现有一个塞班客户要在我这里一批标价纸（就是商场用于把价格贴在商品上面的那个东西），单价已经谈妥，总货值也才300美金，但是快递运费也要300+美金，客户让我发邮局的平邮，在邮局查了之后我被告知邮局平邮不到塞班这个点，各位有什么方法？不吝赐教，谢谢了![收起]

大家早上好！ 想请教有经验的前辈，我司（在佛山）想发外贸这块，所以我在中国网上了账号，昨天阿里巴巴佛山工作人员打电话给我，洽谈平台的问题，说申请商和排名的问题，一年大概12w左右，说一个月大概70、80个询盘，我想知道这个价格和这个询盘量是否真实，请告知，万分感谢[收起]

rt，楼主外贸公司呆了3年，由于比较善于发客户所以一直就没有学过怎么去维护老客户。现在自己了真心觉得苦逼一枚啊，之前公司里的客户别人都一带一个走，我两手空空什么都带不走。好不容易有个之前返单3次的老客户是我发的也一直我在跟的，平时聊的也不错。出公司后就加了下人家的skype问候了一下说现在自己干了，人家忽就下线了（也不知道是不是把我掉了）从此再也没有了。 我就是别人眼中的那种没有能力的人，现在看着别的同事出来自己干手上的老客户也跟着出来大把大把的赚钱，疯狂的返单，眼红不已啊。 但是我很奇怪啊新客户发很快，当然很大公司的没有，都是些中小商。如果跟一个目标客户有上，基本上都是当天就能把订单事情谈妥当，等着付款，没有放鸽子的。但是了一单之后再跟进要么就说没什么兴趣等以后看看，要么就没了音讯。哎。。。 真是难啊，茫茫人海中我就得不停地找新客户，配合新的要求。。。实在不知道问题出在哪里了。。。[收起]

时间过的很快，我在外贸这一块也混了将近五年左右了，从一个一点不懂的小菜鸟，到现在对外贸的一些流程有点熟悉。告诉大家一个小秘密，我的英语一始是非常差的，四级勉强通过，口语那就不是用一个差字能形容的了的，到现在跟老外基本可以交流。呵呵，废话不多说了。 外贸这一行，有的人说很难，有的人说不是太难，到底是怎么样的呢？对于那些刚入行的新人来说，外贸难在第一笔订单，所谓万事头难，只要下过一笔单，其基本流程就会有所了解。那第一笔单如何去搞定呢？以目前来说有以下几个途径： 1.最有效的大家估计都知道了，对，那就是展会，直接面对面交流，而且一般来参加展会的客户或多或少都有某些需求而来。有的想换商，有的想寻求新的产品，有的是跟工厂一些交流等等，不管是什么原因，抓住他们的心理是非常重要的。 参加展会之前，一定要好准备，特别是专业知识，产品知识，到时候一问三不知，再好的客户也不敢下单给你的。 在参展期间，不管是客户来随便看看，问问的，还是真心诚意来的都要以微笑对待，就算在你们摊位号前面走过，你也可以微笑打招呼，我期中一个客户就是这样得来的。当时他只是从走廊处走过，随便瞄了下我们公司的抬头打算就这样走过了，但是我对他真诚的打了一声招呼，他就停下来了，然后我们始有了进一步的交流，后来他跟我说，他从这么公司的摊位走过，我是第一个跟他打招呼的人，说我很热情，所以他打算跟我合作。机会有时很容易从你身边溜走的。 在摊位上比较忌讳给客户报价，就算是老客户也不能随便报，除非他现场下单。现场报价不但给自己带来损失，而且也对其他公司造成困扰。因为现场报了价，客户可以到处询价找一个最低价，或者压你的价格，你就会“死的很惨”。 很多人会认为，参展期间是最重要的，其实不然，参加展会回来之后对客户的那才是重中之重。首先，要对客户分类，比如分为a,b,c,等几类，a是最有希望下单的客户，要重点跟踪，及时把信息反馈给客户，样品报价单要以最快的速度发给他，因为他的不只是你一家公司，谁抢得先机，谁就拿下的机会最大。