也谈我走上soho之路

Kevin67
我本身是义乌人,04年大学毕业后,在义乌的印度人的外贸公司了2年多,主要是带客人逛市场下单,跟单之类的。。很累还经常加班到晚上10点多,奇怪,当时干劲很足,虽然没加班工资,但的还是很心。。在那里的美好回忆很多。就是后来公司拖欠付款比较严重,商天天催款,老板没钱就编理由要我们对商推脱,什么今天印度那边发大水啦,当地银行关门,钱汇不出,要到下星期了,要么发生宗教冲突,。。。千奇百怪的理由层出不穷,商也没法,反正每个星期到付款日那天,我们每个员工要列出要付款的名单交上去,而往往能付款的总是少数,其它的没有能付款的都要自己想法解决。。始对公司还是比较有信心,拖款的时间并不长。。后来时间越来越久。我们几个员工私下也算了下公司每个月的投入与支出,发现公司越来越入不敷出,到年底竟然有3~4百万的钱要我们员工与工厂谈判货发完后年后付款。。当时我就打算年后不来上班了,心太累了,而且还本能地有点害怕。所以过年前我就跟老板说自己年后不去上班了,虽然老板尽力挽留我,但我借口要到杭州发展,就果断辞职了。于此我同时也跟一些我签单过的商打过招呼,年后要换公司了,如果商与外贸公司发生什么纠纷与我无关,他们也同意了。 2006年初刚过完年,我就找工作,还是找类似的,就到了一家埃及人的公司上班着。在这期间,印度公司照常出货发货,只是听说不好赊账了,很多商要求把年前出的货款清了再发新货。。。。期间也有以前的同事打电话给我问我一些我负责的问题。。突然06年5月,一个商打电话给我,问我知不知前主管的家庭地址,我才知道我前老板卷了市场上过500w跑路了。。。。还好我提前辞职,这些事情都与我无关了。。。后来其中一个前同事带了几个大商到印度去追债,但还是能追回来的少。。有个永康的商还与我前主管(她也是永康人)打过官司,因为我前主管在送货单上签了担保(不签就不发货)。。 更可怜的是一个刚职高毕业的小妹,因为是主管同学的妹妹,所以介绍来公司上班的,前台工作,就接接电话,有人来了泡茶什么的之类简单工作。因为后来很多商很生气,经常来公司闹,而那些单签单的业务员都躲出去了,留下小妹一个人在公司,有次有个人来公司闹,好说歹说就是不肯走。说一定要有个人写下担保某月某日付款,名字什么的才离,小前台没法再加上平时主管经常谈心时信誓旦旦地保证 , 小前台就签下自己的名字什么的。后来老板跑了,那个商就找小前台要钱。可怜小妹妹才毕业几个月,货不是她下单的,也不是她签的,就因为无知写了担保,承担了还款的责任 。她整整打了一年的工,把每个月的工资全交给商,才还完。 印度公司跑路事件发生后,有好多前同事在义乌就不好了,据我所知前主管被5~6个大商合伙逼着到香港公司店面去找老板,香港公司关门,又追债到孟事处,还是没人。最后在某个客户的指点下,到老板老家去堵人,但老板报警说有人私闯民宅。我主管她们在警局里面拿出一长串的中国商名单,每个都签名按了手印,声泪俱下的申诉老板欠钱不还的罪行,当地警方很同情,但这类跨国经济纠纷他们没权。后来她们找了中国驻印度大使馆,在大使馆帮助下,追回了一些钱,但听说只有80多w ,对欠款总额根本是杯水车薪。这80多w就被这几个大商私下分掉了。。后来被其它的没去印度的商知道了,这些人又合伙去法院起诉那5个人,又是一笔乱帐。。。。从印度回来后,我主管在义乌就不好混了,还与永康的一家工厂打了官司,因为主管写了担保,最后由主管付了全额2~3w吧,后来主管再没来义乌,在永康嫁人了。。还有一个杭州的胖同事也因为这个事情离了义乌,她去了天津吧,后来听说被同学骗去传销了。。其它的一些同事也没消息了,反正我天天在义乌市场上逛,这么多年了再也没碰到过,qq上也没出现过,应该都离义乌了。那个小前台也是义乌人,她没离,但教训对她来说也很大。。唯一没影响的就是我了,谨慎点还是好的。 总之对我来说在这家印度公司我待得时间最长,到的经验教训也很多。。我口语很好,与老外能在电话里,面对面很流利的沟通。。义乌市场很熟,在义乌的整个外贸流程都会。。还有对款的警惕心,不要轻易给人担保(虽然是大学毕业,但是个法盲), 这些都对我很有用处,不是书本上的写的。。,亲身经历过的印象会更深刻。。
2013-06-08 1732阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
谢谢分享你的经历。你在外贸行业中遇到了不少困难和挑战。你的经验可以被视为宝贵的教训,可以帮助他人避免类似的损失和问题。

