走出SOHO（二）-------- 实践篇

走出soho（二）-------- 实践篇 前段时间，写了一篇走出soho的贴子，主要是一些理想化/感性方面的东西，顺便也在这里感谢一下大家的捧场和鼓励； 今天这部分，涉及到一些具体的事情，可能大家感兴趣些。 从零soho始到现在也有五六年时间了。。。看到一些同志们的赫赫战绩，很是羡慕，同时也深感惭愧。。。 除了看到身边的儿子已经慢慢长大外（已经六岁了），我还是我，一无所有。。。 只不过多了一些经历而已。。。或许探明了些前进的方向。。。 其实有很多次都想放弃，但又舍不得这个独立自由的空间/这一点我很喜欢。我知道自己并不是一个全心全意称职的soho， 但就是控制不住自己，喜欢游离于外面的世界，且美其名日“构筑未来”。。。 也许，我真的不适合业务/soho；我想，即使我什么都不去关注，去想，100%全身心soho，最后恐怕也只能实现个房车梦。。。 所以我经常问自己：我适合soho吗？我真的能什么？。。。 现在还在问自已：为什么非要一个人苦苦soho呢？假如赚了一百万，一千万，我又会什么？。。。 我一直以为，soho是赚第一桶金的唯一途径，并且这桶金对于走向未来非常重要。。。 但现在看来，这种想法有些片面，有些传统了。。。可不可以把思想放一些呢？。。。 现在突然觉得钱/资金并不是最重要的，而是---- 人！。。。 没有钱，是可以想法解决的。以现在这行情，筹个三几十万的应该不是什么难事； 但是有了钱，会怎么干？还是一个人干？或是多找几个人，就可以慢慢发展壮大？ 找什么样的人？。。。也许这才是关键！ 但是，在现在这种时代的背景下，想要凝聚一批合适的人来完成实现某些目标，并不是一件容易的事情， 这恐怕要比搞定几个客户难得多。我想，谁要是能在这方面能有所突破，谁就会占有先机。。。 所以，我想借用外贸邦这块宝地，赤裸一下自己（不要遇到警察呀），看能否遇上几位同志？。。。 现在，我的第二个宝贝已经面世，生活的压力也将越来越大； 所以，必须加快脚步，转换思路，争取实现跨越式的前进。。。 也许我不是一个业务/soho好手，但是一个领航好手； 我愿是伯乐，也愿当千里马。。。 在这里发贴，作为我实践的第一步，也是想检验一下自己的想法； 希望有不同的声音/批判也不怕，反省自己，也算是一种自我实践吧。。。 也许一个人闷久了，想发泄一下。。。 下面这八股文有点长，估计一次贴不完，要分几次贴； 先导航一下，以下分为五个部分：1.百万大单 2.起死回生 3.香港女人 4.创意偶拾 5.世界末日?/个玩笑 这也是我soho过程中有点引以为豪的事情，在这里分享一下，希望能对有些人有所启示和帮助。 2009．百万大单 那个时候全球都在闹金融危机，我们也快弹尽粮绝了，全家存款只剩1000美金了；那日子，过得是相当的紧张。。。 1。询盘 这时候，客户象往常一样，又发询盘来了。。。 （这是一个在excel里很久的客户，以前还有送过一次样品的/小挂饰） 也不知是怎么搞的，从一年多前，他们公司的s小姐就持续给我发询盘，关于硬盘方面的，并且每次量都比较大。。。那段时间我u盘，也不知怎么心血来潮，正好又在搞移动硬盘，所以对硬盘有点了解。。。于是，每次她发来询盘，我就去找，因为这个数量很有吸引力。。。 经过几次的询盘，我也对硬盘/特别是二手硬盘情况比较清楚了。。。硬盘这东西是一种资源性产品，全世界就那么几家在生产；市场上的主要是二手盘较多，从香港那边过来的旧盘，经过维修，翻新，再。。。在深圳市场上那些二手盘的都有些熟悉了，有点实力的都记在了本子上。。。 就这样，一年也有个三五次的询盘。。。每次报完价都没有下文了，或是简单地回复一下。。。说实话，都想放弃了（硬盘这东西真的不怎么好搞）。。。也不知道他们到底是什么的。。。但每次询盘来了，还是比较认真的报了价；因为也没有什么活干，反正也报了这多次了，再多一次又何妨？ 这一次，象往常一样，发来询盘，5k硬盘，sata接口，120g。。。我打了几个电话，新盘价格很贵，并少有；二手盘也没有这么多，但价格便宜得多。于是报了个二手盘的价格过去。跟以前一样，没有作多大指望（次数多了，也有些麻木了，只是抱着碰一碰运气的心态）。。。 