a企业：国内企业 b公司：外商 具体事宜： a企业希望从b公司获得急需的关键技术，需要支付一笔费用，大概50万。 但是又希望能获得增值税来抵税。但是外商没有这种； a 企业应该怎么才能合理避税？ a企业依据合同向外商支付50万，然后去国税部门申报。取得国税部门的完税证明，再去财务账？ 还是怎么操作？ 关键技术不涉及实物，只有设计图纸等。[收起]

求助：客户走的cpt条款发货前付清，但是合同中有一项为保险项。请大家帮忙分析分析！谢谢 for insurance policy covering "all risks " for 110% pf invoice value showing claim payable in hanoi city,vietnam 请问这一条有必要么？ 外贸新人问题多呀！[收起]

自从自己外贸以来，一直关注着福步论坛。看着别人的故事，感叹着自己的经历。外贸这条路上，有过痛苦，有过高兴，有过失败，有过成功，真所谓冷暖自知。我深深地能体会到，外贸的不易，自从自己了soho，也更加佩服那些soho人的坚持和不懈。今天借助这个论坛写下自己的故事，以此文为证，将自己的soho之路进行到底。。 我是88年的，湖南mm。18岁不到，由于家里面的经济条件关系，我就放弃学业来到了深圳这个大都市。简单说说我的职业之路，我的第一份工作是流水线工人，至今我还忘记不了那种在肮脏烦杂的工厂车间连续上班12个小时的滋味，两个月后，我哭着辞职了，告诉自己，我再也不要流水线工人了。第二份工作，得贵人相助，成功的应聘为一家公司的行政助理一职，可能大家会觉得像这样的工作也很好找，但是对于我来说很不容易，我没有学历，不会电脑，我真的很珍惜这份工作，当时18岁的我高兴的整整三天没有睡觉。9个月后，我了国内的销。由于一次偶然的机会，我的一个客户是外国人，就这样慢慢地走上了外贸之路。。。 我的英语不好，报了夜校，去上了课。2010年，我应聘了一家外贸公司外贸助理，公司很小，只有三个合伙人，他们都是股东，我就主要负责跟跟国内的商，在阿里巴巴上发一点产品信息。这期间，基本没有独立跟客人交流过，都是一些简单的工作，不过最有获的是，我能够很熟练的操作阿里巴巴后台，为我以后在一家工厂操作阿里巴巴主帐号起了很大的作用。 2010年下半旬，我应聘到了一家外贸公司了直接的sales，这家公司在深圳华强北，主营所有的消费类电子产品。在这家公司，最主要的工作就是回询盘，报价。这份工作段炼了我适应工作面对工作的能力。这家公司是上夜班的，包吃包住，平均工资，当时可以拿到3000-5000。由于实在受不了黑白倒的生活，于年底辞职了。然后就回家了。这期间去韦博培训了英语。 2011年初。在一家工厂外贸。我是这家工厂的第一个外贸业务员，之间工厂一直没有外贸。老板招我进去，当时就想成立外贸部门。很幸运的，由于老板还比较看重我，后来签的阿里巴巴平台，中国网平台所有的主帐号都是我在用。招的5个业务员，也都是我给招的。不能不说，这份工作对我的影响最大的一份工作。我认识了很多客人，前几个月有个客人下过一个订单给我，就是在这家工厂上班的时候认识的，己经很熟阿里巴巴的操作并能够让产品排名靠前。当时的产品是刚新起的平板电脑，一周寄了7个样品，但是都出现了质量问题，在那个工厂了5个月，出过的最大的订单是60台。其它的5个业务员更是惨不忍睹。慢慢的，所有的人都失去了信心，我老板也失去了信心。于5月底，所有的业务员都辞职了。不知是不是我们真的无能。。这期间工资就是3000的底薪，从来没有拿过提成[收起]