你提到了几点对你来说很有用的经验:流利的口语沟通能力、熟悉义乌市场和外贸流程、警惕对款的担保。这些确实是外贸工作中非常重要的方面,对于建立信任关系和避免潜在的风险都非常重要。

如果你打算继续在外贸领域发展,你可以考虑开展SOHO(小型办公室/家庭办公室)业务。这种模式可以让你在自己的小型办公室或家中进行业务运营,更加灵活自由地进行工作。你可以继续与义乌市场合作伙伴保持联系,并通过线上渠道与他们沟通和交易。

在这个过程中,记得保持警惕,避免过度承担风险,并建立良好的信誉和合作关系。同时,继续提升自己的外贸知识和技能,保持对外贸行业的关注和了解,以保持竞争力和适应市场变化。

祝你成功发展你的SOHO业务!如果你还有其他问题或需要更多的建议,随时问我。
2023-07-01
追问:
  • litao
    我们名字有点相似呢

    生意一定要谨慎!
    2013-06-19
  • katrina3
    我们名字有点相似呢

    生意一定要谨慎!
    2013-06-19
  • xmstone
    楼主 我也在义乌,也是始尝试着soho
    既然同在义乌,那就坐等你后面的故事,多学习学习!
    2013-06-18
  • michel2
    我现在见到阿三来询盘,我都只回复两个词: FUCK YOU!
    2013-06-18
  • 张慧琼
    09过年了,年底没任何奖金什么的,挣得的钱远远比不上以前在老外的公司多,但还是觉得有盼头,总觉得只要好好接单,多拿提成,学会了找客人,以后就算不在公司了,也不会绝望到哪里去。。过年前,老板找了我谈话,问我对S的看法,问她平时是不是在玩,为啥没什么人回复?也没人打电话给她?如果把她掉怎么样。。我给S说了好话,希望老板再给S些时间看看再说。。

    年后继续找客人。。但同时尼日利亚那边反馈过来年前发过去的套链看上去很好,但客人戴了不久饰品褪色生锈什么的,要退货退钱。。我们当然不同意,最终这个首单客人了一次就死掉了。。
    2013-06-17
  • MONEY.BACK
    老板说亏肯定有说亏的道理。

    小算盘不要打得太响,都是这么一路走过去的
    2013-06-17
  • Mr..Arshad.Mansuri
    虽然我外贸几年了,但没接触过任何平台,当时还不会PHOTOSHOP ,..在同事老板的帮助下,慢慢学会了怎么简单图片,再发布到made-in-china上。。S是86年的,08年也才大专刚毕业,她虽然是国贸系毕业,但是哑巴英语,老板也是大专毕业,但英语很差的,有老外找他聊的话,他都是通过GOOGLE翻译软件聊的 。。。所以当时如果有谁电话打过来的话,是老外的话都是由我来接电话的。。

