工厂应该如何选择B2B 和网络营销

stanly
工厂应该如何选择b2b 和网络营销 1.如果你的老板不懂外贸或者你们工厂没有一个专业的外贸团队 ,外贸是很难的 ,如果老板再不想花钱推广,我感觉直接客户的是很困难的。 2.平台:到底用哪种平台? 我感觉还是三大主流平台中任选一,阿里,中国,和环球,根据自己的实际产品特点进行选择。之所以b2b 效果不好是因为家和家的比例严重失调。不要靠免费的b2b,免费的只是提高公司的曝光量和企业网站的链接,有助于网站的seo。 3.google 营销: 如果工厂产品单一,并且针对的市场明显,可以用google 关键字推广自己的企业网站,这样获得的询盘质量高成交率高。当然你的老板要懂外贸,或者你能了解你的行业,看自己的企业网站够不够专业,你也要懂一点seo和网站知识,不然关键字广告投错地方,那是白白大把的花钱。这些都要你们老板的支持和自己经验的积累。 4.最好的营销方式是把两者结合起来,这样看你们老板愿意花多少钱,b2b 3万+google 2 3万,每年6万。如果老板不投钱想要效果,单纯依靠免费b2b 和在google 上,那样你可以考虑自己soho了。 b2b肯定把有效的询盘给费会员以便于明年续费,google 来的客人要么没有采购需求,要么很难相信你们的企业,莫名来的一封邮件 ,打钱的时候老外总会考虑你是不是骗子。 5.如果老板不懂外贸又不愿意投钱,那就不要对直接找到客户报太多的希望,你可以去找找外贸公司或者soho,如果你们的产品有价格质量优势,他们都有一个运营团队并且知道怎么投发广告。 6.有江浙沪 建材 ,五金工具,卫浴,服装,袜子,围巾,机械的工厂,可以把你们的电子目录发到我邮箱 : 552291312@nn_okg,如果你说你们没有电子目录,那么你们工厂真的不适合外贸,因为你和客户沟通肯定有问题,我是外贸公司的 ,希望和江浙沪的工厂合作 以便检测产品质量。 7.要是没有一个外贸团队,只有一个什么都不懂的老板又不想花钱,只让b2b和在网上客户的老板,我感觉你可以辞职了,自己回家soho好了。 8.我认为电子商务不会过时,只不过会有越来越多的模式而已,所以大家需要努力。 9.希望认识江浙沪 建材 ,门,五金工具,卫浴,服装,袜子,围巾,机械的工厂的朋友和soho,共同交流经验,可以加我qq:552291312.
2013-06-09 1410阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
在选择B2B和网络营销时,工厂可以考虑以下几个因素:

1. 公司的外贸能力:如果公司没有一个专业的外贸团队,或者老板不懂外贸并且不愿意投入推广费用,那么直接获得客户可能比较困难。

2. 选择适合自己的平台:可以选择三大主流平台之一,如阿里巴巴、中国制造、环球资源等,根据自己产品的特点进行选择。注意不要只依靠免费的B2B平台,免费平台只能提高公司曝光度和企业网站的链接,对SEO有帮助。

3. Google营销:如果工厂产品单一且针对的市场明确,可以考虑使用Google关键字推广企业网站,这样获得的询盘质量较高且成交率也较高。需要老板懂外贸或者你对行业了解较多,同时要懂一点SEO和网站知识,以避免广告投放错误地方。

4. 结合两者的优势:最好的营销方式是将B2B和网络营销结合起来,具体投入费用需要根据老板的意愿来定。B2B平台可以吸引有购买意向的潜在客户并促使他们成为费会员,而通过Google可以获得有购买需求的客户。然而,如果不投入费用,仅依靠免费B2B和Google上的客户,即使有询盘,对方可能会怀疑你们的企业信誉。

5. 寻求合作:如果老板不懂外贸又不愿意投资,可以考虑找外贸公司或者SOHO来帮助推广产品。特别是对于有价格和质量优势的产品,外贸公司或SOHO通常都有专业的运营团队和广告投放经验。

