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不是很明白，是你们老板不愿意了，还是客户那边的老板不愿意了~ 对方是用RMB结算？如果美元结算的话，价格不变，你们应该是赚的才对~ 关于汇率，其实可以锁汇，或者合同里约定报价有效期、汇率波动区间、补汇差等~

人民币对美元7.2，差不多了，也算一个历史高点了， 建议结汇落袋为安吧，毕竟变化的因素太多。

目前开通人民币结算业务的欧洲国家好像不多~ 法国是第一个允许以人民币结算的欧洲国家~刚刚发生的~ 就在刚刚，来自外媒德国商报的一则报道，披露了这样一个消息，消息中说，法国已经签署一个文件，允许以人民币为中法之间贸易协议的支付货币，这就说明，人民币代替了美元和欧元，在中法之间进行支付结算。这个意义非常重大了，要知道，法国这下就成了第一个允许以人民币结算的欧洲国家！

那得看客户是不是借口了，如果真的是汇率高了，那等等再催咯。

汇率又快要到7了，是不是开年出口乏力，国家在鼓励出口？那其实我们的汇率上升，肯定是有利于出口的，本币汇率下降，即本币对外的币值贬低，会促进出口、抑制进口。这个汇率即将破7的情况，根据中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平表示，影响近期人民币汇率的因素主要是：一，受美国1月CPI数据下降幅度不及预期影响，美联储鹰派声音又起，美元指数有所反弹；其二，进入2月份结汇需求有所回落。所以我们可以趁着这个机会大力开发客户。

目前欧元对美元汇率几近持平，为五年多来最低水平。这对我们的外贸不是好消息。总体而言，欧元走弱受多重因素影响，其中第一个因素肯定是美联储加息的影响。美国通过大幅加息的手段遏制了其严重的通胀形势，导致美元继续扮演高收益避风港的角色，并将危机转移到其他国家，对欧元汇率构成压力。在这种情况下，其实欧洲经济受到了很大的冲击，会导致欧洲经济再次陷入衰退，这种情况直接导致大量资本逃离欧洲，拉低欧元汇率。

近期美金汇率大跳水，请问按多少来报价比较好？其实这个的话最好是按照比实时汇率更高一些的来给客户那边进行报价，但是由于变动是很大的，其实最好的就是跟客户说明这个汇率的问题。或者你跟客户那边说是否可以直接报人民币，那其实大家对于这个后续走向的话都不是很明朗，有可能涨有可能跌。跌了对于我们来说可能就会造成我们的亏损，所以其实最好的就是我们报价的时候高于实时汇率报，但是这个有可能会导致我们的价格没有优势，这个也是一个问题。

这个其实你要明白这个就是客户那边在无理取闹，就像你买一样东西，如果这个东西你在淡季的时候买比较便宜，那么贵的时候涨价了难道商家会找你收这个差价吗？这个明显是不太可能的事情。所以你要想的就是怎么去合理的拒绝客户的请求，你肯定是不能太生硬，应该这样子客户会觉得你太过分了，会影响你们下次的合作。比如说你可以跟客户说，这个之前也是报的美金，当然汇率涨了那么这个也是大家不能预计的事情，那么可以下次订单给予一定的优惠力度支持。

新客户第二次下单，订单量减少，是否应该立刻询问客户？这个肯定是不能去问客户的呀，首先你要明白这个你就是相当于质疑客户那边为什么不下单给你，但是其实你应该从自身角度去进行思考以及客户的立场去进行思考。影响客户下单数量的无外乎有几点：价格、质量、服务，那么你要怎么赢取客户的订单，单凭跟你们询价合作过一次吗？还有就是从好的地方去进行思考就是客户下第二次单那么就表示对于你们的一种认可，不然客户那边是不可能下第二次订单的。

