客户选择了其他商

争取这位客户的关键是在于平衡产品质量和价格的因素，并展示出你们厂家的独特优势。以下是一些建议：

1.强调质量优势：客户认可你们产品的质量，这是很重要的优势。确保你们的产品质量符合国际标准，并提供客户认可的检测证明或认证报告。另外，可以提供其他客户的参考案例或评价，以说明你们的产品质量已经获得了其他买家的认可。

2.说明产品差异：客户提到溶解性的不同，你可以进一步解释产品的差异所在。展示出你们产品在其他方面的优势或独特之处，例如生产工艺、原材料选择、环保性等。让客户意识到虽然溶解速度有差异，但其他方面的性能可能更好或更适合他们的需求。

3.提供竞争力的价格：虽然客户看重价格，但价格并非唯一决定因素。首先，确认你们的报价是否已经优化，并在成本控制的前提下给出适当的价格。其次，强调其他附加价值，例如客户服务、售后支持、交货期等。展示出你们的厂家在这些方面的优势。

4.推介价格更低的产品：如果你们有价格更低的产品，可以向客户推介并说明原因。在言语上，重点突出产品的成本优势，并提醒客户价格低不代表品质低。你可以强调这是个机会让客户尝试这个少有出口的产品，因为价格低可能是因为市场竞争厂家调整经营策略造成的。

需要注意的是，价格战并非长久之计。除了报低价格以外，将重点放在质量、服务和特色优势上，更能帮助你们与客户建立长期合作关系。建议关注客户的痛点和需求，与他们进行更深入的沟通，以找到能够满足他们需求的解决方案。