总的来说,选择B2B和网络营销需要根据公司情况和资源来确定。不同的行业可能适合不同的方式,但结合不同方式可以获得更好的效果。最重要的是,要明确目标市场,理解自己的产品和客户需求,同时持续学习和努力适应行业变化。
2023-07-01
追问:
  • 朱锦程
    说的太有道理了!事情得靠人来,中国人就知道在国内推广,不晓得去国外推广试一下。我们是把产品到国外去。所以各位外贸朋友,特别是年轻的外贸精英们,你们的思路,决定公司的出入在那里!
    2013-06-19
  • 呵呵  维库网应该把广告到国外去,如果三大平台就没询盘的话,可以想象其他的平台更难有询盘,三大平台虽然效果不好,但是能保证你有询盘,小的平台未必敢保证你有询盘
    2013-06-18
  • 余克培
    第一点,不一定要三大平台,因为这三个是综合的,你的行业不一定适用。你可以选择自己产品相关的行业门户B2B。还有,现在的B2B推广的都是产品信息,而网络营销主要的是产品+品牌的一个综合推广,这也要看自身的资源适合进行哪种。B2B平台推荐维库,专业的SEO+SEM推广,让你的采购商更容易的看到你的产品信息。
    2013-06-18
  • 李先生6
    任何一个平台的出现都是有利有弊的,外贸商户根据自己的产品实际情况进行选择相关的平台进行销就可以了,主要还是看你的产品和你所要针对的市场
    2013-06-17
  • 有些说的很中肯。选择B2B也不能随波逐流!
    2013-06-17
  • KC
    三大平台各有优劣  
    1.阿里 鱼龙混杂 询盘群发 询盘质量低,但是国际知名度高 ,有很多国外客户的 好多是小客户,但是效果还是有的。老外基本都知道有alibaba。阿里发布产品数量没有限制 适合产品比较杂的。阿里旺旺也被老外广泛运用。
    2.中国。询盘质量较高 但是询盘数量少,发布产品数量有限制,适合单一产品,中国关键是询盘太少。
    3.环球资源,他以展会为依托,关键是运营方式是根据老外设计的,更能得到老外的认可,致命弱点是太贵,中小企业很难接受。
    4.至于其他的小的平台,效果是有的,关键是流量太小,知名度不高 ,不容易被老外接受,老外基本都知道三大平台,你在上面广告,更容易让老外接受你是一个正规企业,试想你在一个老外第一次听说的平台上广告,老外对这个平台本身就有怀疑,肯定不容易接受你,就像我们喜欢在天猫上东西,或者在京东上,你会在一个小的国内商城上东西么。
    5.更正一点错误,其他有点知名度平台也可以试试的,像tradekey ,ecvc,ec21这类的,免费平台也是有效果的,但是不能把他当成主要方向,因为有用的询盘很少,我也到过一两个有用的,还有在GO
    2013-06-16
  • 分析的不错,经营之谈啊
    2013-06-16
  • mohamed.ahmed
    楼主分析的有道理。但是B2B的话,三大平台也不一定好啊,我觉得不应该局限于这三个平台,因为别人用的好的你不一定适合。我觉得还是要多去一些平台。免费平台也是有效果的!
    2013-06-15
  • 有投入才有入
    2013-06-15
  • dong3
    楼主分享的很经典,确实,老板如果不懂, 又不重视,那真的可以走人了。现在外贸越来越难了,电子商务是趋势。大家一起交流,努力吧
    2013-06-14
最新回答
相关问答
  • rosana
    发布5
    等级:L0
    好奇大家开过最大的外贸订单有多大?
    好奇大家开过的蕞大的外贸订单有多大? 我自己做soho的,已经有四年了,今年开的蕞大的单子就是$3w美金 大家都做外贸多久了,开过多大的单子
    0 5 3星期前
  • clark4
    发布8
    等级:L0
    外贸的尽头真的是soho吗?
    又被一个客户怂恿创业单干了哈哈哈哈,都说外贸业务员的尽头就是soho,年薪百万不是梦,有没有soho成功的小伙伴来分享下心里路程,难点是什么,好处是什么,参考参考,打工久了确实没有激情了虽然说工资还可以。
    0 7 3星期前
  • n.w
    发布4
    等级:L0
    谷歌+领英|外贸客户开发
    大家都知道用对方法,事半功倍。怎么用好谷歌和领英开发客户呢?想想它们各自的特点吧。 谷歌是搜索引擎,可以找到目标产品和公司;领英是社交人脉平台,可以找到某个公司的采购或者负责人。 客户开发的本质是什么?找到目标客户的KP,取得联系,
    0 1 2024-10-23
  • Mike41
    发布8
    等级:L0
    soho求助!!!
    我有一个阿联酋的新客户,价格都谈好了,却卡在了付款上。因为是新客户第一单所以我们要求客户50%订金,出货前付尾款。但是客户要求20%订金,尾款见提单copy件。要求出货前付清尾款一是新客户新订单出于安全考虑,而是我是soho,工厂不给账期要
    0 7 2024-10-14
  • Kelly6
    发布7
    等级:L0
    这种询盘是骗子吗?阿里的人一直让我打电话联系
    请问这种询盘是什么情况?骗子吗?最近还挺多这种询盘的。圈起来的询盘两个号字母顺序是不一样的,然后公司名称也是不一样的,注册日期也是新的 因为我不是专业运营,但是没有人干就扔给我打理,所以我一头雾水。问阿里的人,就说不用怕,没有电话号码就试试
    0 2 2024-10-14
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    外贸SOHO来聊聊,你最难熬的时刻是什么时候?
    你是如何度过的?会不会感到孤独?如何保持精力充沛、情绪稳定?
    0 0 2024-10-10
  • Anthony.Claeyssens