呵，没想到这次s小姐反应比较强烈，对价格很感兴趣，并问了一些问题；感觉跟以往明显不一样，似乎真的有单在手上。。。 于是我又进一步搜索，进一步确认价格和供货情况。经过二天，最后知道，二手只有几百库存；如果定货，二星期可以备齐5k；新盘几乎拿不到；即使有，也只是少数的；象赛格广场/华强北的供货商，没有一个有能力操作几k几k的（即使行，也都是转过几道手的，价格肯定不行），他们三五十，一二百个已经是很大数字了。。。但了解到，120g当时缺货（赛格市场每一家都说法一致，说明他们的总上家没到货，缺货，毫无疑问） 虽然客户这次反应积极，但难找，也没有什么希望。。。 只要能问的，都打过电话了/有的现场询问过。。。最后也只好准备放弃了。。。 2。货源 就这样又过了一二天，想起了一个人来，前些日子过样品的，移动硬盘的，x经理。记得当时他说过，可以供二手翻新盘/有这方面渠道。。。 于是打了个电话过去。。。 真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。。。希望再次燃起。。。 他说刚好他们有一批 120g 到货，报价还不错，30usd/pc。 这批货是东芝给惠普的oem产品，上有hp的条码标签，共6.5k；没用过的，全新的盘，原厂保一年，有参考编号可查；当时已有3k在香港仓库，另外3.5k下周到，在从马来西亚运来的途中。。。 马上，我把这个消息告诉客户，加了3个美金；这时客户迅速回复了，问产品是否全新的，并提出目标价 30 usd。。。又进了一步，有点希望。。。 当天晚上，对lp讲，如果这单子搞定了，今年日子就好过了。她说不要梦了。。。当时，我们急切需要这个单子，只剩下最后1000usd了。。。 第二天，s继续追问：1。确认是否全新盘??2。是否在库存/数量 3。价格到了31usd 看到已经到了这个份上，告诉她如果真的确定订单，可有2~3%的折扣。 这下，她真的说可以马上下单，并要我准备pi。。。看来价格是没有多大问题了。。。 这期间，我和商谈好了价格，28。5可以出货，5k。 但有一个问题，因为同时还有另一家电脑生产商已经找他们看过货了，想，但还没有最后决定；所以，这批货，能否给我们还是个未知数。。。货应商还在跟他们谈判。 当他们说要看货时，我不得不告诉实情，必须等待那边回复（说下午三点有结果/但到六点还没有，一块石头悬着。。。到半夜） 同时他们香港事处来电话，要看货；国外总部也打来电话，要求一定给他们；深圳代工厂这边也打来电话，问什么可运到工厂，等着装机。。。。忙得不亦乐乎。。。所有的一切，看来客户这边是基本定了，但都要等候商那边裁决。。。 等着等着。。。直到第二天早上，终于作出了判决：先给我们。 于是安排看货/验货（以后就直接和香港这边了，他们的采购吧）。。。 ps:后来了解到，另一家不愿付现款/要lc一些天，他们又想快点出货，所以选择了我们；也可能是我们的价格要好；还有后来，那位x经理说要加点价，我估计不是他们老板的意思；但还是加了0。1/pc，意思一下；我想应该是可以不加的，因为之前都谈好了的价格28。5。 3。验货 他们一得到这个消息，就约定看货，货在香港仓库。。。 这下难题来了... 因为从深圳去香港是要通行证的，我们都没有；即使用最快的方式也来不及，并且客户那边/香港约定的时间是以小时分钟来算的，很容易误点。。。还好，最后很快找了个有的朋友前去。。。 临行前作了一翻交待，主要怕他们问起公司的一些情况，还有担心他们是否会去寻找我的上家。。。在口岸了一张香港的电话卡，随时保持。。。 我们花了很大力气去香港仓库，没想到客户就只是去看了一眼（可能就几分钟），货确实存在。。。没有说太多（回来这朋友告诉我，他们老大看到那么多货有点惊讶，说了一句你们老板/货主很厉害。。。后来了解证实了这一点，这个货主还真点来头，一个美国公司，专cpu，hdd。。。等高价值配件的，销额10亿usd/年，直接从工厂定货。欧洲台湾都有点，深圳这边负责的老板c可能是区域/他还有其他公司，最后款都是真接打到总部设定账号，放货也要美国老板确认的，然后返回差价/rmb给c老板。。。） 第二天，他们又说要拿样品测试。于是我们又找了另外的人，又跑了一趟香港仓库。（那时的通行证只能去三次，用完就必须重新申请，所