客户单已经下了,就为了不能印LOGO就取消了订单?

libo
前两天有个西班牙的客户下了个小单给我,我给他报的价格他觉得可以,就下了个试单给我,说如果质量可以的话以后就长期合作,(我是U盘的)他需要的那款需要印LOGO,当时给他报价的时候有报了含LOGO的价格,但后来问了下商那个款式上面印LOGO不好印,一般都印不了,所以就马上给客户发了封邮件告诉他,让他改下LOGO的方案什么的,谁知道他就这样回了:We cancel this order and I think we will never work with you...My enquiry included the logo printed on the Light Bulb and you confirmed the price. Now you tell us that you can not make it... thanks!You make us wasting our time. 之后给他发邮件就再也不理我了,前辈们,该怎么样挽救这个客户啊,我外贸快两个月了,这是我的第一个意向客户,他的单每天好像还挺多的,真的不想就这么死掉了,。。。。请各位指点迷经,非常感谢!
2013-06-11 1953阅读
问题/讨论
回复(14)
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AI回答:
很抱歉听到您目前遇到的问题。在处理这种情况时,以下是您可以采取的一些建议:

1. 解释误会:给客户发一封诚挚的邮件,解释一开始报价时的误导和对不便带来的抱歉。坦诚地承认出现了沟通问题,强调您的团队一直以来都致力于提供最好的服务和支持。

2. 提供其他选择:建议给他推荐一种可行的方案,即使无法实现完全一样的LOGO印刷,也可以提供其他替代的方式进行品牌展示。例如,推荐使用贴纸或其他形式的标识,以达到相似的效果。

3. 赔偿方案:考虑给客户一些额外的赔偿,以补偿他因误导而产生的时间浪费。这可以是一次优惠折扣、免费运输或其他形式的补偿措施。这样做可以表达您的诚意并展示您的负责态度。

4. 保持沟通:继续与客户保持沟通,争取恢复他们的信任。尽可能及时回复他们的邮件或电话,并提供所需的支持和信息。积极的沟通有助于改善客户对您的印象。

5. 求助中间人(如代理商):如果您与该客户是通过代理商进行合作,可以考虑联系代理商,了解情况并争取他们的帮助。他们可能有更接近客户的方式或沟通渠道,能够更好地与客户沟通解决此问题。

最重要的是要坚持并展示您的专业精神和诚意。尽最大努力去解决问题,同时为今后的合作留下积极的印象。祝您好运!
2023-07-01
追问:
  • Liu3
    不能被工厂牵着鼻子走,有时候工厂是嫌麻烦,所以熟悉所的产品确实是十分之必要的事情呐
    2013-06-21
  • tia
    当初能不能印怎么不确认清楚呢?现在再确认是不是真的不能印了,如果印不了,是否能印成贴纸或是可印膜?贴上去了
    2013-06-20
  • 徐峰2
    其实一般情况下,你答应客户的就要到。
    不到就不要答应
    如果因为始不了解答应了客户,那么后面就要尽力去。想方设法的
    不了就在和客户商量。
    2013-06-20
  • Belinda.Tan
    看来客户是真生气啦,当个教训啦。
    我记得以前就有老业务员告诉我先把客户的单接下来先,有些东西慢慢再谈,不到的要求沟通客户取消,我是一直都不同意这个观点的。
    2013-06-19
  • chen.hui
    想法攻克技术上的难关吧,多跟商沟通。外贸人员本身又不是技术人员,产品和技术的知识是一点点积累的,不懂难免会犯错,不要气馁,好好学习产品和技术知识,到这方面的专家,到时跟客人谈就有筹码了
    2013-06-19
  • andy11
    客户说的没错,你在浪费他的时间,不过更重要的是你言而无信!
    原因在于你的工作不扎实!
    2013-06-18
  • JULAI
    不要轻易许诺,既然已经答应的事情就要想法到。这个是贸易的基本。
    楼主还是和商去商量吧
    2013-06-18
  • kobayashi
    如果能够激光 ,是最简单的,激光只能单色,印一下,就几分钱成本,我们几只也印,自己有激光机
    2013-06-17
  • Patrick.Pan
    楼主确实不走运,遇上了工艺上的问题
    2013-06-17
  • Benny5
    客人感觉你不专业 根本没看懂他的需求就报价回邮件。这样是很不负责的
    因为他会联想到也许你还看没有看到其他的要求 这样后期会产品很多不必要的麻烦。
    不过这么情绪化的客户 我个人建议新手还是不要去碰
    2013-06-16
  • Chintan
    客人也气在头上吧..现在商多如牛毛,一不小心让客人有那么点不如意,马上掉头走人啦...现在外贸,产品的同时,也在服务啦..还不如跟你们的商商量看看能否印啦...如果这边能解决的问题,就不要把问题轻易地丢给客人啦..想法把不可能变成可能,然后把客人赢回来!加油!
    2013-06-16
  • Nicole14
    要想拯救这客户,就要想法继续按照你们当初谈定的要求生产订单,否则这个客户必死无疑!
    客户无非就是要产品上有自己的logo,不管用什么法子,移印也好,激光喷的也好等等,只能自己想法去,不懂就到处多问,多查
    2013-06-15
  • doris.lee
    的确有点晚了,就当个教训吧,除非你把责任怪到自己,然后就这个东西打折给他,如果他接受,你就当给自己以后留条路,如果还不答应,那么痛定思痛吧
    2013-06-15
  • 王增金
    楼主,在涉及到Logo的时候就应该和客户商量好的呀,要让他发Logo的信息过来,看能不能印,再确定下来的呀,现在有点晚了。
    2013-06-14
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