b为潜在的客户，就是对产品兴趣很大，但是对产品有待考察的。对于这种客户，由于只是兴趣使然，所以你要吊住他的兴趣，回去之后发一封详细的产品介绍，然后再加一些相关的新产品供他选择。然后是c类客户，这种客户就像我们逛超市一样，也可以，不也行，现在暂时没什么购的需求，只是现在拿一些资料回去之后参考的，这种客户你不用很着急发给他的，发了也没什么回复率的。只有等自己空下来了，然后就一封一封的发，一下现在的状况。 2.b2b网站，目前的最大的是阿里巴巴，其次是中国网，环球贸易网等。这种商业网站的费用也不便宜，阿里巴巴第一年也要四万多。中国网价格便宜一点但是知名度，询盘率要比阿里巴巴要少。这种询盘，时间一定要适中。马上回复呢，客户会觉得你没有用心去还盘。回的慢了呢，就怕被别人抢先。根据我个人的经验，隔一个晚上是最好的。 在写回盘的时候，最好附上产品，图片，品名，包装，规格尺寸，材料，特别是价格，一定要写清楚是fob,cif,cfr还是其他的，fob呢一定要写装运港的名称，尽量越详细越好。在最后几行还要加上支付方式，交货时间，银行资料，表格完成后还要转换成pdf格式，看上去比较专业。所有的东西都包含了，客户就省去了来来回回问的时间，大大提高了效率，给他一个好的印象，那你就成功了。 在商业网站上上传产品资料的时候，关键词比较重要，最好设置的多一点。比如说一款运动鞋，你可以写运动鞋，篮球鞋，跑步鞋等等，只要略微有关的名词都可以写上去，这样别人不管输什么关键词，你的产品都有机会被他搜到，曝光率高了，那不是机会也多了。 那有些人会说，我们公司目前规模不是太大，参加展会，商业网站都成本太高，那我们怎么呢，坐以待毙吗？当然不是，接下来说的你可要看清楚了。 3.就是google 搜索。最好安装一个google浏览器，这个搜索英文网站速度很快。而且要用当地的google搜索网页，那搜索出来的东西最正确，难就难在还要用当地的语言进行搜索。下面我一些google在有些国家的本地网址： 中国??ckkcd?_os 汉语 蒙古 google.mn蒙古语 韩国 google.co.kr 韩语 日本 google.co.jp 日语 越南 ckkcd?_okg.vn 越南语 老挝 google.la 老挝语 柬埔寨 ckkcd?_okg.kh 高棉语 泰国 google.co.th 泰语 马来西亚 ckkcd?_okg.my 马来语 新加坡 ckkcd?_okg.sg 马来语 文莱达鲁萨兰国 ckkcd?_okg.bn 马来语 菲律宾 ckkcd?_okg.ph 菲律宾语 印度尼西亚 google.co.id 印尼语 东帝汶 google.tp 葡萄牙语 哈萨克斯坦 google.kz 哈萨克语 吉尔吉斯斯坦 google.kg 吉尔吉斯语 塔吉克斯坦 ckkcd?_okg.tj 塔吉克语 乌兹别克斯坦 google.co.uz 乌兹别克语 土库曼斯坦 google.tm 土库曼语 阿富汗 ckkcd?_okg.af 波斯语 巴基斯坦 ckkcd?_okg.pk 乌尔都语 尼泊尔 ckkcd?_okg.np 尼泊尔语 印度 google.co.in 英语 孟加拉国 ckkcd?_okg.bd 英语 斯里兰卡 google.lk 僧伽罗语 马尔代夫 google.mv 马尔代夫语 科威特 ckkcd?_okg.kw 阿拉伯语 沙特阿拉伯 ckkcd?_okg.sa 阿拉伯语 巴林 ckkcd?_okg.bh 阿拉伯语 阿联酋 google.ae 阿拉伯语 阿曼 ckkcd?