    发布4
    等级:L0
    谷歌账号无法验证电话号码解决办法
    我现在的谷歌号码已经是我申请的第三个谷歌账号了,因为之前的账号都是因为无法验证,然后随之而来的就是被封。之前试过把地区改成香港,电话改成+86,之前确实可以,现在好像不行了。 经过我的多方求助,发现了图片上这个网站,有国外电话号码,可以
    0 2 2024-09-30
  • 范鹏
    发布9
    等级:L0
    如何提高询盘转化率
    但凡做B2B平台的外贸企业,每天或者每个月都会收到来自各个国家买家的询盘。对于外贸新人,或者没有其他获客渠道的外贸人而言,每一个询盘就等于一个客户,一个希望。因此,充分利用好公司平台,珍惜每一个来之不易的询盘,并能最大的提高询盘转化率,把询
    0 4 2024-09-25
  • Emily18
    发布5
    等级:L0
    如何用谷歌快速有效找到国外买家
    相信做外贸的几乎无人不知谷歌搜索,随便百度一下如何用谷歌搜索客户,就会各种方法出来。 但是,即便是可以用几十种方法搜,还是很多人不会用,不会搜。或者搜出来的好多都不是有效信息,不是真实买家。 我今天只说一种,也是我多年来用得最多,能成交最多
    0 2 2024-09-24
  • Willy
    发布6
    等级:L0
    关于询盘
    在我们工作中,每天都会在B2B上发产品,再等待客户的询盘,其实在工作久些就会知道一个客户可能同时发给很多家供应商的询盘,作为外贸人肯定是激动,在我开始工作中,都是看到询盘就简单看一下客户问什么,然后我们就回什么,后来慢慢整结经验,其实这样比
    0 1 2024-09-23
  • cyt
    发布13
    等级:L0
    垃圾询盘的背后到底是哪些人?
    周五啦!!!好歹是搞了个订单!!! 每天都能收到个三四个,多的时候五六个这种垃圾询盘,发个询盘过来,然后人就消失的无影无踪了,挖地三尺也找不到(邮箱搜不到,名字领英搜不到)好一点的就是已读不回,再好一点的就是问一下1个的价格运费,然后就没
    0 6 2024-09-13
  • Liliana
    发布3
    等级:L0
    关于SOHO的个人看法
    总有人好奇地问我,做 SOHO 是不是很简单呢?看着你好像很舒服,时间也自由,开单又需要多久时间呢?等等问题,今天统一回复我的个人看法:在我眼中,SOHO 是充满吸引力的,也是一个比其他比较好翻身的机会,但同时需要面对诸多困难。所以我建议如
    0 2 2024-09-11
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    外贸SOHO一年赚多少钱算成功?
    外贸SOHO好干吗?
    0 1 2024-09-11
  • 肉丸子💕
    发布20
    等级:L0
    外贸SOHO怎么快速选品?
    最近很多人问我是怎么选品的,我没有做之前一样的品,那我是怎么选品呢? 外贸SOHO怎么快速选品 找产品确实是外贸面临的一个重要问题, 以下我个人快速找到产品的方法: 1.根据自己的资金去做市场调研:了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。可以通
    0 1 2024-09-10
  • andyliu
    发布8
    等级:L0
    外贸SOHO和外贸公司区必须区分来看
    1,外贸SOHO基本上是一个人状态来跟进订单, 对接供应商和物流公司,或者有2-3个稳定的客户基本收入相对是比较稳定, 但是长期2-3年之后相对来说就啊缺乏方向! 而且所谓稳定的客户也会有做死的一天,所谓的稳定的客户也是相对稳定! 你的老客
    0 1 2024-09-06
  • 催全球
    发布1682
    等级:L7
    接到客户询盘,是先问具体需求还是先发报价?
    客户对产品感兴趣回复之后,应该先问具体需求还是先发粗略报价呢?
    0 0 2024-09-03
  • May9
    发布8
    等级:L0
    聊一聊外贸soho的感受吧~
    其实自己soho,我自己哈,看似是一个人,但是有一个潜在的团队,也就是帮助我的人,有些项目自己是处理不下来的,例如设计,结构等,还有一些我没有的资源,都要借助到我做外贸以来所认识的人,来推荐给我等等。 然后踏上这条路,其实就是一个不断为客户
    0 1 2024-09-02
  • cristina.cocoveica
    发布8
    等级:L0
    谷歌开发效果不好时还有哪些渠道开发特定区域的客户
    在开发特定国家的时候发觉谷歌地图不好用了,目标国家的客户非常少而且不精准,换英语和该国语言都没有效果,还有哪些渠道能开发呢?
    0 3 2024-09-02
  • M3
    发布4
    等级:L0
    太阳下山有月光,月亮落下有朝阳
    说实话,Soho一个人挺孤单的,每天都单打独斗,上个星期,搞定了办公室,简简单单的一张桌子,以后再慢慢装扮成自己梦中的办公室,不想再跑图书馆,蹲肯德基,星巴克了,虽然真的可以省下一笔租金。但是始终很多不方便,有时候客户视频过来,还得找地方去
    0 3 2024-08-30
  • 陌沫
    发布4
    等级:L0
    外贸SOHO如何缓解焦虑抑郁的情绪?
    时间过得很快,又快到9月, 这个月挺淡的,就一个订单,1000多美金。 刚看了下邮箱,一个月就发了55封邮件,2个回复的。 WhatsApp和Facebook聊了些老客户。 基本上都是这个月前几天联系的,后面都几乎没怎么工作了,因为状态真
    0 3 2024-08-29