怎样向美方采购推荐你的公司和产品-- 你会presentation吗？(33，45 楼有更新）

[free][/free]在美国排名前列的百货公司中了快十年的中方采购代表，结婚后为了照顾家庭忍痛放弃了之前的工作，不过心里还是多少有些不舍，想想把之前的一些经验写下来吧，也许对别人有帮助。 看见论坛里面经常有人问，我怎么写发信，如果客人要来看工厂了，我怎么， 怎么介绍， 怎么谈，哪些我该说那些不该说。 这里涉及到一个很重要的技巧 -- presentation. 我在外贸邦里面好像很少看到有人提起这个。 以前工作期间，每天到不少发信。这里我不想说太多关于英文技巧的东西，说实话，我是中国人，即使是中文的信我也不是太在意，但是我很在意这个公司或者工厂在信件里面有个ppt档案成的公司介绍 -- 不是我自己要这么重视，而是美国那边需要这个。 一天到一堆的发信，很难从格式各异的文字中去寻找合适的工厂或者产品，而一个图文并茂的ppt档案能够让我们很直观的看到这个公司的概况 ， 而这个ppt档案我们通常叫presentation。我们曾经像老师批改作业一样，一个个的选出合格的presentation，一个个的去要求商修改，然后再审阅，然后才发往美国的buyer 在美国buyer眼中哪些presentation才是够水准的呢 首先，公司介绍 ，名称，地址这些不用说，公司的总产值，总销额总是有人忘记或者故意忘记， 第二，公司的主要市场 -- 北美，欧洲，曾经给哪个store出过货（不用透露中间商是谁）， 第三，公司的图片，公司不大没关系，拍几个整洁干净的图片即可，展示厅的图片很重要， 第四，合作工厂或者自有工厂的图片，各工厂的强项，和你们的配合程度 第五，你们的产品图片不要乱七八糟的放一起，研究一下你的客户的产品线归类，尽量按照客人熟悉的方式归类，有图有真相。 第六，这一点一般商很难到，但是buyer判断商是否专业的至关重要的一个环节 -- 市场分析 好的presentation，会向buyer分析一下市场，说明一下为什么会推荐这个产品，是流行趋势，还是利润对客人有利，还是其他什么 有经验的商，特别是我见过的香港台湾甚至美国的，他们这方面是的非常好。而国内的，通常不怎么重视这方面。 上面说的是书面上的presentation的一些方面，客人来了，需要跟客人放映跟客人口头上的介绍，客人可能还要n多问题， 怎样才能到专业，怎样才能吸引客人，怎样安排客人看厂， 咱们下回讲解. （很多朋友说到有附件的邮件会被挡下来的问题， 我的回答是--可以放在网上给客人链接 让他们点击进去看， 或者直接打印好连光盘一起寄给客人 --- 其实直接寄效果最好） 如有问题，可直接点右上企鹅加我q, 暗号“外贸” p.s. 很多朋友都在问具体presentation 需要怎样怎样，其实每个行业，每种产品，你所面对的每个客人都不一样，presentation 也不能千篇一律的用某个固定模式。 相关的培训计划正在策划中，有意者请q我