平台选择之经验之谈

今年平台哪个好？ 怎么那么多托啊？ 大家都在用什么b2b？ **网真坑爹！ 哪个b2b平台好？求帮助 求一个b2b平台，对**行业有效的！ b2b的前景怎么样？ ............. 前段时间潜伏在各大论坛看到这些帖子时，本想好好总结自己接触外贸以来对于b2b平台的一些看法，但是由于琐事缠身，一直穷于应付。所幸在唠嗑了一篇小文章后，整理出了一些“自以为”很有价值的“经验”，希望对现在正在走我之前走过的路的朋友能有所借鉴，有所启发。 之前说过，我一直很喜欢外贸邦的广告回复，在看这些回复之余，我也常常能从中获取一些有价值的信息，譬如说接触了更多的平台，譬如说汲取了很多珍贵的经验教训，这样让我愈发的感受到作为外贸人“分享”的重要性。 一般情况下，针对一个贴子的回复主要有以下几类人。 譬如说一个名为“**平台真坑爹。”的帖子， 如果是**平台的人，一般会请你留下方式，告诉你他们会尽快解决这个问题。 如果是**平台的竞争对手，一般会让你考虑下他们平台，告诉你他们平台的效果比较好。 如果是同样了**平台而且没效果的，一般会让你认栽并吸取教训。 如果只是围观打酱油的，一般会感谢分享。 …… 很多时候，站在不同的角度，大家看到的问题就会不同。而在这里，作为曾经过外贸行业的我也想站在自己的角度上，把自己所看到的，和外贸朋友分享之。 一，平台投资有风险，行动需谨慎 一千个读者，一千个哈姆雷特。可以这样说，在你发帖问哪个平台好的时候，一千个人会有一千个不同的答案。b2b平台也好，其他的网络推广方式也好，都是你用来推广你企业产品，形象的一种手段，一种方式，而这些手段方式都是需要你进行投资的，既然是投资，那么肯定就有风险，而这风险是需要你慎重考虑评估的。 这里其实就是相当于你在选择一个风险相对你公司，你成本来说是最小的平台，也就是相当于你期望值的平台，那么在选择这个平台之前有一些问题就是你必须考虑的了： 1，你为什么平台？ 2，你打算投多少？ 3，你的最低期望值是什么？ 在你准备“放手一搏”的时候，一定要反复的询问自己这3个问题。我想说现下的b2b平台的销可以说是精英中的精英。在他们面前，你的理智90%战胜不了他们的“循循善诱”。 不要说自己“被忽悠”了什么的，明显的就是你功力不够深厚！ 二，平台不是万能的主儿，期望别太高 也许是盖茨的错，说了句“未来要么电子商务，要么无商可务”，电子商务一下子被捧上了天。b2b是有自己的优势，但是外贸除了平台，其他渠道就没有了么，瞎扯！我的一个朋友，他们公司和电子商务压根儿八竿子打不着边，照样生意的红红火火。之所以说这个是希望各位朋友，别听了谁谁谁说**平台不行，效果老差，就以为外贸越来越不行了，其实事实完全不是这样的。 三，现下b2b平台的状况 在这个世界上没有什么东西是永恒的。乔帮主在世时，苹果风风火火，创新层出不穷，他过世后，苹果明显少了那份“再一次改变世界的底气”！所以说，b2b的效果也是一直在变化的，从1998年始到现在，主流的b2b平台都经历了十几个春秋，但是由于经济危机的冲击，再加上同行竞争的压力，整体上b2b的效果的确是下滑了。 当然，这并不是想要给大家灌输一个消极的概念，而是想让大家认识到，正是由于b2b效果的整体下滑趋势，大家在选择平台的时候，就一定要保持清醒的头脑，具体情况具体分析，切忌盲目跟风，务必左右对比。 四，经验之谈 对于选择平台之前的准备工作，我想说点经验之谈。 1，看看同行的商数量有多少 2，续约情况怎么样 3，询盘回复率怎么样 可以动用各种渠道去打听，有对比，有数据，这样心里才有底，也能更好的选择“适合自己”的平台。 还有，你既然掏钱去b2b，在对平台有要求的同时，你自己也该负起相应的责任，好好地像对待一样去对待你的产品，仔细打理，细心照料。其实有些网站的服务也还是不错的，好好的去和他们的推广人员沟通就能获不少。 五，山重水复疑无路，柳暗花明又一村 随着整合营销概念的蔓延，b2b早已不只是唯一的网络营销手段。仅仅靠展示信息来获取有效的询盘，这种方法已经越来越不适用。而在b2b效果整体下滑的背景下，一些以搜索引擎为核心的衍生b2b模式到是发展的如火如荼。不管黑猫白猫，能捉到老鼠的就是好猫。对于b2b也是。 所以在此，我想建议各位朋友，选择平台时思路要放宽一些，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。网络营销模式在变，如果一味“固守己见”，前浪肯定就会被后浪拍死在沙滩上。 穷则变，变则通，通则久。外贸是，b2b是，各行各业都是。