客户在考虑和比较价格

当客户在考虑价格或与其他厂家对比价格时，这是一个关键时刻，你作为销售人员应该积极主动地与客户沟通，以便提供更多的信息和解决疑虑。

首先，你可以向客户表达出对其关注价格的理解，并强调你们产品的独特优势和价值。你可以提及产品的质量、性能、售后服务、品牌声誉等方面，以证明你们的产品与其他厂家相比的竞争力。

其次，你可以主动提供一些与价格相关的信息，例如优惠折扣、批发价格、包装方式等。这有助于引起客户的兴趣，并可能促使他们更倾向于选择你们的产品。

另外，建议你询问客户对其他厂家的印象和了解程度，了解他们关注的具体需求和期望。这样可以帮助你定位竞争对手并找出与他们的差异性。

最后，不要等待客户主动联系，你可以在恰当的时机主动与客户沟通，了解他们目前的决策进展，以及是否还有其他问题可以帮助解答。这展示了你的专业性和关注程度，也有助于建立与客户的良好关系。

总之，积极主动地与客户沟通，并提供有价值的信息和解决方案，可以增加成功的机会并促成交易。