有一个非洲大客户进口量很大，目前有大概60万美金的货值在我们这边，客户的定金在我们这边微乎其微，14个柜子都已到港并且开始滞港，目前客户汇款困难，要求我们给他放单赊账，并且答应一个星期内付上来放单的柜子。这个的话其实你放单了之后很有可能就会收不回款，但是你不放单的话很有可能到时滞港很久之后产生了很多费用，客户那边可能更加没有钱给你们进行付款了，甚至还有可能到时不要货，对于你们来说到时可能会更加麻烦，你这个的话要看这边还有多少货在生产去进行一个衡量。

给客人更新过价格， 但是返单还是按照原来的价格下单了， 要跟客人提吗？那其实你这个相当于给客户那边优惠了，你肯定要跟客户那边提一下的呀，不能白白做了好事不让客户知道，这样子其实会让客户觉得你是为他着想，可以增加客户对你们的好感的。所以你可以适当的提一下，当然也不要表现得一副你就要感谢我，而是稍微谦虚一点跟客户说，这个折扣价格是你去帮忙申请下来的。然后再看客户那边的反应来进行下一步回复，这样子还可以添加你跟客户的信任度的。

随着欧元近日快速贬值、对美元汇率跌破1比1关口，亚欧大陆两端的外贸企业均感受到不小的震动。外贸企业是受汇率变动最为直接的市场主体，汇率变动为中欧贸易带来更多不确定性。 据央视财经，当地时间21日，欧洲央行在货币政策会议后宣布加息50个基点。而这也是欧洲央行自2011年，也是11年来的首次加息。 该收紧货币政策，自本月27日起生效。此举主要是为了遏制当前欧元区居高不下的通货膨胀，对欧元汇率也会起到一定的支撑作用。但大幅加息可以遏制欧洲高企的通胀，但同时也可能会让经济增长“刹车”。 汇率方面，受此消息提振，走势疲弱的欧元汇率盘中突现跳涨，对美元日内涨幅一度超过1%。 对中国企业来说，来自欧洲的订单有何变动？欧洲百姓“中国制造”的购买力是否下降？中欧企业如何降低汇率波动风险？ 欧洲订单明显下降：多家中国外贸企业负责人均表示，受欧元贬值与欧洲经济增长乏力的影响，订单量有明显下降。 浙江温州一家洁具企业的负责人表示，今年四五月份，随着美联储加息等消息发布，来自国外的订单量就开始出现明显减少。“我们客户大部分都在欧洲，欧元对美元贬值后，当地的购买力也下降了，不少客户砍了订单，一家西班牙的客户已经提前通知今年的订单需求会减少20%。” 做灯具出口的外贸商表示，今年对欧出口的订单量有所减少，很重要的一个原因是欧元大幅贬值，导致进口商无力承担价格上涨。作为小型外贸商，他们没有什么议价权，如果利润太薄就只能放弃，“赚的那点钱还没有汇率波动、运输等方面的风险大”。 事实上，对于国内的外贸企业而言，汇率的快速波动本身就是一种风险。今年以来，除欧元、日元等货币贬值迅速外，人民币对美元汇率今年下半年也下跌约5%，从1美元对6.3的高点一度跌破6.8的关口。 一家从事大宗商品贸易的国企负责人表示，由于今年以来的汇率变动，随时确定是否要利用期货“套保”或“锁汇”来降低风险，而这些都增加了企业的资金压力。其表示，正如近期欧元对美元汇率大跌那样，每次美联储放出消息都会引发市场波动，“对于我们这种需求稳定的贸易商而言，不管美联储做什么决定都不是好事，我们期待的是一个平稳的市场”。 “中国制造”越来越贵：正如中国国内的出口商苦于拿不到欧洲的订单，欧洲的进口商也为欧元贬值带来的“中国制造”涨价头疼不已。 在德国汉堡一家家电商场的经营商表示，过去一台中国产售价为300欧元的电视机现在需要350欧元左右。近年来，中国家电越来越受欢迎，华为、小米、海尔、海信等品牌在德国消费者中已比较知名。疫情以来，中国家电常常脱销。但随着欧元贬值，对于像他们这样纯粹的销售方，肯定不是好消息。尤其当前德国物价高涨，消费者会减少购买非迫切需要的商品，电器往往被延迟或取消购买。 图片 “欧元贬值在中欧贸易上的影响也很大。”德国科隆一家进出口贸易公司负责人表示，几个月前，欧元已贬值到1欧元对7元人民币之下，之后曾有所反弹，目前又跌至1欧元对人民币6.8元左右，这影响了德国进口“中国制造”。 不过，经营商也提到，在欧元贬值的同时，近期中国到欧洲的集装箱运输费用已经大减。目前，从上海运往汉堡的40英尺集装箱的价格已经降到7000欧元以下，相比之下，去年下半年的价位则超过1万欧元，这使得欧洲的进口商可以保持一些商品不涨价。 当然，影响中欧贸易的因素绝不仅仅只是汇率变动。根据中国海关总署发布的数据，今年上半年，中国对欧盟进出口总额达2.71万亿元人民币，增长7.5%。国铁集团发布的消息也显示，今年1月至6月，中欧班列累计开行7473列、发送72万标准箱，同比分别增长2%、2.6%，综合重箱率达98%。从中欧班列运营方之一的渝新欧公司了解到，由于中欧班列运费主要以美元结算，因此尚未看到明显影响。 欧洲经济前景仍存不确定性 目前，欧洲正面临能源和食品价格上涨、全球经济前景高度不确定等挑战。由于国际冲突的演变和天然气供应的前景尚不清楚，欧洲经济前景存在很大的不确定性和下行风险。 欧盟委员会日前发布的夏季经济预测报告说，欧盟维持今年经济增长预期不变，但下调明年增长预期。报告预计，2022年欧盟经济将增长2.7%，2023年将增长1.5%；2022年欧元区经济将增长2.6%，2023年放缓至1.4%。

