老生常谈：怎么用搜索找外贸客户

平时没事都是在论坛上看别人的帖子，了解别人的经验。确实，在自己外贸起步时，确实帮助我不少---如何写发信?搜索客户的方法?外贸中疑难杂症和解决法，等等。呵呵，像是一个专业培训基地。那时候在想，何时自己可以牛到个帖子?其实现在的功力尚不能跟大家指点迷津，但是还是可以分享一些客户搜索方法。特别是，大多数人没那么幸运找到一个好的平台工作;没有在超级好的老大或者老板手下，直接分提成和客户给到自己;没有很好的导师领着发客户;自己的外贸销和谈判功力还不深厚，，，不要抱怨那么多啦，大家同病相怜，呵呵，总是要找方法来改善这些不堪的境遇。 google, 这个让广大外贸民众太熟悉的一个实用工具。在这上面可以直接搜到国外相关产品客户，可以搜到b2b网站，可以搜到国外社交网站，论坛，过往一些展会的采购商资料等。 论坛这里已经有很多厉害的前辈分享了他们的经验，我不再多说了。 其他的搜索引擎方法类似的，举一反三就行的。在此，也不赘述了。 我对北美洲的发比较有体会，我大部分客人都是来自这里的。跟大家分享下自己常用的方法和网站： 1. 升级后的google直搜客户---适用国家：美国和加拿大，一些欧洲国家也适用。 输入产品+经营者类型+国家，搜索到了目标客人。我的疑问是，网站上面的邮件是不是我要找的采购的负责人?我的发到info或者sales邮箱上面去，邮件能被转到采购负责人吗? 类型分三大类， a. 最有效的方法---无异于展会上拿到他的名片，呵呵。北美洲的客人很爱在网上po自己的，什么信息都有，人家国家发嘛。你会在很多企业信息网站，职业网站，社交网站上面搜寻到客人信息的。 你知道大公司的邮箱，签名格式要统一的。十有八九，这个采购负责人的邮箱组成原则与搜索的的形式统一的呢。 拿到了他的邮箱，就相当于拿到了他的名片!这种方法重质不重量的，我们算是有经验的人员了，乱发发信总是给人诚意不够的印象。 b. 如果我没搜索到采购负责人怎么，找公司的大头头.说实话，大公司分工太细了，而且有时候采购的信息大都是不公的。这是他们带给我们的问题，如果他们把采购信息公了，我们也不会把信发给他们的，我们很理解他们日理万机。可是我们想与他们生意，还是我们的事情最大，呵呵，腹黑了下。这些大头头，一般会把信转给负责人，或者告诉你要谁。 c. 如果没找到采购负责人，没找大头头，怎么?下下策，给info和sales发信吧，这个是我最怕遇见的情形。会被当成广告邮件的几率太大。我们会很久不会到回复，除非哪天，那个天使姐姐或哥哥帮忙转了给那个某某人. 2. 升级后的b2b网站和黄页 这里讲的升级，应该算是找到好用的工具网站吧。一些b2b网站，为了吸引潜在客户，会一些。国内外都有的，ali,环球，tradekey, 大家都用过，了也无妨的。嘿嘿，不过，像tradkey, 不缴费几乎看不到有用信息，不知道交费后会怎么样，反正我没交过。我对这类方法的偏好不大，建议找找新路径辟道路，这里跟大家分享一个吧，也是上面说的这个朋友，他们有在上面过客人，免费的，叫ibu平台. 3. 升级后的外贸工具网站 我喜欢用的那个工具网站真的是升级了，现在始论坛了，额，为了保证我的帖子顺利出炉，就不提它了。大家不要责怪啊。 这些网站大多是中国的，所以最好在百度上面查找。其实找客人的方法不胜枚举，用了几个后，只有少数方法好用，这些少数的方法大多是别人没提及到的方法和分享过的经验。我不喜欢走寻常路，独辟蹊径才能帮自己创造更多机会。 如果你知道了一个搜索客人方法，你会知道第二个方法，然后按级数递增。同时，你找到了高于常人的升级方法，恭喜，你跑的一定比别人快，机会一定比别人多。