    当时老板说我们每天至少要发200封邮件,我人很老实,为人也比较死板,所以除了平台上的询盘外,我还通过google搜索关键词,一页一页的查过去,只要是相关饰品的网页,我都发了邮件过去。。这样有时200封邮件任务还完不成。。S新新人类,比我会耍滑头些,她经常看论坛上有人发邮箱地址的帖子,不管是不是有效,是不是饰品的,她一列都发发信过去,所以早早的就完成任务。。但往往我到的回复和老外从国外打来的电话比S多些。。但还是没什么单成。。,有几次差点要成了,总是在哪个环节出现失误就失败了。。到年底时我终于了公司的首单,是来自尼日利亚的一个小单,60sets套链, 包括运费在内800USD,纯利润我自
    2013-06-16
  • Kevin67
    和楼主是同一年毕业了,请问楼主现在在义乌主要什么产品啊?我也有SOHO的想法啊。
    2013-06-16
  • Louis.Thibault
    找了家台州人刚的小公司,当时是made-in-china 平台,公司是饰品的,我去面试时,已经有一男一女在工作了,分别来了15天和7天。。加上老板本人才三个人,公司小,但我不在呼,我当时想我主要来学怎么找客人。。待遇也就 1500底薪加30%利润提成,老板负责跟单。。待久了,我才了解公司一些情况。。老板女朋友是另一家香港公司的义乌分公司经理,专日本市场,客户是一些日本的大型连锁超市或大公司之类的,义乌分公司就负责在义乌市场或附近工厂找货,客人是不怎么过来的,有什么事就写信到上海或香港总公司。。因为义乌是我老板女朋友(后来他们也结婚了)负责,她就把一些手工,来料什么的交给男朋友,他们中间赚一手,一年就有20几W,就是用这赚来的钱了加小公司,招了我们三个人专门负责made-in-china平台接单。。其实我们三个都没什么平台的经验。。我们三个中的男同事只了2个月,在到研究生通知单后,就走了,就不多说他了,女同事就叫S 吧。。后来发生的很多故事都是老板,我,S之间发生的。。男同事走之后,剩下就我们三了。。
    2013-06-15
  • 朱小年
    我在埃及公司待了段时间后,又找了其他国家的外贸公司待了段时间。。工作还是比较好找的 。。 到了07年,我27了,我发现再找工作时,面试时就要问我结婚没,生过小孩了没。。等等问题,当我回答否,就说让我回去等等,往往就没什么回音了。。我知道我到了工作瓶颈期了,我的工作经验不再占优势了,当时我不知道除了在外贸公司工作还能什么。。给我回音的工作待遇又低的大失所望。。那时很郁闷,也很迷茫,07年我休息了一年就是不想工作,08年刚过完年,我想到外地待段时间,换个环境换个心情,就到了中山小缆镇的一家气动钉的工厂外贸业务员,但工厂没任何平台,当时金融危机,工厂用工慌什么的,工厂在天津还有家分厂,要派个人过去负责业务跟单什么的,老板说要我过去,其实是变相地裁人,我就主动辞职了。再加上我家人要我回义乌,所以我在中山就待了3个多月就回来了,不过郁闷的心情没了,对未来有了大致的规划,我不要再到老外的公司工作了,我要去中国人的公司业务。因为外贸整个流程除了怎么找客人外,其它的我都会。。
    2013-06-15
  • Jessy.Zhang
    楼主继续讲你的成长之路,辛苦楼主了
    2013-06-10
  • james36
    其实04,05那几年,在义乌市场上印度公司的名声还可以的,定单量多价格便宜的,付款有点拖但不长。我们带客人去市场时,摊位的人问是哪个国家的,我们说是印度的,就问题不大,往往都能赊帐到15~30天不等什么的。那几年巴基斯坦,韩国,台湾等几个地方有公司跑路,印度的没听说过跑路。。日本的单要求最严,一点点小问题就退货,小工厂最怕了。所以06年我前公司老板跑路可以说印度公司第一家了。。当然这几年印度公司名声很差了,几乎每年都有来自印度的人到义乌来骗货。。
    2013-06-09
  • Impo
    害人之心不可有,防人之心不可无啊!!
    2013-06-09
  • Impo
    好像是前年还不知道是大前年,听说义乌那边有阿三卷了貌似近千万的货款跑路了,闹得很大,不会就是你前老板吧
    2013-06-08
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