ? ? ecrobot? ? ? ? 615421 57? ? ? ? asiatradehub? ? ? ? 653965 58? ? ? ? b2s? ? ? ? 785756 59? ? ? ? premierbc? ? ? ? 808804 60? ? ? ? twaynet? ? ? ? 825455 61? ? ? ? tdctrade? ? ? ? 1360973 62? ? ? ? taiwantrade? ? ? ? 3361716[收起]

如题。 你需要好心里准备 万一几个月无单，你能扛得住么？ 就算没有付费平台，基本生存还是需要的。 半soho长期下去也不是个法，在自己房间公效率低，不了什么事情，采购这块比较麻烦。等我下班了工，商基本都下线了。白天上班又不好去他们，被公司人看到私货也不大好。[收起]

这个客户是非洲小国家，但是让我感觉到客户的质量比较高。 打样品的时候我了客户样品2倍的钱，运费也是客户付的。 然后客户给了我一个样品测试报告，图文并貌，最后委婉的说了一句，我们的产品不适合他们销。 前前后后我一共18份邮件，客户发的每一封邮件包括格式，语气，每一封写的条理清晰，也给不怎么好好写邮件的我上了一课。 说实话，样品的真不咋地，但是这么好的客户，我真的不想放弃，那又能咋捏[收起]

新soho??怎么选出口??各位大侠帮忙回复[收起]

我和这个客人有三个月了，前期报完价人就不理我了。后来我邮件给他说要寄样品给他，立刻就回复给我了。 由此斗争始了中间样品陆续共寄了5次，两次是为他打样，还有三次是寄我们的样品给他，当时告诉他样品免费，但运费需要他付，他很爽快了告诉了我他们公司的快递号，但不幸的是，他们公司是的账号，要求必须要对方公司的税号，这个客人坚决说他们公司没有什么税号，没有法我们后来只能用自己的快递，而且自己付费来邮寄给他，这样邮费也出去了2000多元。 下面是客人看好我们一款样品后的，往来邮件，可惜的是到目前为止，客人还在谈价格给我，搞的我真是筋疲力尽了。 到我的样品一周后没有任何回复，于是我邮件过去问客人是否到样品。客人很快回复到了，然后询问价格： thanks for your mail. yes we received the samples, but we prefer the first one you send us. please give us a good price for this article. 于是我报了第一次打样的价格usd8.60给客人， 客人回复： first time you offer this atricle was 7,45 usd, since then acrilyc price has go down and you increase the price….. usd 8,6 is not competitive price. 其实我第一次报给客人的价格是usd8.75,并非是客人所说的7.45，所以我把我之前报给客人价格的邮件转发给他了，然后额外写了一封邮件告诉他价格一定搞错了。因为原料降价的问题我已经从8.75降到了8.60. 意识客人针对我转发他的那封邮件回复我，客人6月29日：thanks for your mail. but for $8,75/ kg we can produce it cheaper here。 我当天回复给客人: considering all of them meet the quality level in your local market,if the price is not suitable in your price range,could you pls accept to do a little change? the price will be cut usd0.10 again .that is,usd8.50 结果客人没有任何答复，于是我在7月3日写给他：告诉他旺季来临了，我们要安排货期了，问他单子定下来没有。这样客人就消失了。 然后我在7月9日又写了封邮件给她： how are you and how is your business with ? hent got any news from you after i sent 2 emails to you . is there any problems ? 中间又继续墨迹费用的问题，我直接问他目标价格，告诉我7.45$,天啊，和我报的价格相差了一个美金那。然后我回复邮件给他，我把我们的成本列给他了，他今天回复我： we cannot pay more than that.??we are buying raw yarn and we he do dye it and make it ball here ….. this is very expensive, that’s why we cannot pay the price you are giving to us。 这个客人很气人，在他打样之前我就告诉他这款纱是出口到欧洲的价格要8.75$/kg怕他吃不消，所以才告诉他要这个价格，结果他没有任何犹豫的让我们打样，现在打样看好了，给我7.45$的价格，他以为我之前是给他报的价格是玩笑的吗？ 现在不知道该这么回复他了，请大家给与意见！[收起]