_okg.om 阿拉伯语 约旦 google.jo 阿拉伯语 以色列 google.co.il 阿拉伯语 黎巴嫩 ckkcd?_okg.lb 阿拉伯语 土耳其 ckkcd?_okg.tr 土耳其语 阿塞拜疆 google.az 阿塞拜疆语 亚美尼亚 google.am 亚美尼亚语英语 莱索托 google.co.ls 莱索托语 欧洲： 冰岛 google.is英语 丹麦 google.dk 丹麦语 挪威 google.no 挪威语 瑞典 google.se 瑞典语 芬兰 google.fi 芬兰语 爱沙尼亚 google.ee 爱沙尼亚语 拉脱维亚 google.lv 拉脱维亚语 立陶宛 google.lt 立陶宛语 爱尔兰 google.ie 爱尔兰语 英国 google.co.uk 英语 根西 google.gg 泽西 google.je 马恩 google.im 法国 google.fr 法语 荷兰 google.nl 荷兰语 比利时 google.be 荷兰语 卢森堡 google.lu 德语 德国 google.de 德语 奥地利 google.at 德语 瑞士 google.ch 德语 列支敦士登 google.li 德语 葡萄牙 google.pt 葡萄牙语 西班牙 google.es 西班牙语 直布罗陀 ckkcd?_okg.gi 西班牙语 安道尔 google.ad 法语 意大利 google.it 意大利语 马耳他 ckkcd?_okg.mt 马耳他语 圣马力诺 google.sm 意大利语 希腊 google.gr 希腊语 俄罗斯 google.ru 俄语 白俄罗斯 ckkcd?_okg.by 白俄罗斯语 乌克兰 ckkcd?_okg.ua 乌克兰语 波兰 google.pl 波兰语 捷克 google.cz 捷克语 斯洛伐克 google.sk 斯洛伐克语 匈牙利 google.hu 匈牙利语 斯洛文尼亚 google.si 斯洛文尼亚语 克罗地亚 google.hr 克罗地亚语 波黑 google.ba 塞尔维亚语 黑山 google.me 黑山语 塞尔维亚 google.rs 塞尔维亚语 马其顿 google.mk 马其顿语 保加利亚 google.bg 保加利亚语 罗马尼亚 google.ro 罗马尼亚语 摩尔多瓦 google.md 摩尔多瓦语 非洲： 埃及 ckkcd?_okg.eg 阿拉伯语 利比亚 ckkcd?_okg.ly 阿拉伯语 阿尔及利亚 google.dz 阿拉伯语 摩洛哥 google.co.ma 阿拉伯语 塞内加尔 google.sn 法语 冈比亚 google.gm 英语 马里 google.ml 法语 布基纳法索 google.bf 法语 塞拉利昂 ckkcd?_okg.sl 英语<br/[收起]

这样按照通关单上的出 那我核销有问题吗 我听说有个百分比的浮动 是%多少的浮动[收起]

我本身是义乌人，04年大学毕业后，在义乌的印度人的外贸公司了2年多，主要是带客人逛市场下单，跟单之类的。。很累还经常加班到晚上10点多，奇怪，当时干劲很足，虽然没加班工资，但的还是很心。。在那里的美好回忆很多。就是后来公司拖欠付款比较严重，商天天催款，老板没钱就编理由要我们对商推脱，什么今天印度那边发大水啦，当地银行关门，钱汇不出，要到下星期了，要么发生宗教冲突，。。。千奇百怪的理由层出不穷，商也没法，反正每个星期到付款日那天，我们每个员工要列出要付款的名单交上去，而往往能付款的总是少数，其它的没有能付款的都要自己想法解决。。