多变多疑的客户

面对多变多疑的客户，有几点可以考虑：

1.沟通和解释：在客户对付款方式有疑虑时，耐心地与客户进行沟通和解释。向客户解释采用信用证方式的优点，如确保付款、减少风险等。同时，可以明确说明我们的合作历史和信誉，以证明我们值得客户信任。

2.提供证据和保障：为了增加客户的信任，可以提供一些证据，例如公司的营业执照、银行账户信息、合作伙伴的推荐信等。此外，可以提出一些保障措施，例如使用第三方支付平台进行支付，或寻求可信赖的贷款机构提供担保。

3.灵活应对：在合理范围内，尽量满足客户的需求。如果客户坚持使用信用证付款方式，可以与客户商讨，寻找双方都可以接受的解决方案，例如要求客户支付部分预付款后再使用信用证，或者提供其他形式的担保。

4.建立长期合作关系：多变多疑的客户可能是由于之前的不良经验或对市场的疑虑导致的。通过提供优质的产品和服务，积极解决客户的问题和疑虑，建立长期的信任关系。随着时间的推移，客户可能会对付款方式更加放心，愿意与你进行更深入的合作。

重要的是要理解客户的担忧，并寻找解决方案。通过积极的沟通和灵活的应对，建立客户的信任，最终实现双方的合作。