大神求助一个关于客户报价的问题

在广交会上遇到一位澳大利亚的客人，看中我们一款灯，要我们的样品，后来就不上了。他回国之后，在我邮件轰炸之下，终于回了我，但是就回了一封邮件，之后就没有再跟我。我都放弃希望了了。 几天后，他却叫他的一位女助手（中国人）给我打来了电话，聊了很多。具体内容就是，我们的样品何以要，但前提要先给他报一个阶梯价格比如，100pcs 多少啊 500pcs 又多少啊。还说现在我给她报的这个 105usd/pcs 太贵了，如果这个价格不能再低，样品也没有必要了。 现在我的问题是，我们老板就很生硬的给了我们一个 500pcs 以下 105usd/pcs , 500pcs 以上 97usd/pcs 然后就没有了。现在我想跟自己老板谈谈可不可以优惠一些，根据那个客户的要求报一个阶梯价格，但是那个客户又死都不肯说，她的具体要多少量，以及她的澳大利亚老板的的 目标价格又是多少，说现在样品都没有拿到不好给采购的目标价，但是105usd 这个价格肯定不行。 而我自己的老板又是一个，如果你要降价，首先就问你客户要多少量的人。这个问题搞得我好麻烦，有没有哪位大神，教教我改如何这个问题。