始对公司还是比较有信心，拖款的时间并不长。。后来时间越来越久。我们几个员工私下也算了下公司每个月的投入与支出，发现公司越来越入不敷出，到年底竟然有3~4百万的钱要我们员工与工厂谈判货发完后年后付款。。当时我就打算年后不来上班了，心太累了，而且还本能地有点害怕。所以过年前我就跟老板说自己年后不去上班了，虽然老板尽力挽留我，但我借口要到杭州发展，就果断辞职了。于此我同时也跟一些我签单过的商打过招呼，年后要换公司了，如果商与外贸公司发生什么纠纷与我无关，他们也同意了。 2006年初刚过完年，我就找工作，还是找类似的，就到了一家埃及人的公司上班着。在这期间，印度公司照常出货发货，只是听说不好赊账了，很多商要求把年前出的货款清了再发新货。。。。期间也有以前的同事打电话给我问我一些我负责的问题。。突然06年5月，一个商打电话给我，问我知不知前主管的家庭地址，我才知道我前老板卷了市场上过500w跑路了。。。。还好我提前辞职，这些事情都与我无关了。。。后来其中一个前同事带了几个大商到印度去追债，但还是能追回来的少。。有个永康的商还与我前主管（她也是永康人）打过官司，因为我前主管在送货单上签了担保（不签就不发货）。。 更可怜的是一个刚职高毕业的小妹，因为是主管同学的妹妹，所以介绍来公司上班的，前台工作，就接接电话，有人来了泡茶什么的之类简单工作。因为后来很多商很生气，经常来公司闹，而那些单签单的业务员都躲出去了，留下小妹一个人在公司，有次有个人来公司闹，好说歹说就是不肯走。说一定要有个人写下担保某月某日付款，名字什么的才离，小前台没法再加上平时主管经常谈心时信誓旦旦地保证 ， 小前台就签下自己的名字什么的。后来老板跑了，那个商就找小前台要钱。可怜小妹妹才毕业几个月，货不是她下单的，也不是她签的，就因为无知写了担保，承担了还款的责任 。她整整打了一年的工，把每个月的工资全交给商，才还完。 印度公司跑路事件发生后，有好多前同事在义乌就不好了，据我所知前主管被5~6个大商合伙逼着到香港公司店面去找老板，香港公司关门，又追债到孟事处，还是没人。最后在某个客户的指点下，到老板老家去堵人，但老板报警说有人私闯民宅。我主管她们在警局里面拿出一长串的中国商名单，每个都签名按了手印，声泪俱下的申诉老板欠钱不还的罪行，当地警方很同情，但这类跨国经济纠纷他们没权。后来她们找了中国驻印度大使馆，在大使馆帮助下，追回了一些钱，但听说只有80多w ,对欠款总额根本是杯水车薪。这80多w就被这几个大商私下分掉了。。后来被其它的没去印度的商知道了，这些人又合伙去法院起诉那5个人，又是一笔乱帐。。。。从印度回来后，我主管在义乌就不好混了，还与永康的一家工厂打了官司，因为主管写了担保，最后由主管付了全额2~3w吧，后来主管再没来义乌，在永康嫁人了。。还有一个杭州的胖同事也因为这个事情离了义乌，她去了天津吧，后来听说被同学骗去传销了。。其它的一些同事也没消息了，反正我天天在义乌市场上逛，这么多年了再也没碰到过，qq上也没出现过，应该都离义乌了。那个小前台也是义乌人，她没离，但教训对她来说也很大。。唯一没影响的就是我了，谨慎点还是好的。 总之对我来说在这家印度公司我待得时间最长，到的经验教训也很多。。我口语很好，与老外能在电话里，面对面很流利的沟通。。义乌市场很熟，在义乌的整个外贸流程都会。。还有对款的警惕心，不要轻易给人担保（虽然是大学毕业，但是个法盲）， 这些都对我很有用处，不是书本上的写的。。，亲身经历过的印象会更深刻。。[收起]

x?=-i_okg 这个外贸平台怎么样，今天有人推荐过，不知道怎么样，请大家路过的发表一下意见[收起]