Simon.Luo
真正会下单的客人,不会在意那么点快递费的,况且,你之前已经了让步.
想提醒你的是,中东生意,原则很重要,你之前一步已经输了,他们会一而再,再而三,最好的选择,直接说NO.
况且你的价格也不是很有优势,客人竟然说还可以,那么一般就只有两个解释,一是这个客人量不大,二是他也是贸易商,刚始这个产品,所以对市场不是很熟悉.反正尽量和客人多有效沟通,灵敏的商人就会觉察到背后的一些东西,然后据此判断,出对客人下一步的销策略.
但是本人经验而言,底线很重要,当客人的要求碰到你的底线的时候,要勇敢的说NO,明显,LZ已经输了第一步,不过接下来一定要守住了,有时候想想,生意真像踢足球,只有攻守兼备,才能游刃有余.
2013-07-03