下一个目标，7.2

之前人民币贬值，主要是因为 美国加息，美元指数创下过去两年最高值101.07，对人民币汇率构成较大下跌压力； 日元、韩元等汇率大幅下跌，令不少投资机构纷纷看跌亚太区货币，加剧人民币跌势； 疫情因素令中国外贸遭遇短期影响，令一些原先看好中国外贸延续高景气的投资机构削减人民币多头头寸； 全球能源价格上涨，令中国进口企业增加购汇额度以采购能源产品，无形间拖累人民币汇率进一步下跌。 之前调整有多急，最近反弹就有多快。 看看这几天的走势，人民币又大幅升值！ 而且国家政策引导有效提振了市场（5年期以上LPR下调15个基点至4.45%，超过市场预期），随着疫情形势逐步好转，人民币不会持续贬值，大概率宽幅震荡。

资金不急的话可以再等等，现在外汇每天都在变。

外协工厂含税价/（1+退税率）*我们的利润/美元汇率，这个其实主要就是要扣除掉你们的出口退税价格，这个其实是不用这样子报价的呀。你们给客户的报价就可以直接按照工厂的价格来报价就可以了呀，因为这样子的话你们的价格就是成本价，那么退税的那部分利润就算是你们自己的全部利润。就不用拿这部分利润来进行补贴给客户的利润，当然这个利润其实本身就是一个隐藏的部分。国外客户对比价格的时候肯定不会跟你说你要扣除掉你们的出口退税部分呀。

想要搞清楚三种计算方法之间的区别的话，那么就应该首先弄清楚FOB条款的报价计算方式。首先应该先来看一下FOB条款的定义。FOB条款是离岸价格的，什么叫离岸价格呢？离岸价格就是费用的承担是以货物越过船舷为基准划分的呀。那么你作为卖家，报价就是报你所应该承担的费用啊。比如说你报价的费用应该是包括成本价+运费（国内运费）+各种港杂费+各种文件费+利润，这部分费用的组成就是你应该报的价了。所以应该为1000+200，然后再除以汇率，就是你的最终报价。

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